유통 채널을 보다 효율적으로 만드는 방법에는 어떤 것이 있습니까?

능률 최상의 결과를 보장하기 위해 자원을 최적으로 사용하는 것을 말합니다. 따라서 모든 프로세스가 적절하게 최적화되면 기업은 최대 효율성에 도달하여 수익을 개선할 수 있습니다. 하지만 이렇게 하는 것은 쉽지 않습니다. 즉, 프로세스의 모든 단계를 분석하고 결핍. 그런 다음 이러한 단점을 조정하고 재정렬하여 더 효율적이고 비용 효율적으로 만들 수 있습니다. 이 기사는 비즈니스의 중요한 부분인 유통 채널을 보다 효율적으로 만드는 데 중점을 둡니다.

유통 채널이란 무엇입니까?

NS 유통 채널 기업이 소비자에게 제품을 제공하는 수단입니다. 이 용어는 또한 소비자가 지불하는 방법을 설명하는 데 사용됩니다. 공급 업체 그들의 상품과 서비스를 위해. 유통 채널은 제품이나 서비스를 판매 및 사용할 수 있도록 하기 위해 일하는 일련의 독립 조직으로 구성됩니다. 이러한 채널 중 일부는 짧을 수 있습니다. 다른 회사는 더 오래 걸릴 수 있으며 종종 제품 배송이 제대로 진행되는지 확인하기 위해 중개자를 필요로 합니다.

채널에는 두 가지 범주가 있습니다.직접 및 간접. 제조업체와 소비자는 직접 채널을 통해 연결됩니다. 다이렉트 메일 및 인터넷 판매와 같은 소비자 직접 판매가 직접 유통 채널의 예입니다. 반면 간접 채널은 중개자의 사용이 필요합니다. 중개자는 제조업체의 제품을 가져와 유통업체나 소매업체와 같은 회사에 판매하는 추가 회사입니다. 이 채널은 전통적으로 판매되는 상품에 일반적입니다. 벽돌과 박격포 백화점.

비용은 채널마다 다릅니다. 제조자는 또한 재화나 서비스를 판매하는 실체이기 때문에 가격은 직접 유통 경로에서 더 낮은 경향이 있습니다. 반면 간접 채널은 관련된 중개자의 수로 인해 일반적으로 더 높은 가격을 봅니다. 많을수록 가격이 높아집니다.

유통 채널 효율성 증대

유통 채널 관리는 가장 성공적인 기업에게도 어려울 수 있습니다. 특히 소셜 미디어와 기술의 이 시기에 생각할 변수가 너무 많기 때문입니다. 이러한 채널을 관리하기 위한 좋은 전략을 세우지 않으면 비즈니스 모델 그리고 더 높은 비용.

많은 기업들이 자신의 가치를 높이기 위해 유통 채널의 수를 늘립니다. 이익. 왜요? 더 많은 채널을 갖는다는 것은 더 많은 돈으로 해석되는 소비자에게 더 많은 제품과 서비스를 제공한다는 것을 의미합니다. 이것은 까다로울 수 있습니다. 비즈니스에 더 많은 계층을 추가하면 더 많은 감독이 필요합니다. 그러나 회사는 이러한 종류의 전략에 더 많은 시간과 돈을 투자해야 합니다. 기업은 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다 수익 이미 구축된 유통 채널의 효율성을 높여 수익을 창출합니다.

채널 효율성을 높이는 세 가지 높은 수준의 방법이 있습니다.

• 채널 중개자를 늘리거나 신중하게 선택
• 에 대한 초점을 증가 공급망 관리
• 모든 채널을 하나의 강력한 채널로 통합

채널 중개자 선택

기업은 채널 중개자의 이익을 극대화하거나 그들이 보유한 중개자의 수를 늘려 유통 채널의 효율성을 높일 수 있습니다. 위에서 언급했듯이 중개자는 제조업체의 제품을 가져와 판매하는 추가 회사입니다. 오픈 마켓, 예를 들어 유통업체 또는 소매업체입니다. 기업은 비즈니스 모델과 목표에 부합하는 중개자를 선택하는 것이 중요합니다. 이 회사는 그들이하는 일에 전문가이기 때문에 중개자가 증가 할 수 있습니다. 매상 볼륨 및 비용 감소.

공급망 관리

공급망 관리는 다음을 수행하는 프로세스를 나타냅니다. 원료 제품을 완제품으로 변환하고 제조업체에서 소비자로의 이러한 상품 및 서비스의 흐름을 관리합니다.

집중 공급망 관리를 늘리면 유통 채널 효율성도 높아집니다. 교육 프로그램 및 프로젝트 계획과 같은 전략을 구현하고 자동화를 도입하고 공급망 가시성을 높이는 것은 몇 가지 옵션입니다. 이렇게 하면 관련 비용을 줄일 수 있습니다. 목록, 배송을 개선하고 전담 공급망 관리자를 통해 제품 가용성을 향상합니다.

강화

효율성을 높이는 또 다른 방법은 통합하다 강력한 하나의 유통 채널. 예를 들어, 제조업체는 하나의 우산 아래 두 개의 유통 채널을 두어 유통업체와 소매업체를 인수할 수 있습니다.

이는 채널 관리 비용을 절감할 뿐만 아니라 감독을 줄여줍니다. 유통망의 채널 수가 적기 때문에 기업은 채널을 관리하는 데 필요한 시간을 줄이고 비즈니스의 다른 주요 구성 요소에 집중할 수 있습니다.