가격 전쟁의 장단점

NS 가격 전쟁 둘 이상의 경쟁 기업이 경쟁사로부터 고객을 훔치거나 시장 점유율. 가격 전쟁은 기업의 가치를 떨어뜨리기 때문에 큰 대가를 치르게 할 수 있습니다. 이윤 단기적으로. 그러나 회사가 시장 점유율이 크게 증가하면 특히 경쟁이 더 이상 실행 가능한 위협이 아닌 경우 장기적으로 수익성을 높일 수 있습니다.

관련된 회사와 구애받는 소비자를 위한 가격 전쟁에는 많은 찬반 양론이 있습니다.

가격 전쟁의 작동 원리

기업이 시장 점유율을 높이기 위해 사용하는 가장 일반적인 전략 중 하나는 가격을 낮추는 것입니다. 경쟁사들도 가격을 낮추면 가격 전쟁이 일어날 수 있다. 가격 전쟁은 경쟁이 치열하고 유사한 여러 제품이 있는 산업에서 가장 자주 발생합니다. 이러한 조건에서 경쟁자는 시장에서 더 많은 점유율을 확보하기 위해 가격을 인하할 큰 유인이 있습니다.

경쟁 회사는 종종 이에 따라 제품 가격도 낮추어야 합니다. 결과적으로 제품의 판매 수는 증가하지만 각 제품은 더 낮은 가격으로 판매되어 단기적으로는 잠재적으로 낮은 수익을 낼 수 있습니다. 어느 시점에서 경쟁 회사 중 하나는 일반적으로 한계점에 도달합니다. 즉, 더 이상 가격을 낮출 여유가 없습니다. 그렇지 않으면 이익을 잃고 잠재적으로 회사의 장기적인 생존에 해를 끼칠 위험이 있습니다. 재정 자원이 적은 회사는 폐업할 수도 있습니다.

종종 더 낮은 가격에는 종종 추가 제품이나 서비스 또는 제품 전환에 대한 인센티브가 수반됩니다. 시장 점유율 확보와 관련된 일부 마케팅 전략에는 무료 제공이 포함될 수 있습니다. 1년 구독 기반 서비스, 제품 구매 시 추가 서비스 또는 BOGO(buy-one-get-one-free) 오퍼링. 어떤 전략을 사용하든 가격 전쟁의 배후 전략은 시장 점유율을 확보하고 그 과정에서 경쟁에 피해를 입히는 것입니다.

가격 전쟁의 장점

소비자에게 더 낮은 가격은 더 나은 거래를 의미합니다. 또한 소비자는 가격 전쟁 중에 제공되는 추가 제품 및 서비스의 혜택을 받을 수 있습니다. 예를 들어, 자동차 회사가 가격 전쟁에 참여하는 경우 소비자는 너무 비쌌을 고급 모델 자동차에 대해 저렴한 가격에 점수를 매길 수 있습니다. 또한 소비자는 가격 전쟁 덕분에 더 나은 금융 또는 더 긴 보증과 같은 더 나은 서비스 수리 조건을 얻을 수도 있습니다.

기업과 근로자는 승자가 재정적으로 더 많은 이익을 얻을 수 있고 장수를 보장하여 경제에 더 많은 일자리를 제공할 수 있기 때문에 가격 전쟁의 혜택을 볼 수 있습니다.

가격 전쟁의 단점

그러나 가격 전쟁으로 인해 심각한 결과가 발생할 수 있습니다. 대기업이 공격적인 가격 인하를 통해 경쟁자를 몰아내면 결국 소비자는 선택의 여지가 줄어듭니다. 나머지 회사 이익 가격 결정력 더 이상 경쟁자가 없기 때문에 시간이 지남에 따라. 결과적으로 상당한 시장 점유율을 확보한 회사는 마음대로 가격을 인상할 수 있으며 이는 소비자에게 장기적인 결과가 될 수 있습니다.

또한 근로자들은 지역 경제에서 일할 수 있는 회사가 더 적습니다. 가격 전쟁으로 인한 피해는 직원을 고용할 회사가 소수에 불과한 국가의 지역에서 특히 가혹할 수 있습니다. 경쟁이 줄어들면서 노동자들은 저임금 일자리를 받아들이거나 일자리가 더 많은 다른 지역으로 이동해야 합니다.

기업이 대응할 수 있는 방법

의 기사 하버드 비즈니스 리뷰 가격 전쟁에 대한 최선의 대응은 다양한 전략을 사용하여 이러한 유형의 직접적인 갈등을 피하는 것이라고 주장합니다. 예를 들어, 한 가지 가능한 전술은 구별 짓다 더 낮은 비용의 회사에서 제공하는 회사의 제품. 회사가 어떤 방식으로든 독특하거나 우수한 제품을 제공할 수 있다면 가격 결정력을 유지하는 데 훨씬 더 나은 위치에 있게 될 것입니다.

가격 전쟁의 예

가격 전쟁은 일반적으로 상품 스타일의 제품을 제공하는 회사로 구성되었지만 최근에는 광범위한 서비스를 제공하는 회사를 포함하도록 확장되었습니다. 마케팅 전략에는 제품 가격을 낮추는 것이 포함됩니다. 이러한 회사는 나중에 서비스 관련 제안에 대해 비용을 청구할 수 있습니다.

중개 가격 전쟁

중개 회사는 고객 예금을 확보하기 위해 2018년과 2019년 내내 가격 전쟁에 참여했습니다. 상장지수펀드(ETF) 투자자들에게 매우 인기 있는 투자 상품입니다. ETF는 S&P 500과 같은 지수를 추적하는 주식이나 투자를 포함하는 펀드입니다. 투자자들은 일반적으로 주식처럼 ETF를 사고팔 때 수수료를 지불했습니다.

찰스 슈왑 ETF에 대해 거래 수수료를 제공하지 않는 최초의 브로커 중 하나였습니다.Fidelity Investments는 신속하게 반격하여 자체 거래를 체결했습니다. 아이쉐어 고객을 위해 거래 수수료가 없는 여러 ETF를 선택할 수 있습니다.Vanguard는 또한 거래 수수료 없이 ETF를 제공하기로 했습니다.

Schwab과 같은 중개인에게 가격 전쟁의 목표는 새로운 고객과 그들의 예금을 확보하여 회사가 은행 상품과 자산 관리 자문 서비스를 교차 판매할 수 있도록 하는 것입니다.

항공사 가격 전쟁

항공 산업은 가격 전쟁 환경의 전형적인 예입니다. 항공 여행은 소비자에게 상품 제품 – A 지점에서 B 지점으로의 운송. 항공사마다 제공하는 서비스가 매우 유사하기 때문에 소비자는 구매할 때 주로 가격을 봅니다. 이로 인해 전 세계 여러 시장에서 사실상 지속적인 요금 전쟁이 발생했습니다. 1992년의 광범위한 운임 전쟁으로 인해 미국 항공 산업은 불과 몇 달 만에 40억 달러 이상의 손실을 입었습니다. 더 뉴요커.