고문이 닥터 니치(Doctor Niche)를 활용하는 방법
고객 명단에 의사를 추가하고 싶으십니까? 몇 가지 시도되고 진정한 기술이 있습니다. 재정 고문 이 탐내고 잠재적으로 수익성 있는 시장 부문을 활용하기 위해 고용할 수 있습니다.
시장 부문 배우기
대부분의 의사는 부유하지만 급여는 전문 분야에 따라 다릅니다. 다양한 하위 분야를 연구하여 목표에 가장 재정적으로 적합한 전문 분야를 좁히십시오. 전문 분야별로 분류된 Medscape 설문 조사의 다음 평균 급여를 고려하십시오.
1. 정형외과: $511,000
2. 심장학: $438,000
3. 비뇨기과: $417,000
4. 위장병학: $419,000
5. 방사선과: $427,000
6. 마취: $398,000
7. 성형 수술: $497,000
8. 피부과: $411,000
9. 일반 수술: $364,000
10. 안과: $378,000
11. 종양학: $377,000
12. 중환자 치료: $355,000
13. 응급약: $357,000
14. 폐약: $342,000
15. 산부인과: $308,000
16. 신장학: $306,000
17. 병리학: $318,000
18. 신경과: $280,000
19. 류마티스: $262,000
20. 정신과/정신 건강: $268,000
21. 내과: $251,000
22. 당뇨병/내분비학: $236,000
23. 소아과: $232,000
24. 가정의학 — $234,000
25. HIV/전염병 — $246,000
다양한 전문 분야, 다양한 요구 사항
다른 전문 분야는 종종 다른 요구 사항을 나타냅니다. 일부 전문의는 비용 상승으로 인해 의료 과실 보험을 포기할 가능성이 더 큽니다. 다른 사람들은 정부 규제 규칙과 보험 부담을 피하기 위해 현금 전용 컨시어지 기반으로 운영하는 경향이 있습니다. 특정 전문 분야의 추세를 알면 해당 시장에 진출할 때 더 적극적으로 참여할 수 있습니다.
보조 전문가와의 네트워크
자산 관리 전문가로 구성된 포괄적인 원스톱 패널을 통해 의사의 관심을 끌기 위해 다른 분야의 전문가와 협력하는 것을 고려하십시오. 보험 대리인, 회계사 및 부동산 변호사와 연결하면 추천이 싹트게 될 것입니다. 이를 통해 정보를 공유하고 의사 고객에 대한 내부 추적을 얻을 수 있어 유용한 정보를 얻을 수 있습니다. 의사의 자산 보호 계획, 생명 및 장애 보험, 매수 매도 등의 정보 계약. 더 많이 알수록 잠재 신규 고객과의 초기 회의에 더 잘 준비할 수 있습니다.
거래 읽기
무역 매체를 유리하게 사용하십시오. 의학 전문 분야를 다루는 잡지가 부족하지 않으며 이러한 출판물은 해당 분야의 과학적 목적에 대한 기사만 게재하지 않습니다. 그들은 또한 라이프 스타일, 사무실 관리, 투자 및 금융에 대한 부분을 제공합니다.
이 출판물은 또한 페이지를 채울 새롭고 흥미로운 각도를 끊임없이 찾고 있습니다. 그러면 손을 들고 기부를 요청하지 않으시겠습니까? 가장 설득력 있는 작가가 아니더라도 걱정하지 마세요. 당신은 언제나 대필 작가를 고용하여 당신의 아이디어를 설득력 있는 이야기로 만들 수 있습니다. 그리고 출판된 기사가 몇 개 있으면 이를 사용하여 편집자에게 보여주고 향후 기사 작성 프로세스를 단순화하는 보도 자료를 작성할 수 있습니다. 마지막으로, 잠재적인 의사 고객에게 귀하의 바이라인된 기사의 재판본을 보여주는 것은 의사 자산 관리 분야에서 생각하는 리더로서의 위치를 확고히 할 것입니다.
오퍼링 사용자 정의
이 틈새 시장에 대한 금융 서비스 제공을 사용자 정의하십시오. 의사는 10년 동안 자신의 기술을 미세 조정하는 데 전념할 수 있으므로 비의사 기반보다 자신의 특정 요구 사항을 깊이 이해하는 재무 고문에게 감사할 것입니다. 의사의 고유한 영역을 다루는 웹 비디오를 촬영하는 데 시간과 돈을 투자하십시오. 그들의 긴 하루를 수용하기 위해 늦게까지 머물겠다고 말하거나 편의에 따라 온라인 검토 세션을 실시하겠다고 제안하십시오.
결론
앞서 언급한 권장 사항을 실행에 옮기려면 실제로 많은 시간, 노력 및 끈기가 필요합니다. 그러나 먼 길을 갈 의향이 있는 재정 고문의 경우 시장에서 인기 있고 부유한 의사 클라이언트 부문을 획득하고 유지할 가능성을 근본적으로 높일 수 있습니다.