Vertės grandinės analizės apibrėžimas

Kodėl kai kurių įmonių pelno marža viršija konkurentų? Kaip viena įmonė renka a Konkurencinis pranašumas prieš savo bendraamžius? Atsakymus į šiuos klausimus galite rasti vertės grandinės analizė.

Vertės grandinės analizė - tai procesas, kurio metu žiūrima į veiklą, kurios metu keičiamas produkto ar paslaugos įvestis į produkciją, kurią vertina klientas. Įmonės atlikti vertės grandinės analizę žvelgiant į kiekvieną gamybos etapą, reikalingą gaminiui sukurti, ir nustatant būdus, kaip padidinti grandinės efektyvumą.

Porterio vertės grandinės analizė

Dar 1985 m. Michaelas Porteris, a Harvardo verslo mokykla profesorius, savo knygoje pristatė pagrindinį vertės grandinės modelį Konkurencinis pranašumas: sukurti ir išlaikyti puikų našumą. Jis nustatė kelis pagrindinius žingsnius, būdingus visoms vertės grandinės analizėms, ir nustatė, kad yra pagrindinė ir pagalbinė veikla, kuri atliekama daugiausia optimalūs lygiai sukurs vertę savo klientams, kad klientui siūloma vertė viršytų tos vertės sukūrimo išlaidas, todėl pelnas būtų didesnis. Porterio sistema grupuoja veiklą į pagrindines ir pagalbines kategorijas.



Pagrindinėje veikloje pagrindinis dėmesys skiriamas sąnaudų perėmimui, pavertimui produkcija ir produkcijos pristatymui klientui. Pagalbinė veikla atlieka pagalbinį vaidmenį pagrindinėje veikloje. Kai įmonė veiksmingai derina šias veiklas, kad suteiktų aukščiausios kokybės produktą ar paslaugą, tada klientas yra pasirengęs už produktą sumokėti daugiau nei kaina už produkto gamybą ir pristatymą, dėl ko didesnis pelno marža.

Panagrinėkime turto valdymo įmonės pavyzdį. Kliento tikslas yra pasiekti kuo aukštesnį lygį investicijų grąža pagal kliento nustatytas gaires ir apribojimus.

Pagrindinė įmonės veikla apima:

• Investicinė komanda (portfelio valdytojai, analitikai) - pavesta priimti sprendimus dėl investavimo.
• Operacijos ir prekybininkai - įpareigotas užtikrinti, kad investicijos atitiktų kliento nustatytas gaires ir kad sandoriai vyktų geriausias atlikimas kaina.
• Rinkodara ir pardavimas - atsakingas už klientų pirkimą.
• Paslauga (santykių su klientais valdymas) - atsakingas už visų sąlyčio taškų suteikimą klientui.

Pagalbinė veikla apima:

• Technologijos - sukuria efektyvų ir efektyvų prekybos ir klientų modulį, leidžiantį komandai teikti aukščiausio lygio paslaugas ir priimti geriausius investavimo sprendimus.
• Žmogiškieji ištekliai - suranda ir išlaiko aukščiausio lygio talentą įmonėje.
• Infrastruktūra - apima teisininkus ir rizikos valdytojus, kurių priežiūra yra labai svarbi siekiant užtikrinti kliento gaires laikomasi, investicijų rizika yra kontroliuojama, o įmonė veikia laikydamasi SEC.

Kaip pagerinti vertės grandinę

Kai įmonė atsižvelgia į savo vertės grandinę, ji turi atsižvelgti į savo vertės pasiūlymasarba kuo ji skiriasi nuo konkurentų. Vertės grandinės analizė skirta pelnui pagerinti, sukuriant tokį pranašesnį produktą ar paslaugą, kad klientai yra pasirengę mokėti daugiau nei jo kūrimo išlaidos.

Tačiau vertės grandinės tobulinimas siekiant tobulėti neturėtų būti galutinis tikslas. Vietoj to, įmonė turėtų nuspręsti, kodėl ji nori tobulinti savo vertės grandinę, atsižvelgdama į savo konkurencinį pranašumą, kad išsiskirtų tarp savo bendraamžių.

Dvi bendros konkurencinio pranašumo strategijos apima pigių paslaugų teikėją arba produkto ar paslaugos specializaciją/diferenciaciją.

• Pigių paslaugų teikėjas - vertės grandinės analizė orientuota į išlaidas ir tai, kaip įmonė gali šias išlaidas sumažinti.
• Specializacija - vertės grandinės analizė orientuota į veiklą, kuria sukuriamas unikalus produktas ar paslaugų diferenciacija.

Grįžkime prie mūsų turto valdymo pavyzdžio. Nustačius vertės grandinę, turto valdytojas turėtų nustatyti savo konkurencinį pranašumą ir vykdyti veiklą, kuria siekiama šių tikslų. Šiuo atveju turto valdytojas nori įgyvendinti diferenciacijos strategiją, pristatydamas produktą, kuris yra pastovus, geriausias kvartilis grįžta per trejus metus.

Remdamasi išskirtiniais „Porter“ veiksniais, įmonė turi sutelkti dėmesį į savo politiką ir sprendimus bei išmokti atskirti savo našumą. Sutelkdami dėmesį į šiuos veiksnius, dvi pagrindines investicinės komandos veiklos sritis, operacijas ir prekybininkus vykdydamas visas nustatytas paramos veiklas, gali valdyti produktą, kuris pasiekia savo diferencijuotą konkurencingumą pranašumas.

Esmė

Vertės grandinės analizė yra patogus valdymo įrankis, identifikuojantis veiklą, kuria siekiama sukurti aukščiausios kokybės produktą ar paslaugą, kurią klientai labai vertina. Sukūrus šį labai vertinamą produktą, klientai yra pasirengę mokėti premija, kuris viršija jo išlaidas ir taip duoda didesnį pelną.

Šio Michaelo Porterio sukurto modelio naudingumas daugiausia matomas jo gebėjime suskaidyti darbo produktą įvairias veiklos grupes, kad vadovybė galėtų strategiškai sutelkti dėmesį į tai, kas yra naudinga veikla ir kas sukuria vertės. Ji taip pat sutelkia įmonę vizijai nustatyti, panaudodama konkurencinio pranašumo strategiją, kuri paskatins būsimus produktus ir paslaugas. Pagalbinė veikla toliau patvirtinama, sukuriant supratimą, kad ši kartais nepastebėta veikla yra neatsiejama įmonės vertės grandinės ir vertės pasiūlymo dalis.