Kaip parduoti gyvybės draudimą internetu

Parduodamas gyvybės draudimas internete kai kurie brokeriai ir agentai gali skambėti patraukliau nei šalti skambučiai, durų beldimas ar važiavimas į daugybę susitikimų. Deja, pardavimo procesas dažnai gali būti daug sudėtingesnis nei svetainės sukūrimas ir pardavimo pranešimų stebėjimas. Brokeriai, kurie sėkmingai parduoda gyvybės draudimą internete, traktuoja jį kaip kitą potencialių klientų generavimo metodą-dažnai jų pagrindinį-, o ne kaip nustatytą ir pamirštą. pardavimai technika. Bet jei vis dar svarstote, kaip tai padaryti sėkmingai, toliau skaitykite. Šiame straipsnyje pateikiama keletas naudingų patarimų, kaip sėkmingai dirbti draudimo internete srityje.

Darbo pradžia

Pardavimas internetu reiškia, kad galite dirbti iš bet kurios vietos, kol turite interneto ryšį, todėl galite atsisveikinti su ilga kelione į darbą, su biuro politika ir tais griežtais aprangos kodais. Tačiau atminkite, kad turite būti licencijuotas savo valstijoje, kad galėtumėte parduoti politiką plačiajai visuomenei, net jei planuojate tai padaryti internete. Tai apima pardavimą life draudimas, taip pat kitų rūšių produktai, tokie kaip nelaimingų atsitikimų, turto ir automobilių draudimas.

Pirmas dalykas, kurį turėsite padaryti, yra sukurti savo svetainę. Gyvybės draudimo svetainė turėtų būti laikoma a švino karta įrankis, o ne pardavimo generavimo įrankis. Visai kaip tiesioginis paštas arba telemarketingas, jūsų svetainės tikslas turėtų būti, kad jūs, kaip tarpininkas, atsidurtumėte kuo daugiau kvalifikuotų klientų akivaizdoje. Bet jūs vis dar turite paversti šias perspektyvas pardavimais.

Pardavimo piltuvas

Pardavimo procesas yra šiek tiek panašus į piltuvą. Šis procesas prasideda nuo daugybės perspektyvų. Perspektyva yra bet kas, su kuo susisiekia pardavėjas. Nedidelė dalis šių perspektyvų virsta kvalifikuotais klientais. Tada, atsižvelgiant į jūsų uždarymo galimybes, tam tikra potencialių klientų dalis virsta pardavimais.

Svetainės lankytojai atspindi perspektyvas. Svetainė, kuri gauna 1000 Unikalūs lankytojai per mėnesį duoda 1000 perspektyvų. Jei 10% šių lankytojų įveda savo kontaktinę informaciją jūsų svetainės potencialių klientų generavimo puslapyje, tai sudaro 100 mėnesinių potencialių klientų arba 100 žmonių, su kuriais galite susisiekti, ir įgyja gyvybės draudimą. Naudodami 20% uždarymo normą, galite per mėnesį parduoti 20 kartų per savo svetainę.

Norite padidinti pardavimus? Yra trys būdai, kaip tai padaryti:

• Padėkite daugiau perspektyvų į pardavimo kanalą, padidindami svetainės lankytojų skaičių
• Paverskite daugiau svetainės lankytojų tinkamais klientais
• Pagerinkite jų uždarymo greitį, kad daugiau potencialių klientų būtų paversta pardavimais

Daugėja svetainės lankytojų

Lengviausias būdas parduoti daugiau gyvybės draudimo internete nieko nekeičiant - pritraukti daugiau žmonių į svetainę. Atminkite, kad kuo daugiau srauto pritraukiate, tuo daugiau galimybių uždaryti pardavimus. Tarkime, kad lankytojo ir potencialaus kliento konversijų rodiklis išlieka 10%, o uždarymo kursas išlieka pastovus-20%. Galite lengvai padvigubinti savo mėnesio pardavimus nuo 20 iki 40, kiekvieną mėnesį savo svetainėje pritraukdami 2 000 unikalių lankytojų, o ne 1000.

Bet kaip padidinti srautą? Apsvarstykite šiuos dalykus:

• Mokama paieškos variklio rinkodara (SEM): Paieškos sistemos pvz., „Google“ turi mokamas reklamos programas, kuriose svetainių savininkai gali siūlyti raktinius žodžius ir mokėti už kiekvieną lankytoją, sugeneruotą iš žiniatinklio paieškų. SEM gali būti veiksmingas būdas padidinti srautą, tačiau konkurencija dėl didelio srauto raktinių žodžių yra didelė, todėl siūlomos kainos yra didelės.
• Organinis optimizavimas paieškos sistemoms (SEO): Optimizavimas paieškos sistemoms apima svetainės optimizavimą, kad jis būtų rodomas tam tikrų raktinių žodžių natūralaus reitingo viršuje. Svetainių savininkai gali tai padaryti patys arba pasamdyti SEO specialistus, kurie tai padarytų už juos.
• Socialinės žiniasklaidos rinkodara: Interneto svetainės integravimas su socialinė žiniasklaida „Facebook“, „Twitter“ ir „YouTube“ yra labai efektyvus būdas padidinti srautą.

Lankytojų konvertavimas į potencialius klientus

Gauti didelį srautą yra beprasmiška, jei šie lankytojai tik naršo jūsų svetainę ir iš tikrųjų nėra paversti potencialiais klientais. Turėtumėte optimizuoti savo svetainę, kad ji būtų aukščiausia paieškos sistemų reitinge, bet taip pat priversti lankytojus imtis kito žingsnio ir pateikti savo kontaktinę informaciją.

Veiksmingi būdai, kaip svetainės lankytojus paversti potencialiais klientais, yra nemokamos gyvybės draudimo ataskaitos, skirtos įvesti vardą ir el. Pašto adresą, pasiūlymas. Arba galite pažadėti nemokamai citatos kuriuos lankytojai gali gauti tik el.

Didėjantis uždarymo kursas

Nesvarbu, kiek kvalifikuotų potencialių klientų gausite, jūs turite tai padaryti uždarykite juos norint parduoti. Geriausia ir matomiausia verslo svetainė nieko nereiškia brokeriui, kuris nesugeba tinkamai veikti pardavimo kanalo, konvertuoti perspektyvas į potencialius klientus, o potencialius klientus paversti pardavimais. Nėra svetainės ar skaitmeninis Marketingas strategija yra pakankamai efektyvi, kad būtų išvengta aukščiausio lygio pardavimų poreikio.

Keletas priminimų

Nors visa tai yra svarbu, yra keletas bendrų klaidų, kurias žmonės dažnai daro kurdami savo draudimo įmones internete. Padarykite savo svetainę kuo patogesnę vartotojui. Niekam nepatinka naršyti sudėtingoje svetainėje, kad tik gautumėte pagrindinės informacijos. Būtinai aiškiai, glaustai ir matomai pateikite bet kokią svarbią informaciją, kurios gali prireikti jūsų būsimiems pardavimams.

Įsitikinkite, kad pasiūlymo forma yra kuo paprastesnė. Potencialiems klientams gali būti išjungta per daug klausimų. Įsitikinkite, kad paprašėte pagrindinės informacijos, įskaitant jų kontaktinę informaciją, kad galėtumėte su jomis susisiekti tinkamu laiku. Ir neprašyk asmeninę ar privačią informaciją. Šiomis dienomis norite būti tikri, kad žmonės gali jumis pasitikėti.

Taip pat galite padėti savo būsimiems klientams, suteikdami jiems tinkamas priemones, kurių reikia norint priimti pagrįstą pasirinkimą. Tai gali apimti skaičiuotuvus, kurie padės jiems atlikti citatos procesą. Tai padeda jiems išsiaiškinti, koks produktas tinka jiems ir jų gyvenimo būdui. Be to, tai suteikia geresnę idėją, kaip pritaikyti savo pardavimo techniką jiems, o tai suteikia gerą galimybę parduoti politiką, atitinkančią jų kišenines knygas ir poreikius.