수익 창출: 비즈니스 매각 및 미래 수익 수집

적립금이란?

수익은 사업의 판매자가 추가 수익을 얻는 것을 명시하는 계약 조항입니다. 사업체가 특정 재정적 목표를 달성하는 경우 미래에 대한 보상(일반적으로 다음과 같이 명시됨) 백분율 총 매출 또는 수입.

사업을 판매하려는 기업가가 구매자가 지불할 의사가 있는 것보다 더 많은 가격을 요구하는 경우 수익 제공을 활용할 수 있습니다. 간단한 예에서 구매 가격이 100만 달러에 향후 3년 동안 총 매출의 5%가 추가될 수 있습니다.

수익 이해

수익은 엄격하고 빠른 규칙으로 이루어지지 않습니다. 대신, 지불금 수준은 비즈니스 규모를 비롯한 여러 요인에 따라 달라집니다. 이를 통해 구매자와 판매자의 기대치 차이를 좁힐 수 있습니다.

수익은 미래 재무 성과와 관련이 있으므로 구매자의 불확실성을 제거하는 데 도움이 됩니다. 구매자는 사업 비용의 일부를 선불로 지불하고 나머지 비용은 미래 성과 목표가 충족되는지 여부에 달려 있습니다. 판매자는 또한 일정 기간 동안 미래 성장의 혜택을 받습니다. 다음과 같은 다양한 재정 목표 순이익 또는 수익 수입을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

수익 구조화

수익을 구성할 때 현금 보상을 제외하고 여러 가지 주요 고려 사항이 있습니다. 여기에는 조직의 중요한 구성원을 결정하고 수익이 그들에게 확대되는지 여부가 포함됩니다.

계약 기간과 회사의 임원의 역할인수 또한 협상해야 할 두 가지 문제입니다. 회사의 성과는 경영진은 물론 다른 핵심 직원들과 연결되어 있기 때문입니다. 이 직원들이 떠나면 회사는 재무 목표를 달성하지 못할 수 있습니다.

계약은 또한 앞으로 사용될 회계 가정을 지정해야 합니다. 회사가 준수할 수 있지만 일반적으로 인정되는 회계 원칙 (GAAP), 결과에 영향을 미칠 수 있는 관리자가 내려야 하는 판단이 여전히 있습니다. 예를 들어, 수익과 수당에 대해 더 높은 수준을 가정하면 수입이 낮아집니다.

사업을 철수하거나 성장 이니셔티브에 투자하기로 한 결정과 같은 전략의 변화는 현재 결과를 우울하게 만들 수 있습니다. 판매자는 공평한 해결책을 찾기 위해 이것을 알고 있어야 합니다.

수입을 결정하는 데 사용되는 재무 지표도 결정해야 합니다. 일부 지표는 구매자에게 도움이 되고 일부는 판매자에게 도움이 됩니다. 수익 및 이익 메트릭과 같은 메트릭 조합을 사용하는 것이 좋습니다.

전체 프로세스를 지원할 수 있는 법률 및 재정 고문이 있습니다. 고문에 대한 수수료는 일반적으로 거래의 복잡성에 따라 증가합니다.

적립금의 장점과 단점

수익에 있어 구매자와 판매자 모두에게 장점과 단점이 있습니다. 구매자에게 이점은 모든 선불보다 사업 비용을 지불하는 데 더 오랜 기간이 있다는 것입니다. 또한, 만약 수입 예상만큼 높지 않은 경우 구매자는 많은 비용을 지불할 필요가 없습니다. 판매자에게 이점은 몇 년에 걸쳐 세금을 분산하여 판매로 인한 세금 영향을 줄이는 데 도움이 된다는 것입니다.

구매자의 단점은 판매자가 더 오랜 기간 동안 사업에 참여할 수 있다는 점입니다. 수입을 늘리거나 이전 경험을 활용하여 비즈니스를 운영하는 데 도움을 주고자 합니다. 맞다. 판매자의 단점은 미래 수입이 충분히 높지 않기 때문에 사업체 매각으로 많은 돈을 벌지 못한다는 것입니다.

수익의 예

ABC Company는 5천만 달러의 매출과 5백만 달러의 수입을 올리고 있습니다. 잠재적 구매자는 2억 5천만 달러를 지불할 용의가 있지만 현재 소유자는 이것이 미래 성장 전망을 과소 평가하고 5억 달러를 요구합니다. 격차를 메우기 위해 두 당사자는 수익금을 사용할 수 있습니다. 절충안은 2억 5천만 달러의 선불 현금 지급과 판매 시 2억 5천만 달러의 수익이 될 수 있습니다. 3년 이내에 수익이 1억 달러에 도달하거나 매출이 70달러에 도달하면 1억 달러에 도달합니다. 백만.