Integracijos į priekį trūkumai

Kas yra integracija į priekį?

Išankstinė integracija yra verslo strategija, apimanti tam tikrą vartotojų grandį vertikali integracija kai bendrovė valdo ir kontroliuoja verslo veiklą, kuri yra jos pramonės vertės grandinėje, tai, be kita ko, gali apimti tiesioginį bendrovės produktų platinimą ar tiekimą. Šio tipo vertikalią integraciją vykdo bendrovė, besivystanti palei tiekimo grandinė.

Geras integracijos į priekį pavyzdys būtų ūkininkas, kuris tiesiogiai parduoda savo derlių vietinėje bakalėjos parduotuvėje parduotuvėje, o ne paskirstymo centre, kuris kontroliuoja maisto produktų išdėstymą įvairiose prekybos centrai. Arba drabužių etiketė, atidaranti savo parduotuves, parduodanti savo dizainą tiesiogiai klientams, o ne parduodama per universalines parduotuves.

Kaip veikia integracija į priekį

Dažnai vadinama „tarpininko pašalinimu“, integracija į priekį yra operatyvinė strategija, įgyvendinama a įmonė, kuri nori padidinti savo tiekėjų, gamintojų ar platintojų kontrolę, kad galėtų padidinti savo rinką galia. Kad integracija į priekį būtų sėkminga, įmonė turi įgyti nuosavybės teisę į kitas įmones, kurios kadaise buvo klientai. Ši strategija skiriasi nuo

atgalinė integracija kurioje įmonė bando padidinti nuosavybę prieš įmones, kurios kadaise buvo jos tiekėjai.

Atsiradus internetui, integracija į priekį tapo lengvesnė ir populiaresnis požiūris į verslo strategiją. Pavyzdžiui, gamintojas turi galimybę sukurti internetinę parduotuvę ir naudoti skaitmeninę rinkodarą savo produktams parduoti. Anksčiau ji turėjo naudoti mažmeninės prekybos įmones ir rinkodaros įmones, kad galėtų efektyviai parduoti produktus.

Išankstinės integracijos tikslas yra, kad bendrovė judėtų į priekį tiekimo grandinėje, didindama savo bendrą atsakomybę už pramonę. Standartines pramonės šakas sudaro penki tiekimo grandinės etapai: žaliavos, tarpinės prekės, gamyba, rinkodara ir pardavimas bei aptarnavimas po pardavimo. Jei bendrovė nori vykdyti integraciją į priekį, ji turi žengti pirmyn grandinėje, tuo pačiu išlaikydama savo dabartinės veiklos kontrolę - pradinę vietą grandinėje.

Specialios perspektyvos, susijusios su integracija į priekį

Įmonės turėtų žinoti apie išankstinio integravimo išlaidas ir apimtį. Jie turėtų imtis tokios strategijos tik tuo atveju, jei yra nauda ir jei integracija nesumažins dabartinių pagrindinių kompetencijų. Kartais įmonei efektyviau pasikliauti nusistovėjusia patirtimi ir masto ekonomija kitų pardavėjų, o ne plėstis savarankiškai.

Persiuntimo į priekį pavyzdys

Pavyzdžiui, bendrovė „Intel“ tiekia „Dell“ tarpines prekes - jų procesorius -, esančias „Dell“ aparatinėje įrangoje. Jei „Intel“ norėtų judėti į priekį tiekimo grandinėje, ji galėtų sujungti ar įsigyti „Dell“, kad galėtų turėti pramonės dalį.

Be to, jei „Dell“ norėtų imtis integracijos į priekį, ji galėtų siekti perimti rinkodaros agentūros, kurią bendrovė anksčiau naudojo savo galutiniam produktui parduoti, kontrolę. Tačiau „Dell“ negali siekti perimti „Intel“, jei nori integruotis į priekį. Tik atgalinė integracija leidžia pakelti tiekimo grandinę aukštyn.