마케팅의 4P

4P란?

마케팅의 4P는 상품이나 서비스의 마케팅과 관련된 핵심 요소입니다. 그것들은 제품, 가격, 장소, 재화나 서비스의 판촉입니다. 흔히 라고 불리는 마케팅 믹스, 4P는 경영 전반에 걸쳐 내·외부 요인에 의해 제약을 받으며 서로 크게 상호작용한다.

기업은 4P를 사용하여 소비자가 원하는 것, 제품 또는 서비스가 충족하는 방식 또는 그들의 제품이나 서비스가 세계에서 어떻게 인식되는지, 경쟁자들과 어떻게 차별화되는지, 그리고 그들이 그들의 요구 사항을 충족시키는 데 실패합니다. 고객.

4P 이해하기

Neil Borden은 마케팅 1950년대에 혼합(그리고 나중에 주로 4P로 알려지게 된 개념). 보든은 하버드 대학교의 광고 교수였습니다. "마케팅 믹스의 개념"이라는 제목의 그의 1964년 기사는 기업이 소비자를 참여시키기 위해 광고 전술을 사용할 수 있는 방법을 보여주었습니다. 수십 년이 지난 후에도 Borden이 대중화한 개념은 여전히 ​​회사에서 제품과 서비스를 광고하는 데 사용하고 있습니다.

그것이 처음 소개되었을 때 Borden의 아이디어는 비즈니스 세계에서 매우 영향력이 있었고 업계의 다른 주요 업체에 의해 수년에 걸쳐 개발되고 개선되었습니다. 사실은 E였다. 미시간 주립대학교의 마케팅 교수인 Jerome McCarthy는 Borden의 책에서 개념을 다듬고 오늘날에도 여전히 사용되는 용어인 "4P"라는 개념을 만들었습니다. 1960년 McCarthy는 "Basic Marketing: A Managerial Approach"라는 책을 공동 저술하여 4P 개념을 더욱 대중화했습니다.

개념이 처음 만들어졌을 때 마케팅 믹스는 기업이 광범위한 제품 채택을 가로막는 물리적 장벽을 설명하는 데 도움이 되었습니다. 오늘날 인터넷은 기업이 기업과 소비자 간의 통합 수준을 높이고 이러한 장벽 중 일부를 극복하는 데 도움이 되었습니다. 사람, 프로세스 및 물리적 증거는 원래 4P의 확장이며 마케팅의 현재 추세와 더 관련이 있습니다.

4P가 작동하는 방식

제품

제품이란 회사가 고객에게 제공하는 재화나 서비스를 말합니다. 이상적으로는 제품이 기존 소비자 요구를 충족해야 합니다. 또는 제품이 너무 매력적이어서 소비자가 그 제품이 필요하다고 믿고 새로운 수요를 창출할 수도 있습니다. 성공하려면, 마케터 제품의 라이프 사이클을 이해할 필요가 있고, 비즈니스 경영진은 라이프 사이클의 모든 단계에서 제품을 다룰 계획이 있어야 합니다. 또한 제품 유형은 기업에서 제품에 대해 얼마를 청구할 수 있는지, 어디에 배치해야 하는지, 시장에서 어떻게 홍보해야 하는지를 부분적으로 결정합니다.

가장 성공적인 제품 중 상당수는 해당 카테고리에서 첫 번째 제품이었습니다. 예를 들어, Apple은 음악을 재생하고, 인터넷을 검색하고, 전화를 걸 수 있는 터치스크린 스마트폰을 최초로 제작했습니다. 2018년 11월부터 Apple은 iPhone의 공개 판매 수치 제공을 중단했습니다. 그러나 2018년 11월 1일 현재 iPhone의 총 판매액은 22억 달러입니다. Apple은 2014년 11월 22일에 10억 번째 iOS 기기를 판매했다고 밝혔습니다. 그리고 2018년에 회사는 20억 번째 iOS 기기 판매를 앞두고 있다고 발표했습니다.

가격

가격은 소비자가 제품에 대해 지불하는 비용입니다. 마케터는 가격을 제품의 실제 및 인지된 가치와 연결해야 하지만 공급 비용, 계절 할인 및 경쟁업체의 가격도 고려해야 합니다. 경우에 따라 경영자가 제품을 사치스럽게 보이게 하기 위해 가격을 올릴 수도 있습니다. 또는 더 많은 소비자가 제품을 사용해 볼 수 있도록 가격을 낮출 수도 있습니다.

마케터는 또한 할인이 적절한 시기와 여부를 결정해야 합니다. 할인은 때때로 더 많은 고객을 끌어들일 수 있지만, 가격이 높을 때보다 제품이 덜 독점적이거나 덜 사치스럽다는 인상을 줄 수도 있습니다.

일본에 본사를 둔 유니클로는 글로벌 캐주얼웨어 의류 제조업체입니다. 경쟁사인 Gap, Zara와 같은 유명 캐주얼 의류 브랜드와 마찬가지로 UNIQLO는 저렴한 가격의 일상복을 만듭니다.

유니클로만의 독특한 점은 혁신적인 고품질 제품을 만드는 것입니다. 소재 제조사 파트너로부터 원단을 조달하여 안정적이고 고품질 대량 주문을 통해 저렴한 가격에 재료를 공급하고, 업계 최고의 품질과 최저 비용의 재료를 지속적으로 추구합니다. 세계. 이 회사는 또한 제조업체와 직접 협상하고 고품질의 혁신적인 일본 제조업체와 전략적 파트너십을 구축했습니다.

UNIQLO는 또한 협력 공장에 생산을 아웃소싱합니다. 자체 공장이 없기 때문에 시간이 지남에 따라 최고의 생산 위치가 변경될 경우 생산 파트너를 변경할 수 있는 유연성이 있습니다. 마지막으로, 회사는 품질 관리를 위해 전 세계의 파트너 공장에 보내는 숙련된 섬유 장인 팀을 고용합니다. 또한 주 1회 생산관리자가 공장을 방문하여 품질 문제를 해결합니다.

장소

회사가 장소와 관련하여 결정을 내릴 때 제품을 판매해야 하는 위치와 제품을 시장에 제공하는 방법을 결정하려고 합니다. 기업 경영진의 목표는 항상 제품을 구매할 가능성이 가장 높은 소비자에게 제품을 제공하는 것입니다.

경우에 따라 이것은 특정 상점에 제품을 배치하는 것을 의미할 수도 있지만 특정 상점의 디스플레이에 제품을 배치하는 것을 의미하기도 합니다. 경우에 따라 배치는 제품에 대한 관심을 끌기 위해 TV 쇼, 영화 또는 웹 페이지에 제품을 포함시키는 행위를 의미할 수 있습니다.

1995년 영화 GoldenEye는 James Bond 영화 프랜차이즈의 17번째 작품입니다. 애스턴 마틴 자동차가 등장하지 않은 최초의 본드 영화였습니다. 대신 영국 배우 피어스 브로스넌이 BMW의 Z3에 탔습니다. Z3는 영화가 극장을 떠난 지 몇 달이 지나야 출시되었지만, BMW는 영화가 개봉한 다음 달에 9,000개의 주문을 받았습니다.

홍보

판촉에는 광고, 홍보 및 판촉 전략이 포함됩니다. 제품 홍보의 목표는 소비자에게 왜 필요한지, 왜 특정 가격을 지불해야 하는지를 알리는 것입니다.

마케터는 프로모션과 배치 요소를 함께 묶어 핵심 고객에게 다가갈 수 있습니다. 예를 들어 디지털 시대에 '장소'와 '홍보' 요소는 오프라인만큼이나 온라인에 있다. 특히 제품이 회사의 웹 페이지나 소셜 미디어에 표시되는 위치와 해당 제품에 대한 해당 타겟 광고를 실행하는 검색 기능 유형.

스웨덴 보드카 브랜드 앱솔루트(Absolut)는 1980년에 보드카를 단 10,000케이스만 판매했습니다. 그러나 2000년까지 이 회사는 상징적인 광고 캠페인 덕분에 450만 상자를 판매했습니다. 캠페인의 이미지에는 후광이 있는 병, 돌로 만든 병 또는 스키 슬로프의 나무 윤곽과 같은 다양한 초현실적 이미지로 스타일이 지정된 브랜드 시그니처 병이 등장했습니다. 현재까지 이 Absolut 광고 캠페인은 1981년부터 2005년까지 가장 오래 지속된 광고 캠페인 중 하나입니다.

마케팅 FAQ의 4P

마케팅에서 4P는 무엇을 의미합니까?

제품, 가격, 판촉 및 장소는 마케팅 믹스의 4P를 구성합니다. 이것들은 상품이나 서비스의 마케팅과 관련된 핵심 요소입니다.

마케팅의 4P와 사례는 무엇입니까?

마케팅의 4P는 장소, 가격, 제품, 판촉입니다. 이러한 모든 마케팅 전략을 마케팅 믹스에 신중하게 통합함으로써 기업은 다음을 보장할 수 있습니다. 그들은 경쟁력 있는 가격으로 판매되고 홍보되는 가시적이고 수요가 많은 제품 또는 서비스를 가지고 있습니다. 고객.

장소는 사람들이 제품을 구매하는 장소와 방법을 나타냅니다. 소비자가 제품과 서비스를 구매할 수 있는 장소의 예로는 웹 브라우저를 통한 온라인, 스마트폰 앱, 소매 위치, 무역 박람회 또는 이벤트, Amazon 또는 Walmart와 같은 마켓플레이스 채널 또는 판매를 통해 직업적인.

가격은 제품 또는 서비스 비용을 나타냅니다. 제품 가격을 책정하는 방법은 경쟁업체, 수요, 제품 생산 비용 및 소비자가 기꺼이 지출할 금액에 따라 다릅니다. 회사는 또한 일회성 구매와 구독 모델 중에서 선택하는 것을 포함하여 가격 모델을 고려해야 합니다.

제품은 귀하의 비즈니스가 대상 고객에게 제공하는 제품 또는 서비스를 나타냅니다. 회사가 제공하는 제품은 회사의 유형과 수행하는 작업에 따라 크게 다를 수 있습니다. 예를 들어 맥도날드는 햄버거, 감자튀김, 닭고기 제품을 포함한 일관된 패스트푸드를 제공하며, Salesforce는 고객 관계 관리(CRM) 소프트웨어 및 마케팅 자동화 도구를 제공합니다. 기업.

판촉은 회사의 목표 시장에 도달하는 구체적이고 사려 깊은 광고를 말합니다. 회사는 Instagram 캠페인, 제품을 선보이는 PR 캠페인 또는 이메일 캠페인 적시에 적시에 청중에게 다가갈 수 있습니다.

마케팅의 4P를 어떻게 활용하고 계신가요?

4P 모델은 새로운 비즈니스 벤처를 계획하거나 기존 제안을 평가하거나 대상 고객과 함께 판매를 최적화하려고 할 때 사용할 수 있습니다. 또한 현재 마케팅 전략을 테스트하는 데 사용할 수도 있습니다.

결론

마케팅의 4P(제품, 가격, 장소, 판촉)를 흔히 마케팅 믹스라고 합니다. 이들은 상품 또는 서비스 마케팅에 관련된 핵심 요소이며 서로 크게 상호 작용합니다. 이러한 모든 요소를 ​​고려하는 것이 전체적인 마케팅 전략.