잘못된 진실 효과: 그것이 무엇인지, 왜 발생하는지, 어떻게 피하는지

환상적 진실 효과란 무엇입니까?

환상적 진실 효과는 주장이나 정보에 여러 번 노출된 후 사실이라고 믿는 인간의 경향을 말합니다. 다시 말해, 우리가 무언가를 반복해서 듣거나 읽으면 그것이 우리의 사전 지식과 상충되더라도 그것을 믿을 가능성이 더 커집니다.

이 일반적인 현상은 잘못된 정보의 확산에 기여합니다. 소셜 미디어. 온라인상에서 공유되는 허위 사실이 사람들의 피드에 계속해서 도달함에 따라 단순한 반복으로 인해 사람들은 그것이 사실이라고 생각할 수 있습니다. 선전가들과 다른 나쁜 행위자들은 같은 거짓말을 자주 반복하는 것이 사람들이 그것을 믿게 만드는 효과적인 전략이라는 것을 이해합니다.

이 개념은 심리학자 Lynn Hasher, David Goldstein, Thomas Toppino의 1977년 논문에서 처음 등장했습니다. 그들의 연구에는 그럴듯하지만 참여자들이 알지 못할 것 같은 진술(일부는 참이고 일부는 거짓)의 타당성을 평가하는 대학생들이 참여했습니다.

일부 진술은 여러 세션에 걸쳐 반복되었지만 다른 진술은 반복되지 않았습니다. 학생들은 여러 번 노출된 경우 진술이 타당하다고 판단할 가능성이 더 높았으며 반복이 진실성에 대한 인식에 영향을 미칠 수 있음을 보여주었습니다.

환상적인 진실 효과가 발생하는 이유

세상에 대한 우리의 감각적 인식과 경험은 엄청난 양의 정보로 끊임없이 우리를 공격합니다. 우리가 가장 좋아하는 소셜 미디어 앱을 열 때 일어나는 일은 말할 것도 없습니다. 이러한 정보의 과부하에 직면하여 우리는 모든 것을 깊이 있게 처리할 정신적 능력이 없습니다. 대신, 우리는 다양한 인지 로 알려진 바로 가기 휴리스틱스, 의사 결정 프로세스를 단순화합니다.

우리의 두뇌가 제한된 인지 자원을 보상하는 방법 중 하나는 가능할 때마다 단순하고 본질적으로 자동화된 수준에서 사물을 처리하는 것입니다. 처리 유창성은 직관적이고 자동적인 의사 결정에 대한 우리의 성향을 설명하며, 심층 분석이 필요한 보다 복잡한 문제에 대한 인지 부담을 줄여줍니다.

“신경학적 관점에서 생각해보면 무언가를 점점 더 많이 들을 때 경로가 더 빨라지고… 뇌는 더 빨리 인식되는 것을 더 친숙하고 더 진실한 것으로 재해석합니다.” 말했다 댄 애리얼리, 심리학 교수 및 행동경제학 듀크 대학교에서.

환상적 진실 효과의 예

Hasher, Goldstein 및 Toppino의 1977년 원본 논문은 다음과 같은 진술을 참으로 볼 가능성이 더 높다는 것을 보여주었습니다. 반복적으로 노출되었지만 비평가들은 참가자들이 본질적으로 정보 없이 추측을 했기 때문에 결과에 의문을 제기했습니다. 나중에 연구를 통해 거짓 진실 효과가 사람들이 반복해서 들었던 것과 모순되는 사전 지식을 가지고 있을 때에도 사람들의 인식을 바꿀 수 있음을 밝힐 것입니다.

당신이 알고 있는 것을 잊어버리기

2015년에 발표된 논문에서 심리학자들은 우리가 불확실한 정보에 직면했을 때만 환상적인 진실이 나타날 수 있다는 생각에 반박했습니다.

이 연구에서 참가자들은 태평양이 더 크다는 것을 미리 알고 있었음에도 불구하고 "대서양은 지구에서 가장 큰 바다입니다"와 같은 진술을 반복함으로써 참가자들에게 더 진실되게 보였습니다. 연구자들은 이러한 지식 무시(다른 것을 알고 있음에도 불구하고 사람들이 무언가를 믿게 되는 것)를 반복과 친숙함과 함께 제공되는 처리 용이성 때문이라고 생각합니다.

부분적인 정보에 속아

환상적인 진실 효과의 또 다른 주목할만한 예가 책에 나타납니다. 빠르고 느리게 생각하기 다니엘 카네만. 심리학자는 "닭의 체온"이라는 문구에 사람들을 반복적으로 노출시키는 것은 식별 가능한 진실 가치 - "닭의 체온은 144°" 또는 다른 임의의 진술을 진실로 받아들일 가능성이 더 높음 숫자.

즉, 반복되는 정보가 불완전하고 출처가 의심스러운 경우에도 인지 익숙한 진술을 쉽게 처리하면 판단에 영향을 미칠 수 있습니다.

더 많은 반복, 더 많은 신뢰성

또 다른 논문은 반복 빈도가 거짓 진실 효과에 어떤 영향을 미치는지 고려했습니다. 연구자들은 참가자들에게 일련의 사소한 진술(최대 27회 반복)을 노출시켜 반복되는 진술과 새로운 진술의 진실성을 평가하도록 했습니다.

이 연구는 진술이 두 번째로 반복되었을 때 진실에 대한 인식이 가장 크게 증가했으며 이후 반복에서 더 작은 증분으로 증가했음을 보여주었습니다. 감소하는 수익에도 불구하고 참가자들이 진술에 점점 더 익숙해짐에 따라 진실에 대한 인식은 계속 상승했습니다.

투자에 대한 환상적 진실 효과

투자 단순히 그것에 반복적으로 노출되는 것을 기반으로 무언가가 사실이라고 믿게 되는 것은 해롭고 비용이 많이 드는 영역 중 하나입니다. 거짓 진실 효과는 다음과 같은 자산에 투자하는 패턴에 빠지면 재정에 영향을 미칠 수 있습니다. 암호화폐 또는 소셜 미디어 밈 주식 뉴스와 소셜 플랫폼에서 더 자주 논의되기 때문입니다.

Ariely는 다음을 포함하여 행동 경제학에 관한 책을 저술했습니다. 뉴욕 타임즈 베스트셀러 예상할 수 있는 비합리적: 우리의 결정을 형성하는 숨겨진 힘—환상의 진실 효과가 어떻게 투자자에게 문제를 일으킬 수 있는지 설명합니다. "당신이 가지고 있다는 사실 회사 One과 Company Two, 그리고 Company One에 대해 더 많이 들었기 때문에 Company One에 대해 더 많이 이해한다고 해서 재무적 미래가 더 나아질 것이라는 의미는 아닙니다.”라고 그는 말했습니다.

다시 말해 특정 투자에 과도하게 노출되는 미디어 편향이 잘못된 길로 인도할 수 있습니다. 금융 시장.

“미국에서는 미국 기업과 비미국 기업, 대기업과 그렇지 않은 기업을 비교하는 미디어 편향이 있습니다. 우리가 직접 볼 수 없는 기술을 수행하는 회사에 비해 소셜 미디어와 같이 공공 영역에서 더 많은 일을 수행하는 회사, 예를 들어 인텔”라고 Ariely는 말했습니다. “실수는 그것이 우리를 시장의 한 부분에 집중시킨다는 것입니다. 우리는 그것에 대해 더 편안하게 느낍니다. 우리는 그것에 대해 더 정확하다고 느낍니다.”

기업은 투자자에게 자신의 이름을 반복적으로 노출함으로써 얻을 수 있는 이점을 이용하려고 할 수 있습니다. 자신을 공적 영역에 더 많이 삽입하기 위한 홍보 또는 투자자의 관심을 끌기 위해 미디어 보도를 강화합니다. 관심.

Ariely는 회사가 개발에 전념하지만 시장에 출시하지 않는 제품인 "vaporware"에 대한 시장의 관심을 끌기 위한 이러한 시도를 설명합니다. 이어 “기업들은 결코 일어나지 않을 일을 발표하고 있지만 반복되는 발표 자체가 기대감을 자아내고 있다”고 설명했다.

환상적인 진실 효과는 당신에게 위험을 줄 수 있습니다. 포트폴리오 특정 회사 및 투자에 대해 잘 알고 있다면 해당 이름이 뇌에 박힐 수 있습니다. 과도한 언론 보도를 통해—당신의 더 나은 판단을 능가하거나 당신의 장기적인 전략.

잘못된 진실 효과를 피하는 방법

환상적인 진실 효과의 특정 측면은 피하기가 불가능할 수 있습니다. Ariely가 지적했듯이, 더 큰 대문자 더 많은 관심을 끄는 주식은 변하지 않을 것입니다. “그들은 소비자인 우리가 신경 쓰지 않는 심층 기술을 수행하는 회사에 대해 같은 정도로 보고하지 않을 것입니다. 그들은 화려하지 않은 것을 다루지 않을 것입니다.”라고 그는 말했습니다.

운 좋게도 투자자로서 환상적 진실 효과의 희생양이 되지 않기 위해 취할 수 있는 몇 가지 단계가 있습니다.

• 재정적 과대 광고에 대해 비판적입니다.: 뉴스나 SNS에서 회사에 대한 이야기를 계속 들었다고 해서 서둘러 구매해야 하는 것은 아닙니다. 주식.
• 더 깊이 파고들다: 듣는 것에만 의존하지 말고 더 넓은 시야를 가지고 적극적으로 찾는다. 잘 조사된 정보 투자 기회에 대해.
• 전략을 고수하십시오: 반짝이는 물건이나 미디어의 반복되는 주제로 인해 투자자로서의 결정된 접근 방식과 정체성이 흐트러지지 않도록 하십시오.
  

Ariely에 따르면 따라야 할 구체적인 프로세스가 있으면 직관이 투자를 방해하지 않도록 하는 데 도움이 될 수 있습니다. “많은 투자자들이 연산 결정을 내리고 그 알고리즘을 따르는 방법에 대해 알고 있지만 거의 모든 사람들이 알고리즘을 따르는 것이 매우 어렵다는 것을 알고 있습니다.”라고 그는 말했습니다.

“우리는 그것을 무시하려는 본능을 가지고 있으며, 그것을 무시할 때 우리는 객관적이지 않습니다. 우리는 우리의 주관성, 지식, 친숙함, 회사에 대한 우리의 느낌을 더하는데, 이는 일반적으로 좋은 과정이 아닙니다.”라고 듀크 교수는 말했습니다.

자신을 위한 전략을 설정하고 이를 고수하는 것이 투자자로서 환상의 진실에 빠지지 않는 최선의 방법일 수 있습니다. 구체적인 데이터를 활용해 철저한 분석을 진행한다면 친숙하고 반복되는 이름에 대한 편견이 당신에게 스며들 가능성이 적다. 투자 결정.

결론

거짓된 진실 효과는 우리가 여러 번 노출된 진술을 진실한 것으로 받아들이는 경향을 설명합니다. 어떤 경우에는 동일한 허위 진술을 반복해서 들으면 사전 지식을 소홀히 할 수도 있습니다.

투자자로서 환상적 진실 효과는 미디어의 화제를 지나치게 우선시하고 회사가 귀하의 관심에 집중하는 대신 관심을 끌기 위해 아우성치는 것을 의미할 수 있습니다. 장기 전략.