Kas yra papildomos pajamos?

Kas yra papildomos pajamos?

Papildomos pajamos yra pajamų pagamintas iš prekių ar paslaugų, kurios skiriasi nuo pagrindinių paslaugų arba jas pagerina produktų linijos iš vienos įmonės. Papildomos pajamos apibrėžiamos kaip pajamos, gautos ne iš pagrindinių įmonės produktų ir paslaugų.

Papildomų pajamų pavyzdžiai gali būti ledų įmonė, užsiimanti ledų kaušelių pardavimu, arba spausdintuvų įmonė, kuri pradeda pardavinėti spausdintuvo rašalą. Papildomos pajamos yra svarbios, nes jos gali padėti įmonėms diversifikuoti įmonės pajamų srautą.

Papildomų pajamų supratimas

Įmonės dažnai gauna papildomų pajamų pristatydamos naujus produktus ir paslaugas arba pakeisdamos esamus produktus, kad galėtų įsitvirtinti naujose rinkose. Dėl to įmonės, be papildomų pajamų, gali sukurti naujų augimo galimybių.

Dauguma įmonių turi tam tikrų papildomų pajamų. Šios pajamos gali skirtis - nuo automobilių plovyklų degalinėse iki skelbimų, esančių lėktuvuose. Kai kuriais atvejais tai, kas prasideda kaip papildomos pajamos, gali tapti pagrindiniu pajamų šaltiniu.

Pavyzdžiui, užkandžiai ir gėrimai degalinėse iš pradžių buvo laikomi antriniais produktų pasiūlymais, iš kurių buvo gaunamos papildomos pajamos. Tačiau sumažėjus benzino kainai, degalinių parduotuvėse parduodami daiktai, tokie kaip užkandžiai ir gėrimai, pradėjo sudaryti didesnę visų pajamų dalį. Galiausiai maisto ir gėrimų pardavimai degalinėse viršijo pajamas iš benzino.

Kitos pramonės šakos aktyviai ieško papildomų pajamų. Bankininkystės sektorius tradiciškai uždirbo pajamas iš palūkanų normų, taikomų paskolų ir kredito produktams. Nors didžioji dalis pramonės pajamų vis dar gaunama iš kredito produktų, bankai taip pat generuoja papildomų pajamų, įskaitant turto valdymo paslaugas, pavedimus ir įrangos nuomą paslaugos.

Tikrojo pasaulio papildomų pajamų pavyzdys

„Apple Inc. (AAPL) yra gerai žinomas dėl savo ikoniško „iPhone“, tačiau bendrovė bėgant metams įvairino savo pajamų šaltinius, sukurdama papildomas pajamas.

Žemiau yra lentelė, rodanti produkto pardavimą, apie kurį pranešė bendrovė 10Q ketvirčio, ​​pasibaigusio 2019 m. gruodžio 28 d., pajamų ataskaita. Skaičiai buvo pateikti milijonais.

Matome, kad bendrovė didžiąją dalį savo pajamų gavo iš savo aparatinės įrangos produktų, tokių kaip „iPhone“, „Mac“ ir „iPad“.

• Beveik 70 milijardų JAV dolerių iš 91,819 milijardo dolerių pajamų, gautų 2019 m. Gruodžio mėn., Buvo gauta iš pagrindinių bendrovės aparatinės įrangos produktų.
• Tačiau papildomos pajamos iš nešiojamųjų daiktų, tokių kaip ausinės ir namų priedai, 2019 m. Sudarė daugiau nei 10 milijardų JAV dolerių, palyginti su 7,3 milijardo dolerių 2018 m. (Paryškinta žalia spalva).
• Pajamos iš paslaugų, įskaitant „iTunes“, 2019 m. Sudarė 12,715 mlrd. USD, palyginti su 10,875 mlrd. USD 2018 m.

„Apple“ yra puikus įmonės, kuri strategiškai didina papildomas pajamas, pavyzdys, kad ji sudaro didesnę visų bendrovės pajamų dalį. Iš aukščiau pateiktos lentelės matome, kad „Mac“ ir „iPad“ pajamos buvo mažesnės 2019 m., Palyginti su 2018 m. Tačiau pajamų iš bendrovės papildomų produktų ir paslaugų augimas daugiau nei kompensavo bet kokias pajamas dėl mažesnio „Mac“ ir „iPad“ pardavimo sumažėjimo.

Įmonės, generuojančios papildomas pajamas, gali efektyviau išgyventi savo pagrindinių produktų pardavimo mažėjimo laikotarpius, taip padėdamos stabiliai augti ilgainiui.