대체 효과는 소비자에게 부정적인가?

NS 대체 효과, 소비자가 가격이 상승함에 따라 더 저렴한 제품으로 전환하기 때문에 발생하는, 이는 소비자에게 긍정적일 수도 있고 부정적일 수도 있습니다. 대체 효과는 가격이 오르거나 가격이 오르더라도 특정 제품을 계속 구매할 수 있다는 의미이므로 소비자에게 긍정적입니다. 소득 감소.

그러나 대체 효과가 소비자에게 항상 긍정적인 것은 아니지만 대신 제품 선택을 제한할 수 있으므로 부정적일 수 있습니다. 대체 효과는 일반적으로 제품을 판매하는 대부분의 회사에서 가격을 인상하고 더 높은 이윤을 얻는 것을 방지할 수 있기 때문에 부정적입니다.

대체 효과가 작동하는 방식

대체효과는 물가가 오르거나 소득이 감소함에 따라 소비자가 바꾸다 더 저렴한 대안으로 더 비싼 재화와 서비스를 제공합니다. 물가상승률을 분석할 때 같은 소득수준을 가정할 때 가격상승이 소비자의 제품전환을 촉진하는 정도를 측정한다.

예를 들어 프리미엄 브랜드의 과일 칵테일 가격이 상승하면 슈퍼마켓 하우스 브랜드의 과일 칵테일에 대한 소비자 지출이 증가합니다. 대체 효과는 브랜드 전반에 걸쳐, 심지어 소비재 및 서비스 범주 전반에 걸친 구매 패턴에도 적용됩니다. 모든 과일 칵테일 브랜드의 가격이 오르면 일부 소비자는 대신 복숭아와 같은 저렴한 유형의 과일 통조림을 구입할 것입니다. 모든 과일 통조림 가격이 오르기 시작하면 일부 소비자는 신선한 과일로 전환할 수 있습니다.

대체효과와 소비자

대체 효과는 소비자가 원하는 제품을 계속 구매할 수 있기 때문에 긍정적입니다. 해당 카테고리의 주요 생산자가 가격을 인상하거나 소비자가 제품을 잃더라도 사랑합니다. 직업. 그러나 대체 효과를 테스트할 때 회사는 혁신적인 신제품으로 시장에 나가는 것을 꺼릴 수 있습니다. 결과적으로 해당 제품에 대한 선택의 폭이 줄어들어 소비자에게 부정적인 영향을 미칩니다. 또한, 저가의 대안은 때때로 더 낮은 품질의 제품을 초래할 수 있으며, 이는 또한 고품질 제품을 원할 경우 소비자 선택을 제한할 수 있습니다.

대체효과와 기업

대체 효과는 소비자가 제품을 다른 곳으로 갈 수 있기 때문에 제품을 판매하는 회사에 부정적입니다. 그 결과 대체효과는 기업의 가격 결정력 또는 가격 인상 능력. 효과가 떨어질 수 있습니다 수익성 더 저렴한 대안이 확보되는 기업의 경우 시장 점유율, 이는 업계 고객의 더 많은 부분을 훔치고 있음을 의미합니다.

기업은 대체 효과가 고객에게 미치는 영향을 이해함으로써 제품에 대한 가격 전략을 분석할 수 있습니다. 결과적으로 기업은 고객이 더 저렴한 제품으로 전환하도록 유도하는 가격 수준을 정확히 파악할 수 있습니다. 거기에서 기업은 제품을 개선하거나 가격을 낮추거나 추가 서비스를 제공하여 고객이 더 저렴한 대안으로 전환하지 못하도록 유도할 수 있습니다.

그러나 특정 유형의 비즈니스가 대체 효과의 혜택을 받는 예외가 있습니다. 예를 들어, 저가 상품을 전문으로 하는 할인 소매업체 및 제조업체는 경쟁업체가 가격을 인상하면 고객을 확보할 수 있습니다. 일반적으로 경제 성장이 저조하거나 경기 후퇴, 마이너스 성장을 의미하는 할인 소매업체는 정가 제품을 판매하는 다른 회사에 비해 수익이 증가하거나 상대적으로 잘 유지되는 경향이 있습니다.

대체 효과의 예

다음은 경제에서 대체 효과의 몇 가지 일반적인 예입니다.

• 쇠고기 가격이 오르고 소비자들은 칠면조나 닭고기를 더 많이 구매하여 반응합니다.
• 커피숍의 프리미엄 커피 가격이 오르고 소비자들은 매장 브랜드 커피를 구매하여 반응합니다.
• 디자이너 의약품의 가격 인상은 소비자로 하여금 제네릭 대안을 구매하도록 유도합니다.
• 비타민 C를 위해 오렌지 주스를 마시는 소비자는 농작물 실패로 인한 OJ 가격 상승을 목격하고 크랜베리 ​​주스를 구매하는 것으로 반응합니다.