B2B(기업간 거래) 정의 및 예

기업간 거래(B2B)란 무엇입니까?

B-to-B라고도 하는 B2B(기업 간 거래)는 제조업체와 도매업체 또는 도매업체와 소매업체가 관련된 거래와 같이 기업 간의 거래 형태입니다. B2B는 기업과 개인 소비자가 아닌 기업 간 거래를 의미한다. B2B(Business-to-Business)는 기업 대 소비자 (B2C) 및 기업 대 정부 (B2G) 거래.

기업간 거래(B2B) 이해

B2B 거래는 일반적으로 공급망, 회사가 다른 제품과 같은 구성 요소 및 제품을 구매함에 따라 원료 제조 공정에 사용하기 위해. 그런 다음 완성된 제품은 B2C 거래를 통해 개인에게 판매될 수 있습니다.

의사 소통의 맥락에서 B2B는 다른 회사의 직원이 다음과 같이 서로 연결할 수있는 방법을 나타냅니다. 소셜 미디어. 두 개 이상의 회사 직원 간의 이러한 유형의 통신을 B2B 통신이라고 합니다.

B2B 전자상거래

2018년 말 Forrester는 B2B 전자상거래 시장 규모는 2017년에 발표된 예측에서 2018년에 예상했던 9,540억 달러를 웃도는 1조 1,340억 달러를 돌파했습니다. 이는 올해 미국 B2B 총 매출 9조 달러의 약 12%에 해당합니다. 그들은 이것을 기대한다 2023년까지 17%로 증가. 인터넷은 기업이 제품과 서비스에 대해 알아보고 미래의 기업 간 거래를 위한 토대를 마련할 수 있는 강력한 환경을 제공합니다.

회사 웹사이트를 통해 이해 당사자는 비즈니스 제품 및 서비스에 대해 알아보고 연락을 시작할 수 있습니다. 온라인 제품 및 공급 교환 웹사이트를 통해 기업은 제품 및 서비스를 검색하고 전자 조달 인터페이스를 통해 조달을 시작할 수 있습니다. 특정 산업, 회사 및 이들이 제공하는 제품 및 서비스에 대한 정보를 제공하는 전문 온라인 디렉토리는 B2B 거래를 촉진합니다.

특별 고려 사항

B2B 거래는 성공을 위한 계획이 필요합니다. 이러한 거래는 비즈니스 고객 관계를 구축하기 위해 회사의 계정 관리 직원에 의존합니다. 성공적인 거래가 이루어지려면 일반적으로 판매 전에 전문적인 상호 작용을 통해 B2B 관계를 육성해야 합니다.

전통적인 마케팅 관행은 또한 기업이 비즈니스 고객과 연결하는 데 도움이 됩니다. 무역 간행물은 이러한 노력을 지원하여 기업에 인쇄 및 온라인 광고 기회를 제공합니다. 컨퍼런스 및 무역 박람회에서 비즈니스의 존재는 또한 다른 비즈니스에 제공하는 제품 및 서비스에 대한 인지도를 높입니다.

기업간 거래(B2B) 사례

B2B 거래 및 대규모 기업 계정은 제조 회사에서 흔히 볼 수 있습니다. 예를 들어, 삼성은 iPhone 생산에서 Apple의 가장 큰 공급업체 중 하나입니다. Apple은 또한 Intel, Panasonic 및 반도체 생산업체인 Micron Technology와 같은 회사와 B2B 관계를 유지하고 있습니다.

B2B 거래는 또한 자동차 산업의 중추입니다. 많은 차량 부품이 독립적으로 제조되며 자동차 제조업체는 이러한 부품을 구매하여 자동차를 조립합니다. 예를 들어 타이어, 배터리, 전자 제품, 호스 및 도어록은 일반적으로 다양한 회사에서 제조하여 자동차 제조업체에 직접 판매됩니다.

서비스 제공업체도 B2B 거래에 참여합니다. 예를 들어, 자산 관리, 하우스키핑 및 산업 청소를 전문으로 하는 회사는 종종 이러한 서비스를 개인 소비자가 아닌 다른 기업에 독점적으로 판매합니다.