Lenovo의 전략 및 비즈니스 모델 살펴보기

Lenovo Group Limited(OTCMKTS: LNVGY)는 1984년에 설립된 이래로 엄청난 성장을 하여 세계 최대의 기술 회사 중 하나로 성장했습니다. 이 기사에서 우리는 전략적 모델 중국에서 가장 성공적인 기업 중 하나입니다.

"보호와 공격"

최근 몇 년 동안 Lenovo 성장의 중심에는 CEO Yang Yuanqing이 실행한 "보호 및 공격"이라는 전략이 있었습니다. 이름에서 알 수 있듯이 이 전략은 방어 요소와 공격 요소를 결합합니다. 방어적으로 Lenovo는 현재 중국(및 세계) 최고라는 지배적인 위치를 차지하고 있는 중국에서의 성공을 기반으로 하고 있습니다. 공급 업체 PC의.공격적으로 Lenovo는 인수한 자산을 활용하고 신흥 시장.

이 전략을 수행할 때 Lenovo는 두 가지 상호 관련된 비즈니스 모델, Lenovo 경영진은 "거래" 및 "관계" 비즈니스 모델이라고 합니다. 거래 모델은 소매 소비자와 중소기업 모두에 대한 판매를 강조합니다. 직접(온라인 및 실제 Lenovo 매장을 통해) 및 유통업체를 통해 간접적으로 소매업체.

관계 모델은 대기업은 물론 교육 기관 및 정부 기관과 같은 기업 고객을 대상으로 합니다. 이 모델을 통해 발생하는 판매는 Lenovo 직원 및 내부 영업 담당자 및 비즈니스의 조합을 통해 실행됩니다. 파트너.

보호: 중국에서 Lenovo의 경쟁력 있는 "해자"

워렌 버핏의 유명한 말처럼 가장 오래 지속되는 성공적인 기업은 경제적인 "해자" 경쟁업체의 침해로부터 자신의 이익을 보호합니다. 최소한 액면 그대로 Lenovo는 중국에 그러한 해자를 많이 보유하고 있습니다.

중국에서 Lenovo가 누리고 있는 가장 인상적인 이점은 아마도 방대한 네트워크 유통 채널. Lenovo는 중국어로 된 수천 개의 판매 지점에 액세스할 수 있습니다. 유통 네트워크, 대부분이 Lenovo 제품의 독점 유통업체입니다.

이 네트워크의 장점은 단순한 규모를 넘어 확장됩니다. 중국에서 태어난 회사로서 Lenovo의 현지 전문성은 중국 이외의 경쟁업체보다 유리합니다.대표적인 사례로 레노보의 "웨딩 컴퓨터"는 빨간색(중국에서는 행운을 의미하는 색상)으로 장식되고 "행복"을 의미하는 한자가 새겨져 있는 저가 제품입니다. 지역 통찰력 중국 농촌 소비자들 사이에서 큰 인기를 얻은 이 제품에 구현된 내용은 외국 경쟁업체가 중국인의 마음과 마음 속에 Lenovo를 자리 잡는 데 어려움을 겪을 수 있음을 시사합니다. 소비자.

Lenovo의 경영진은 이러한 정보를 보호하는 것이 경쟁 우위 중국에서 가장 중요한 전략적 우선 순위입니다. 그러나 그들은 또한 그들의 야망이 여기서 끝나지 않는다는 점을 분명히 했습니다.

공격: 신흥 시장과 세계 무대

대부분의 기업에서 시장 리더 중국에서는 야심찬 계획이 될 것입니다. 그러나 Lenovo에게 이는 꿈의 시작일 뿐입니다. 중국 PC 시장의 리더로 자리매김한 이후 인도, 러시아, 브라질 등 신흥 시장에서 입지를 확대해 나가고 있습니다.

이 전략은 희생이 없는 것이 아닙니다. 초기에 이러한 확장은 일반적으로 영업 손실 회사가 판매 입지를 구축하기 위해 투자함에 따라 표적 시장. 그러나 이 수익성이 없는 기간은 분명한 목표를 염두에 두고 견뎌야 합니다. 일단 두 자릿수 시장 점유율이 레노버의 정책은 지속적인 성장과 수익성.

이론적으로 Lenovo의 장기 목표는 각 확장 시장에서 중국에서 지배적인 위치를 재창조하는 것입니다. 그러나 실제로 이것은 말보다 훨씬 쉽습니다. Lenovo의 경영진은 그들이 운영하는 다양한 시장(미주, 유럽, 아프리카, 중동 및 아시아는 각각 고유한 소비자 선호도, 경쟁 환경 및 규제의 본거지입니다. 정권.

Lenovo의 인수 및 파트너십 활용

중국에서 Lenovo의 성공에 기여한 요소를 단순히 복사하여 전 세계로 수출하는 것만으로는 다른 시장에서 성공할 가능성이 거의 없습니다. 대신 Lenovo는 영향력 통해 경쟁사의 현지 전문성 인수.

Lenovo는 전략적 인수 및 파트너십 협상의 역사를 가지고 있습니다. 레노버는 2014년 10월 인수 완료 Google Inc.의 Motorola Mobility (구글).

2017년 11월 Lenovo는 Fujitsu의 PC 사업부 지분 51%를 인수한다고 발표했습니다. 이 거래는 Lenovo, Fujitsu 및 일본 개발 은행 간의 합작 투자의 일부였습니다. 이 벤처의 목표는 글로벌 PC 시장을 위한 클라이언트 컴퓨팅 장치(CCD)의 개발 및 제조 성장을 주도하는 것입니다.

PC에서 PC+로

레노버의 부상은 주로 PC 시장에서 이루어졌지만 최근 몇 년 동안 수익 스트림. 이러한 움직임의 바탕에는 PC가 상호 연결된 네트워크를 연결하는 중앙 허브로 PC가 존재하는 "PC+ 시대"로 PC가 발전하고 있다는 CEO Yang Yuanqing의 믿음이 있습니다. 태블릿, 스마트폰 및 스마트 TV와 같은 장치. 이 비전에는 레노버를 전통적인 PC의 세계 리더에서 "PC+" 범위의 세계 리더로 이끌고자 하는 열망이 내포되어 있습니다. 장치.

회사가 집중하는 동안 다각화, 스마트폰과 태블릿 시장 모두에서 최고의 경쟁자들이 누리는 거대한 시장 점유율을 달성하려면 갈 길이 멀다.

2020년 2분기 기준 레노버는 세계 스마트폰 시장 점유율 7위에 올랐으며 전체 매출의 3%에 불과했다. 화웨이·삼성 20%로 1위 시장 점유율, 애플이 14%로 그 뒤를 이었다.2020년 4분기 레노버는 태블릿 시장 점유율 10.7%로 태블릿 시장 점유율 36.5%를 기록한 애플을 크게 앞질렀다.

결론

Lenovo의 "보호 및 공격" 전략이 성공하려면 회사는 중국에서 리더십 위치를 계속 방어해야 하며, 글로벌 PC 시장, 신흥 시장 및 스마트폰 및 정제. Lenovo 전략의 장기적인 잠재력은 아직 확인되지 않았지만, 회사가 최근 몇 년 동안 상당한 진전을 이루었다는 사실을 부인할 수 있는 사람은 거의 없습니다.

발행 당시 제이슨 페르난도는 이 기사에 언급된 증권에 대한 직위가 없었습니다. 그는 발행 후 48시간 이내에 이 기사에 언급된 증권을 거래할 의사가 없습니다.