Pardavimų ir darbuotojų santykio apibrėžimas

Koks yra pardavimų ir darbuotojų santykis?

Pardavimo vienam darbuotojui santykis apskaičiuojamas kaip įmonės metiniai pardavimai, padalyti iš visų darbuotojų. Finansinėse ataskaitose lengvai randami metiniai pardavimai ir darbuotojų skaičiai metines ataskaitas. Pardavimų vienam darbuotojui santykis puikiai parodo, kaip brangu valdyti įmonę.

Pardavimo vienam darbuotojui santykio supratimas

Pardavimo vienam darbuotojui santykis gali būti ypač įžvalgus vertinant tokių įmonių, kaip bankai, mažmenininkai, konsultantai, programinės įrangos įmonės ir žiniasklaidos grupės, efektyvumą. „Žmonių verslas“ pasiduoda pardavimų vienam darbuotojui santykiui.

Santykio aiškinimas yra gana paprastas-įmonės, kurių pardavimai vienam darbuotojui yra didesni, paprastai laikomos efektyvesnėmis nei tos, kurių skaičiai mažesni. Didesnis pardavimo vienam darbuotojui santykis rodo, kad bendrovė gali veikti esant mažoms pridėtinėms išlaidoms ir todėl padaryti daugiau su mažiau darbuotojų, o tai dažnai reiškia gerą pelną.

Apsvarstykite technologijų kompaniją „Qualcomm“. 2020 metais bendrovė pardavė 574 000 USD vienam darbuotojui. Palyginimui, „Microsoft“ pardavė apie 935 000 USD vienam darbuotojui. Tai rodo, kad „Microsoft“ gauna daugiau savo darbo jėgos ir parodo, kodėl akcijų birža nuolat apdovanoja „Microsoft“ aukštesne vertinimas.

Specialios aplinkybės

Pardavimo vienam darbuotojui santykį geriausia naudoti norint palyginti panašias įmones. Pavyzdžiui, mažmenininkai ir kitos į paslaugas orientuotos įmonės, kuriose dirba daug žmonių, turės labai skirtingus koeficientus nei programinės įrangos įmonės. Pavyzdžiui, „Starbucks Coffee“ yra labai efektyvus mažmenininkas, tačiau todėl, kad joje dirba beveik 350 tūkst ne visą darbo dieną dirbančių darbuotojų, jos pardavimai vienam darbuotojui-76 600 USD-atrodo blyškūs, palyginti su „Microsoft“ pardavimais darbuotojas.

Įmonės, kurios daugiausia dėmesio skiria produktų pardavimui ir platinimui, paprastai turi daug didesnį pardavimų vienam darbuotojui skaičių nei įmonės, gaminančios prekes. Gamyba paprastai yra labai daug darbo reikalaujantis, tuo tarpu pardavimų ir rinkodaros veikla reikalauja mažiau žmonių, kad sugeneruotų tuos pačius pardavimo skaičius.

Gamyboje kiekvienas darbuotojas paprastai gali surinkti tik tam tikrą produktų skaičių. Norint padidinti gamybą, reikia daugiau darbuotojų. Priešingai, rinkodaros ir pardavimo veikla gali padidėti nebūtinai pridedant darbuotojų. Paimkime sportinės avalynės gamintoją „Nike“-nuo tada, kai buvo priimtas sprendimas perduoti gamybą kitoms įmonėms, įmonės pardavimų vienam darbuotojui santykis išaugo.

Ankstyvojo etapo įmonės paprastai turi mažą pardavimų vienam darbuotojui skaičių. Pavyzdžiui, įmonės, kuriančios naujas technologijas, pirmaisiais metais dažnai turi menkus pardavimus vienam darbuotojui.

Pardavimo vienam darbuotojui santykio pranašumai ir trūkumai

Būtinai stebėkite pardavimų vienam darbuotojui santykį kelerius metus, kad gautumėte patikimą darbo našumo idėją. Neskubėkite daryti išvadų, neišnagrinėję tendencijų laikui bėgant. Pardavimų vienam darbuotojui efektyvumo šuolis gali būti tik trūkumas.

Pavyzdžiui, didelis darbo vietų mažinimas dažnai reiškia laikiną santykio padidėjimą, nes likę darbuotojai sunkiau dirba ir atlieka papildomas užduotis. Tačiau tyrimai rodo, kad toks padidėjimas gali greitai pasikeisti, nes darbuotojai perdega ir dirba mažiau efektyviai.

Nuolat augantis pardavimų vienam darbuotojui santykis gali reikšti keletą dalykų:

• Vis labiau supaprastintos organizacijos.
• Naujausi kapitalo investicijos kuris pagerina efektyvumą.
• Puikūs produktai, parduodami greičiau nei konkurentų.

Be to, bendrovė, kuri nuolat generuoja didėjančius pardavimus su stabilia ar mažėjančia darbo jėga, gali paprastai padidina pelną greičiau nei tas, kuris negali papildomai parduoti nepridėjęs daugiau darbininkų.

Taip pat turėtumėte būti atsargūs dėl darbuotojų skaičiaus, nurodyto skiltyje finansines ataskaitas. Kai kurios įmonės samdo subrangovus, kurie nėra laikomi darbuotojais. Toks neatitikimas gali sudaryti raukšles analizuojant ir palyginant pardavimus vienam darbuotojui.

Gerėjantis pardavimo vienam darbuotojui santykis dažnai būna prieš augimą pelno maržos. Augantis pardavimų vienam darbuotojui skaičius gali reikšti, kad įmonė auga, tačiau nesamdė daugiau darbuotojų, kad galėtų susidoroti su papildomu darbo krūviu. Vėlgi, būkite atsargūs. Jei skaičiai dramatiškai keičiasi, verta atidžiau pažvelgti.