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자동차를 구입하는 가장 좋은시기는 언제입니까?

새로운 운전자를 길에 데려가는 데 도움이 되거나 자신에게 즐거운 선물이 되었는지 여부에 관계없이 새 차는 주어진 연도에 구매할 수 있는 가장 중요한 구매 중 하나입니다. 새 차량의 평균 가격이 $40,000를 넘은 상황에서 자동차 구매에는 상당한 조사와 고려가 수반되어야 합니다. 그리고 제조사와 모델, 비용, 페인트 색상과 같은 것들이 운전자가 고려해야 할 사항이 있다면 방문하기 전에 명심해야 할 또 다른 요소가 있습니다. 판매권-언제 당신은 새 차의 방아쇠를 당길 것입니다.

주요 내용

  • 딜러는 특히 특정 모델이 이런저런 이유로 인기를 끌지 못하는 경우 자동차가 계속 움직이지 않게 하려고 합니다.
  • 가능하면 특정 휴일이나 이벤트를 기다리면서 구매함으로써 비용을 절약할 수 있습니다.
  • 자동차를 사기에 좋은 때가 있듯 피해야 할 때가 있습니다.

차를 사기에 가장 좋은 시기

그래서 당신은 당신의 연구를 완료, 보안 계약금 또는 자동차 대출, 그리고 당신은 그 새 차 냄새를 맡을 때까지 날짜를 세고 있습니다. 지금이 구매하기에 가장 좋은 시기인 것처럼 보일 수 있지만 캘린더에서는 그렇지 않다고 말할 수 있습니다. 자동차 제조업체는 일년 내내 최신 모델을 지속적으로 광고하지만 최고의 거래는 특정 날짜 또는 그 무렵에만 발생한다는 점에 유의하는 것이 중요합니다.

더 좋은 날이 있는 것처럼 가전제품 및 피트니스 제품 구매, 차량을 구매하기에 최적의 시기가 있습니다. 그것이 정말로 요약되는 것은 딜러들이 그들의 기존 재고를 얼마나 심하게 옮기기를 원하는가 하는 것입니다. 많이 앉는 자동차는 딜러에게 상당한 수익 손실을 나타내며, 새 모델이 출시되기 시작하면 문제가 발생할 수 있습니다. 이를 분기별 판매 할당량과 결합하면 새 차량을 구매할 최적의 시간을 계획할 수 있습니다.

  • 월말/분기말. 새 차량을 구입할 때 염두에 두어야 할 가장 중요한 사항 중 하나는 전시장에 있는 거의 모든 영업 사원이 월간 또는 계간지 판매 목표. 이러한 목표는 달성될 경우 영업 팀에 대한 추가 인센티브와 함께 제공될 수 있지만 이는 또한 영업 팀이 더 기꺼이 협상하다 판매를 확보하기 위해 차량 가격에.
  • 연말. 크리스마스와 새해 전날과 같은 휴일은 특별한 연말 판매 이벤트를 개최하기에 완벽한 구실을 제공하므로 거래를 찾기에 좋은 시기입니다. 12월이 연말, 분기별 및 월별 판매 목표의 3가지 목표로 절정에 달하기 때문에 구매자는 추가 다리를 얻습니다. 과거의 소비자는 연인을 착륙시키는 것으로 알려져 있습니다. 자금 조달 공이 떨어지기 직전까지 기다리면 옵션, 캐시백 거래 또는 가격 인하가 가능합니다.
  • 중고차 연초. 딜러들은 신차 판매 호황으로 한 해를 마무리하려고 노력하지만 새해 초에는 중고차 판매 호황과 함께 하려고 합니다. 1월과 2월에는 구매자가 오래된 놀이기구를 새 차로 교환하면서 중고차를 많이 찾는 경향이 있기 때문입니다. iSeeCars.com의 데이터에 따르면 중고차 거래 비율이 가장 높은 상위 3개월은 1월(28.7%), 2월(22.1%), 12월(13%)입니다.
  • 주요 공휴일 및 긴 주말. 크리스마스와 새해는 딜러가 자동차를 이동하는 데 도움이 되는 유일한 두 가지 휴일이 아닙니다. 노동절, 현충일 등 검은 금요일, 많은 사람들이 퇴근하는 다른 날에는 자동차 딜러가 고객을 쇼룸으로 끌어들이는 데 사용됩니다. 공휴일이 금요일이나 월요일인 경우 주말 3일과 동일합니다.
  • 주 초. 당신이 판매원과 협상할 생각이라면 그들의 전적인 관심을 갖는 것이 중요합니다. 주말에는 대리점이 바빠서 그럴 일이 없을 수도 있습니다. 월요일이나 화요일에 쇼핑을 하는 것은 질문을 하고, 시승을 하고, 최종 가격을 협상하는 유일한 사람이 될 수 있는 좋은 기회를 제공합니다. 금융기관이 영업시간에 영업을 하기 때문에 대출 신청이 더 쉬울 수 있다는 점도 가산점이다.
  • 모델의 수명 주기 또는 설계 주기의 끝입니다. 대부분의 소비재와 마찬가지로 차량에도 예상 수명 주기가 있습니다. 시간이 지남에 따라 제조업체는 특정 모델의 생산을 중단하거나 재설계합니다. 그런 일이 발생하면 딜러는 새 모델을 위한 공간을 만들기 위해 이전 모델의 재고를 정리하려고 합니다. 물론, 도로에서 최신 차량에 뒤처지지는 않겠지만 좋은 기회를 얻을 수 있습니다.
  • 모델 전환 중. 새 모델은 일반적으로 초가을에 전시장에 도착합니다. 이 시점에서 딜러는 새 모델을 위한 공간을 만들기 위해 이전 연도 모델의 인벤토리를 최대한 정리하려고 합니다. 이전 모델로 가는 것이 좋다면 구매 비용을 절약할 수 있습니다. 차가 얼마나 잘 팔렸는지에 따라 가파른 가격 인하를 협상할 수도 있습니다.
  • 대리점에서 추가 특전을 제공하는 경우. 때때로, 차를 사기에 가장 좋은 시기는 딜러가 훌륭한 프로모션을 제공할 때입니다. 캐쉬백, 월납입금이 낮은 리스, 보증금이 낮거나 0인 경우와 같은 거래는 일반적으로 제조업체가 직접 제공합니다.

차를 사기에 최악의 시기

거래를 협상하기에 좋은 날이 있는 것처럼 자동차 쇼핑을 피해야 하는 다른 날도 있습니다. 구매하기 전에 잠시 기다릴 수 있다면 다음 시간을 피하는 것이 가장 좋습니다.

  • 모델 연도 초반. 대리점 부지에 오기도 전에 새 차에 눈을 떴다면 거래에 대한 기대를 낮추는 것이 좋습니다. 딜러는 오래된 재고에 비해 새로 제작된 자동차를 출고하려는 인센티브가 적습니다. 반대로, 새 모델의 연도 초반은 새 차량이 도착할 공간을 마련하려고 하기 때문에 남은 모델에 대해 협상하기에 가장 좋은 시기입니다.
  • 새 모델 출시 직후. 제조업체는 최신 모델을 마케팅하는 데 막대한 비용을 지출하며 이는 수요를 촉발하기 위한 것입니다. 딜 메이킹은 불가능하므로 기다리거나 이전 모델을 확인하십시오.
  • 새로운 달의 시작에. 월말이 자동차를 사기에 가장 좋은 시기라면 월초는 그 반대입니다. 월초가 되면 영업 사원의 월간 영업 목표가 재설정되고 관리자가 거래에 대해 여유를 갖도록 강요할 가능성이 줄어듭니다. 당신은 여전히 ​​더 나은 거래를 협상할 수 있고, 당신이 구매에 대해 얼마나 진지한지를 증명하기 위해 미리 작업을 할 준비를 하십시오.

글로벌 마이크로칩 부족이 자동차 판매에 미치는 영향

전 세계가 2022년까지 지속될 수 있는 반도체 부족 현상이 지속됨에 따라 수많은 산업 분야에서 생산을 줄이고 있습니다. 현대 자동차는 반도체 칩에 의존하기 때문에 자동차 재고가 줄어들었습니다.

당신이 새 차에 대한 거래를 찾고 있다면 불행한 사실은 당신이 단순한 시장에 진입하고 있다는 것입니다. 수요와 공급 경제가 당신에게 불리하게 작용하고 있습니다. 낮은 재고 수준과 높은 수요로 인해 스티커 가격보다 더 많은 금액을 지불하는 구매자가 50% 증가했습니다. 2021년 6월 신차 평균 가격은 42,331달러로 전년 대비 8.6% 상승했다.

중고차 가격은 더욱 치솟고 있으며 딜러들은 가격 인하를 꺼리는 경향이 있습니다. 2021년 6월 평균 중고차 가격은 전년 대비 27% 오른 $26,457입니다.

이 부족 기간 동안 절대적으로 새 차량이나 중고 차량을 구매해야 하는 경우 판매자의 시장. 딜러들은 흥정할 기분이 아니다. 또한 차량 가격을 MSRP 이상으로 올리는 딜러 마크업을 경계해야 합니다.

원하는 차에 대해 좋은 거래를 찾을 수 없다면 궁극적으로 다른 제조사, 다른 색상 또는 다른 종류의 차량으로 완전히 정착해야 할 수도 있습니다. 또한 오래된 차량을 거래하여 더 높은 가격표의 타격을 완화할 수 있습니다. 임대 또한 문제의 차를 타지 않고도 새 차를 운전할 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 임대는 2~3년 동안 지속되는 경향이 있으므로 계약이 끝날 때쯤이면 이 부족이 끝날 수 있으며 적절한 거래를 찾기 위해 다시 돌아갈 수 있습니다.

유리한 구매 기간 동안 더 나은 가격을 협상할 수 있습니까?

소비자로서 최상의 거래를 찾는 것은 귀하의 특권입니다. 가장 긴급한 판매 기간 중 하나에 자동차 대리점에 방문하면 연중 다른 어느 때보다 더 많은 레버리지를 갖게 됩니다. 약간의 흥정을 하고 거래의 세부 사항을 협상하는 것이 편하다면 원래 예상했던 것보다 훨씬 더 나은 가격을 얻을 수 있습니다.

대리점에 가야 하는 특정 시간이 있습니까?

새 차량을 찾을 때는 가능한 한 이른 시간에 대리점에 가는 것이 가장 좋습니다. 가급적이면 평일에 방문하는 것이 좋습니다. 그 이유는 두 가지입니다. 영업 사원은 일반적으로 아침에 더 쉬고 스트레스를 덜 받으며 아직 대면 판매의 엄격함을 다루지 않습니다. 둘째, 대부분의 구매자가 직장에 있기 때문에 대리점이 비어 있을 수 있습니다. 이로 인해 구매 프로세스가 더 빨라지고 판매와 더 직접적인 상호 작용이 발생할 수 있습니다.

귀하의 임대가 거래에 사용될 수 있습니까?

리스 차량이 있고 대리점에서 전화를 받은 경우 다음을 원할 가능성이 있습니다. 리스를 기다리지 않고 다른 구매자를 위한 중고 옵션으로 차량을 인벤토리에 다시 넣습니다. 끝으로. 이를 "풀-헤드(pull-ahead)" 프로그램이라고 하며, 이 프로그램은 리스를 조기에 종료하고 자동차를 대리점의 중고 재고에 추가하고 소비자를 리스 주기로 되돌립니다.

결론

새 차를 구입할 때는 운전석에 머물 수 있도록 최선을 다하십시오. 원하는 차에 대해 스스로 교육하고 거래를 찾기에 가장 좋은 시간을 선택함으로써 많은 거래를 확보할 수 있는 최상의 위치에 놓이게 됩니다.

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