Žinokite, kaip nukreipti konkrečias rinkas, kad gautumėte didelį pelną
Kas yra rinkos segmentavimas?
Rinkos segmentavimas yra rinkodaros terminas, reiškiantis potencialių pirkėjų sujungimą į grupes ar segmentus, turinčius bendrų poreikių ir panašiai reaguojančius į rinkodaros veiksmus. Rinkos segmentavimas leidžia įmonėms taikyti skirtingas vartotojų kategorijas, kurios supranta visa vertė kai kurie produktai ir paslaugos skiriasi vienas nuo kito.
Pagrindiniai išsinešimai
- Rinkos segmentavimas siekia nustatyti tikslines vartotojų grupes, kurios pritaikytų produktus ir prekės ženklą taip, kad būtų patrauklus grupei.
- Rinkos gali būti suskirstytos į kelis segmentus, pavyzdžiui, geografiškai, demografiškai ar elgsenai.
- Rinkos segmentavimas padeda įmonėms sumažinti riziką, išsiaiškinant, kurie produktai yra labiausiai tikėtini uždirbti dalį tikslinės rinkos ir geriausius būdus parduoti ir pristatyti tuos produktus turgus.
- Sumažinusi riziką ir padidindama aiškumą dėl produkto rinkodaros ir pristatymo, įmonė gali sutelkti savo išteklius į pastangas, kurios greičiausiai bus pelningiausios.
1:40
Rinkos segmentacija
Rinkos segmentavimo supratimas
Paprastai įmonės gali naudoti tris kriterijus skirtingiems rinkos segmentams nustatyti:
- Homogeniškumas, arba bendrus poreikius segmente
- Skirtumas, arba yra unikalus iš kitų grupių
- Reakcija, ar panašus atsakas į rinką
Pavyzdžiui, sportinės avalynės įmonė gali turėti rinkos segmentus krepšininkams ir ilgų nuotolių bėgikams. Kaip skirtingos grupės, krepšininkai ir ilgų nuotolių bėgikai reaguoja į labai skirtingas reklamas. Supratus šiuos skirtingus rinkos segmentus, sportinės avalynės įmonė gali tinkamai parduoti savo prekės ženklą.
Rinkos segmentavimas yra rinkos tyrimų, kuriais siekiama nustatyti tikslines vartotojų grupes, skirtas produktams pritaikyti ir išplėsti, pratęsimas prekės ženklą grupei patraukliu būdu. Rinkos segmentavimo tikslas yra sumažinti riziką, nustatant, kurie produktai turi geriausias galimybes įgyti a tikslinė rinka ir nustatyti geriausią būdą pristatyti produktus į rinką. Tai leidžia bendrovei padidinti bendrą efektyvumą, sutelkiant ribotus išteklius į pastangas, kurios duoda geriausią rezultatą investicijų grąža (IG).
Įmonės gali segmentuoti rinkas keliais būdais:
- Geografiškai pagal regioną ar vietovę
- Demografiškai pagal amžių, lytį, šeimos dydį, pajamas ar gyvenimo ciklą
- Psichografiškai pagal socialinę klasę, gyvenimo būdą ar asmenybę
- Elgesys iš naudos, naudojimo ar atsako
Tikslas yra suteikti įmonei galimybę diferencijuoti savo produktus ar pranešimus pagal bendrus rinkos segmento matmenis.
Rinkos segmentavimas leidžia bendrovei padidinti bendrą efektyvumą, sutelkiant ribotus išteklius į pastangas, kurios duoda geriausią investicijų grąžą (IG).
Rinkos segmentavimo pavyzdžiai
Rinkos segmentavimas akivaizdus produktuose, rinkodaroje ir reklamoje, kurią žmonės naudoja kiekvieną dieną. Automobilių gamintojai džiaugiasi savo sugebėjimu teisingai atpažinti rinkos segmentus ir kurti tuos segmentus patrauklius produktus bei reklamos kampanijas.
Grūdų gamintojai aktyviai prekiauja trimis ar keturiais rinkos segmentais vienu metu, stumdami tradicinius prekės ženklus, kurie patinka vyresnio amžiaus vartotojams, ir sveikus prekės ženklus vartotojams, kurie rūpinasi sveikata. lojalumas prekės ženklui tarp jauniausių vartotojų, susiejant savo produktus, tarkime, su populiariomis vaikų filmų temomis.
Sportinių batų gamintojas gali apibrėžti kelis rinkos segmentus, įskaitant elitinius sportininkus, dažnas sporto salės lankytojas, madą išmanančios moterys ir vidutinio amžiaus vyrai, norintys kokybės ir komforto jų batus. Visais atvejais gamintojo rinkodaros informacija apie kiekvieną segmentą leidžia efektyviau kurti ir reklamuoti itin patrauklius produktus, nei bandyti patikti platesnėms masėms.
DUK apie rinkos segmentavimą
Kas yra rinkos segmentavimo apibrėžimas?
Rinkos segmentavimas yra rinkodaros strategija, pagal kurią nustatomos pasirinktos vartotojų grupės kad tam tikri produktai ar produktų linijos gali būti pateikiami jiems patinkančiu būdu interesus.
Kokie yra rinkos segmentavimo tipai?
Segmentavimo tipai apima vienarūšiškumą, kuriame atsižvelgiama į bendrus segmento poreikius, į skirtumą, kuris atrodo tai, kaip konkreti grupė išsiskiria iš kitų, ir reakcija, arba kaip tam tikros grupės reaguoja į turgus.
Kokios yra kai kurios rinkos segmentavimo strategijos?
Strategijos apima taikymą pagal grupę pagal vietovę, demografinius rodiklius, pvz., Amžių ar lytį, pagal socialinę klasę ar gyvenimo būdą arba elgesį, pvz., Panaudojimą ar atsaką.