전략적 구매자란 무엇입니까?

전략적 구매자란 무엇입니까?

전략적 구매자는 취득하다 같은 업계의 다른 회사에서 캡처 시너지. 전략적 구매자는 두 회사의 결합이 개별 개별 부품의 합보다 클 것이라고 믿고 장기적으로 구매한 기업을 통합하는 것을 목표로 합니다. 값 창조.

전략적 구매자는 인수보다 더 많은 가치를 얻을 것으로 기대하기 때문입니다. 본질적 가치, 일반적으로 기꺼이 지불할 것입니다. 프리미엄 거래를 성사시키기 위한 가격.

전략적 구매자의 작동 방식

이름에서 알 수 있듯이 전략적 구매자는 이미 소유하고 있는 것과 전략적으로 적합하다고 생각하는 회사를 구매합니다. NS 대상 회사 일반적으로 구매자와 동일한 산업의 경쟁자이거나 다른 유사한 산업에서 보완적인 속성을 가진 회사입니다. "전략" 부분은 인수자가 확장 기회를 볼 때 작동합니다. 제품 라인 동일 시장에서 신규 지역 진출, 추가 확보 유통 채널, 또는 일반적으로 부스트 운영 효율성.

수십 년 동안 가공 식품을 만들어온 식품 제조업체가 유기농 제품을 제공하기 위한 노력을 시작하려고 한다고 가정해 보겠습니다. 동일한 시장에 서비스를 제공하기 위해 유기농 식품 회사를 인수하면 전략적 구매자가 됩니다.

인수 후 합병 회사는 이러한 혜택을 받을 뿐만 아니라 탑라인 시너지 효과를 낼 뿐만 아니라, 공장 활용 동일한 채널을 사용하여 고객에게 제품을 제공합니다.

결합된 회사의 비용 구조 전반에 걸쳐 중복된 공장 또는 사무실 공간 및 외부 서비스와 같은 중복 비용을 제거할 수 있습니다. 총계를 늘릴 수 있는 기회와 함께

매상 그리고 강화하다 생산력 동시에 전략적 구매자는 2 더하기 2를 5로 바꿀 수 있는 좋은 기회를 갖고 있습니다.

전략적 구매자의 비판

전략적 구매자는 종종 다음을 통해 비용 절감의 상당 부분을 창출합니다. 해고 노동자. 동일한 시장에서 운영되는 두 회사가 결합되면 많은 직위가 겹치거나 과도하게 채워지기 시작하여 일부 직원은 요구 사항에 따라 잉여 상태가 됩니다.

예를 들어 두 개는 필요하지 않습니다. 최고 재무 책임자 (CFO), 판매 및 마케팅 직원을 줄일 수 있으며 중간 관리 계층이 더 이상 필요하지 않습니다. 모든 사람이 그렇게 이해하는 것은 아니지만 이러한 직원을 해고하는 것은 전략적 구매자에게 합리적이고 비용을 절감하고 효율성을 높이는 데 도움이 됩니다.

잠재적인 일자리 손실에 대한 우려는 대중의 반발을 불러일으킬 수 있으며, 노동 조합, 그리고 정부. 부정적인 홍보는 결국 회사의 평판을 손상시킬 수 있습니다. 드문 경우지만, 특히 전략적 구매자가 대부분의 사업을 해외에 두고 있는 외국인인 경우 인수 거부로 이어질 수도 있습니다.

전략적 구매자의 예

2017년, Amazon.com Inc. (AMZN)는 식료품 체인 Whole Foods를 137억 달러에 인수하여 헤드라인을 장식했습니다. Amazon은 두 가지 주요 목표를 가진 전략적 구매자였습니다. 식료품 비즈니스에 즉각적이고 광범위한 침투와 네트워크 벽돌과 박격포 아마존에서 온라인 쇼핑을 하는 많은 동일한 유형의 고객에게 서비스를 제공하는 위치.

Amazon의 첫 번째 임무 중 하나는 Whole Foods' 수익 유기농 식료품점의 제품을 "모든 사람이 사용할 수 있도록" 만듭니다. Amazon은 매장에서 구독자 기반 할인과 무료 2시간 배송을 제공하면서 시간을 낭비하지 않았습니다.

지금까지 가격 인하와 기타 새로운 서비스는 아마존이 식료품의 상당 부분을 훔치는 것으로 이어지지 않았습니다. 시장 점유율 업계 거물인 Walmart Inc. (WMT) 및 Kroger Co.(한국). 그러나 이것은 장기 프로젝트이며 다른 주요 인수와 마찬가지로 성장통을 경험할 수밖에 없다는 점을 기억할 가치가 있습니다. 새로운 벤처는 여전히 진행 중인 작업이며 즉각적인 성공은 하룻밤 사이에 달성될 것으로 예상되지 않았습니다.

전략적 구매자의 또 다른 예는 2020년 T-Mobile의 경쟁사 Sprint 인수입니다. 당시 미국 3위와 4위 무선 통신 사업자 간의 거래액은 265억 달러였으며 합병된 회사는 약 1억 2,700만 명의 고객을 대상으로 한다고 합니다. 월스트리트 저널. 통신 회사들은 합병이 AT&T Inc에 훨씬 더 "더 치열한 경쟁자"를 만들었음을 나타냅니다. (NS) 및 Verizon Communications Inc. (VZ).

전략적 구매자 대 금융 구매자

인수자는 종종 전략적이거나 금융 구매자. 전자와 달리 재정적 구매자의 목표는 5년 또는 10년 후에는 수익을 내고 매각할 수 있기를 희망하면서 가능한 한 적은 비용으로 기업을 사는 것입니다. NS 부문 목표가 작동하는 것이 반드시 중요한 것은 아니며 영향력이 있을 만큼 충분히 큰 지분이 일반적으로 전체 규모보다 선호됩니다. 인수.

금융 구매자는 개선될 수 있는 잠재적인 거래를 찾고 결국 투자자에게 상당한 수익을 안겨줍니다. 종종 그들은 무엇에 관심을 가질 것입니다. 현금 흐름 투자는 유형뿐만 아니라 출구 전략 그것은 미래에 제공할 것입니다.