Tikslinės rinkos apibrėžimas ir pavyzdžiai

Kas yra tikslinė rinka?

Tikslinė rinka reiškia potencialių klientų grupę, kuriai įmonė nori parduoti savo produktus ir paslaugas. Į šią grupę taip pat įeina konkretūs klientai, kuriems įmonė nukreipia rinkodaros pastangos. Tikslinė rinka yra viena visos prekės ar paslaugos rinkos dalis.

Tikslinę rinką sudarantys vartotojai turi panašias savybes, įskaitant pirkimo geografiją, perkamoji galia, demografija ir pajamos.

Tikslinės rinkos nustatymas yra esminis bet kurios įmonės žingsnis kuriant rinkodaros planą. Nežinojimas, kas yra tikslinė rinka, įmonei gali kainuoti daug pinigų ir laiko.

Tikslinių rinkų supratimas

Dalis sėkmės parduodant prekę ar paslaugą yra žinoti, kam ji patiks ir kas ją galiausiai pirks. Štai kodėl įmonės skiria daug laiko ir pinigų tikslinei rinkai apibrėžti ir stebėti. Taip yra todėl, kad ne visi produktai ir paslaugos yra skirti kiekvienam vartotojui, kuris paprastai atsargiai elgiasi su savo pinigais.

Tikslinės rinkos paprastai skirstomos pagal amžių, vietą, pajamas ir gyvenimo būdą. Konkrečios tikslinės rinkos apibrėžimas leidžia įmonei prisitaikyti prie konkrečių rinkos veiksnių, siekiant pardavimo ir rinkodaros pastangų pasiekti ir susisiekti su klientais.

Tikslinės rinkos testavimas dažnai atliekamas gerokai prieš išleidžiant produktą. Bandymo etape įmonė gali naudoti ribotą produktų išleidimą ir tikslines grupes, kad produktų vadovai galėtų pajusti, kurie produkto aspektai yra stipriausi. Kai produktas bus išleistas, bendrovė galės toliau stebėti demografija savo tikslinę rinką per pardavimo stebėjimą, klientų apklausas ir įvairią kitą veiklą, leidžiančią įmonei suprasti, ko reikalauja jos klientai.

Tikslinės rinkos apibrėžimas yra svarbus bet kuriam verslui, nes tai reiškia skirtumą tarp produkto ar paslaugos pardavimo ir sėdėjimo nuošalyje, o konkurencija didina jos pajamas.

Nežinant tikslo verslui gali būti didelė klaida. Bandymas užkalbinti naujus klientus ar klientus nežinant, kam jis bus skirtas, verslui gali kainuoti daug laiko ir pinigų.

Rinkos segmentavimas

Tikslinę rinką suskirstyti į įvairius segmentus yra taip paprasta, kaip suskirstyti gyventojus į grupes, kurias galima išmatuoti pagal pagrindines charakteristikas. Tai apima lytį, amžių, pajamų lygius, rasė, išsilavinimas, religija, šeiminė padėtis ir geografinė padėtis.

Į šias grupes patenkantys vartotojai linkę vertinti tuos pačius produktus ir paslaugas, todėl šių segmentų susiaurinimas yra vienas iš svarbiausių veiksnių, lemiančių tikslines rinkas. Pvz., Žmonės, patekę į didesnių pajamų grupę, gali dažniau pirkti specialią kavą „Starbucks“ vietoj „Dunkin 'Donuts“.

Tikslinė rinka ir produktų pardavimas

Tikslinė rinka yra pagrindinis rinkodaros plano tikslas, kuris nustato kitus esminius produkto veiksnius, tokius kaip platinimas, kaina ir reklamos pastangos. Tikslinė rinka taip pat lemia svarbius paties produkto veiksnius. Tiesą sakant, bendrovė gali koreguoti tam tikrus produkto aspektus, pvz., Cukraus kiekį gaiviame gėrime, kad labiau tikėtina, kad jį pirks įvairaus skonio vartotojai.

Augant įmonės produktų pardavimams, ji taip pat gali išplėsti savo tikslinę rinką tarptautiniu mastu. Tarptautinė plėtra leidžia įmonei pasiekti platesnį savo tikslinės rinkos pogrupį skirtinguose pasaulio regionuose.

Be tarptautinės plėtros, bendrovė taip pat gali pastebėti, kad jos tikslinė rinka plečiasi, nes jos produktai tampa labiau patrauklūs rinkoje. Besiplečiančios ir augančios tikslinės rinkos yra dar viena priežastis įmonėms stebėti savo pardavimus ir klientų pageidavimus dėl besikeičiančių pajamų galimybių.

Dažnai užduodami klausimai

Kas yra tikslinė rinka?

Rinkodaros tikslinei rinkai atstovauja grupė, turinti panašius požymius, tokius kaip demografija, pajamos, geografija ir perkamoji galia. Dažnai įmonė stengsis pritraukti verslą iš tam tikros tikslinės rinkos. Be antrinės rinkos, įmonės gali turėti pirminę rinką.

Koks yra tikslinės rinkos pavyzdys?

Apsvarstykite sveikatos produktų įmonę, kuri stengiasi kurti savo platinimo kanalus. Siekdama nustatyti, ar jos sveikatos produktai bus parduodami, ji atlieka savo pirminių vartotojų tyrimus. Ji sužino, kad dauguma jos vartotojų yra Šveicarijoje nuo 35 iki 55 metų amžiaus. Todėl ji gali sutelkti dėmesį į reklamos pastangas Šveicarijos sveikatos svetainėse, kurios vėliau patenkina šią auditoriją.

Koks yra tikslinių rinkų tikslas?

Tikslinės rinkos naudojamos siekiant geriau suprasti dabartinę ir potencialią įmonės vartotojų bazę. Nustačius tikslinę rinką, ji gali turėti įtakos produkto kainai, reklamai ir platinimui. Pavyzdžiui, tikslinės grupės gali būti naudingos, kai įmonė nori išplėsti savo veiklą iki tarptautinės auditorijos. Tuo tarpu bendrovė gali pasirinkti patobulinti produktą, pavyzdžiui, per jo pakuotę, kad pritrauktų sveikatai svarbų pogrupį.