시장 점유율에 대해 알아야 할 모든 것

시장 점유율이란 무엇입니까?

시장 점유율은 전체 매출에서 차지하는 비율입니다. 산업 특정 회사에서 생성. 시장 점유율은 해당 기간 동안의 회사 매출을 동일한 기간 동안 해당 산업의 총 매출로 나누어 계산합니다. 이 지표는 시장 및 경쟁업체와 관련하여 회사의 규모에 대한 일반적인 아이디어를 제공하는 데 사용됩니다. NS 시장 리더 업계에서 가장 큰 시장 점유율을 가진 회사입니다.

시장 점유율 이해

회사의 시장 점유율은 총 매출 그것이 운영되는 시장 또는 산업과 관련하여. 회사의 시장 점유율을 계산하려면 먼저 조사하려는 기간을 결정하십시오. 그것은 될 수 있습니다 회계 분기, 연도 또는 여러 연도.

다음으로 해당 기간 동안 회사의 총 매출을 계산합니다. 그런 다음 회사 산업의 총 매출을 찾으십시오. 마지막으로 회사를 나눕니다. 총 수익 해당 산업의 총 매출 기준. 예를 들어, 한 회사가 작년에 국내에서 트랙터를 1억 달러 판매했고 총 금액은 미국에서 판매된 트랙터의 총액이 2억 달러였다면, 트랙터에 대한 회사의 미국 시장 점유율은 50%.

시장 점유율 계산은 일반적으로 캐나다 전용 시장 점유율 또는 미국 전용 시장 점유율과 같은 특정 국가에 대해 수행됩니다. 투자자는 무역 그룹 및 규제 기관과 같은 다양한 독립 소스 및 종종 회사 자체로부터 시장 점유율 데이터를 얻을 수 있습니다. 그러나 일부 산업은 다른 산업보다 정확하게 측정하기 어렵습니다.

시장 점유율의 이점

투자자 및 분석가 모니터링 시장 점유율의 증가 및 감소 이는 회사 제품 또는 서비스의 상대적 경쟁력을 나타내는 신호일 수 있으므로 주의해야 합니다. 제품 또는 서비스의 전체 시장이 성장함에 따라 시장 점유율을 유지하는 회사는 전체 시장과 동일한 비율로 매출을 성장시키고 있습니다. 시장 점유율을 높이고 있는 회사는 경쟁사보다 빠르게 매출을 성장시킬 것입니다.

시장 점유율 증가는 회사가 운영을 통해 더 큰 규모를 달성하고 수익성을 개선할 수 있도록 합니다. 회사는 가격을 낮추거나 광고를 사용하거나 새롭거나 다른 제품을 도입하여 시장 점유율을 확대하려고 할 수 있습니다. 또한 다른 청중에게 어필하여 시장 점유율을 높일 수도 있습니다. 인구 통계.

시장 점유율 영향

시장 점유율의 변화는 성장이 낮은 성숙하거나 순환 산업에 속한 기업의 성과에 더 큰 영향을 미칩니다. 대조적으로, 시장 점유율의 변화는 기업에 미치는 영향이 적습니다. 성장 산업. 이러한 산업에서는 전체 파이가 증가하고 있으므로 회사는 시장 점유율을 상실하더라도 여전히 매출을 늘릴 수 있습니다. 이러한 상황에 처한 기업의 경우 주가는 매출 성장과 여백 다른 요인보다.

입력 순환 산업, 시장 점유율 경쟁은 잔인합니다. 경제적 요인은 다른 요인보다 매출, 수입 및 마진의 변동에 더 큰 역할을 합니다. 경쟁으로 인해 마진이 낮고 운영이 최대 효율로 실행되는 경향이 있습니다. 판매는 다른 회사를 희생시키므로 마케팅 노력에 막대한 투자를 하거나 심지어 손실 리더 판매를 유치하기 위해.

이러한 산업에서 기업은 경쟁자가 포기하거나 파산. 그들이 더 큰 시장 점유율을 얻고 경쟁자들이 쫓겨나면, 그들은 가격을 올리려고 시도합니다. 이 전략은 효과가 있을 수도 있고 역효과를 일으켜 손실을 악화시킬 수도 있습니다. 그러나 이것이 많은 산업이 Sam's Club, BJ's Wholesale Club, Costco를 포함한 상점을 포함하는 할인 도매 소매와 같은 소수의 대기업에 의해 지배되는 이유입니다.

기업은 어떻게 시장 점유율을 높일 수 있습니까?

기업은 고객에게 혁신적인 기술을 제공하고, 고객 충성도를 강화하고, 우수한 직원을 고용하고, 경쟁자를 확보함으로써 시장 점유율을 높일 수 있습니다.

새로운 기술

혁신은 기업이 할 수 있는 한 가지 방법입니다. 시장 점유율을 높이다. 기업이 경쟁자가 아직 제공하지 않은 새로운 기술을 시장에 출시할 때 소비자는 기술을 소유하려면 이전에 비즈니스를 수행했더라도 해당 회사에서 구매합니다. 경쟁자. 이러한 소비자 중 많은 수가 충성도가 높은 고객이 되어 회사의 시장 점유율이 증가하고 전환한 회사의 시장 점유율이 감소합니다.

고객 충성도

고객 관계를 강화함으로써 기업은 경쟁자가 새로운 제안을 내놓을 때 현재 고객이 뛰어내리는 것을 방지함으로써 기존 시장 점유율을 보호합니다. 더 좋은 점은 만족한 고객이 친구와 친척에게 자신의 긍정적인 경험을 자주 이야기하고 새로운 고객이 되기 때문입니다. 통해 시장 점유율 확보 입소문 마케팅 비용의 부수적인 증가 없이 회사의 수익을 증가시킵니다.

유능한 직원

해당 산업에서 시장 점유율이 가장 높은 회사에는 거의 예외 없이 가장 숙련되고 헌신적인 직원이 있습니다. 최고의 직원을 영입하면 이직 및 교육과 관련된 비용이 절감되고 기업이 업무에 더 많은 리소스를 투입할 수 있습니다. 핵심 역량. 경쟁력 있는 급여와 복리후생을 제공하는 것은 최고의 직원을 유치하는 입증된 방법 중 하나입니다. 그러나 21세기의 직원들은 유연한 일정과 캐주얼한 근무 환경과 같은 무형의 이익도 추구합니다.

인수

마지막으로 시장 점유율을 높이는 가장 확실한 방법 중 하나는 경쟁사 확보. 그렇게 함으로써 회사는 두 가지를 달성합니다. 그것은 새로 인수한 회사의 기존 고객 기반을 활용하고 동일한 파이 조각을 위해 싸우는 회사의 수를 하나씩 줄입니다. 영리한 경영진은 중소기업이든 대기업이든 상관없이 회사가 성장 모드에 있을 때 항상 좋은 인수 거래를 염두에 두고 있습니다.

시장 점유율의 실제 사례

모두 다국적 기업 특정 시장의 시장 점유율을 기반으로 성공을 측정합니다. 중국은 여전히 ​​많은 제품에서 빠르게 성장하는 시장이기 때문에 기업에게 중요한 시장이었습니다. 예를 들어 Apple Inc.는 중국 시장 점유율 수치를 핵심 성과 지표 사업의 성장을 위해.

중국 스마트폰 시장 점유율에 대한 애플의 시장 점유율은 2018년과 2019년 사이에 16% 하락했는데, 이는 주로 아이폰 판매 감소 때문입니다. 미국과 중국 간의 기존 무역 긴장은 상품 비용을 증가시키고 총 마진에 영향을 줄 수 있는 관세를 부과할 위험이 있습니다. 애플 판매는 아이폰 판매 감소와 미국 달러 대비 환율 하락으로 중국 시장 점유율이 8% 하락했다.

자주 묻는 질문

시장 점유율이란 무엇입니까?

시장 점유율은 특정 분야에서 기업의 지배력과 경쟁력을 나타내는 유용한 척도인 기업의 규모를 나타냅니다. 시장 점유율은 일정 기간 동안 해당 산업의 전체 매출 점유율에 대한 회사 매출의 비율로 계산됩니다. 회사의 시장 점유율은 회사 운영, 즉 점유율 성과, 확장성 및 제품 또는 서비스에 대해 제공할 수 있는 가격에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다.

시장 점유율이 중요한 이유는 무엇입니까?

간단히 말해 시장 점유율은 기업 경쟁력의 핵심 지표입니다. 회사가 시장 점유율을 높이면 수익성이 향상될 수 있습니다. 이는 기업의 규모가 커짐에 따라 규모도 확장할 수 있으므로 가격을 낮추고 경쟁업체의 성장을 제한할 수 있기 때문입니다. 경우에 따라 기업은 경쟁자를 밀어내기 위해 일부 사업부에서 적자까지 가거나 파산에 이르게 할 수 있다. 이 시점 이후에 회사는 시장 점유율을 높이고 가격을 추가로 인상할 수 있습니다. 금융 시장에서 시장 점유율은 주가에 큰 영향을 미칠 수 있으며, 특히 마진이 좁고 경쟁이 치열한 순환 산업에서 더욱 그렇습니다. 시장 점유율의 현저한 차이는 투자 심리의 약세 또는 강세를 유발할 수 있습니다.

시장 점유율을 확보하기 위해 어떤 전략이 사용됩니까?

시장 점유율을 높이기 위해 회사는 여러 전략 중 하나를 적용할 수 있습니다. 첫째, 경쟁업체로부터 구매했을 수 있는 고객을 유치하기 위해 새로운 기술을 도입할 수 있습니다. 둘째, 고객 충성도를 육성하는 것은 기존 고객 기반을 확고히 함과 동시에 입소문을 통해 확장할 수 있는 전술입니다. 셋째, 유능한 직원을 채용함으로써 직원의 이직 비용이 많이 드는 것을 방지하여 회사의 핵심 역량을 우선시할 수 있습니다. 마지막으로 인수를 통해 회사는 경쟁자의 수를 줄이고 고객 기반을 확보할 수 있습니다.