Kas yra prekiautojo paskata?

Kas yra prekiautojo paskata?

Prekiautojo paskata yra finansinis paskatinimas, kurį gamintojai naudoja, norėdami motyvuoti prekiautojus parduoti tam tikrą produktą, siūlydami tam produktui nuolaidas. Paprastai ši įmonių pardavimo strategija apima mažesnes išlaidas, kurias prekiautojas moka įsigydamas prekę iš gamintojo, o tai padidina pardavėjo pelną parduodant tą prekę.

Prekiautojo paskata taip pat gali būti piniginis mokėjimas prekiautojui už tam tikros prekės pardavimą arba piniginė paskata, pvz. nuolaida, kuris tiesiogiai suteikiamas vartotojui. Pardavėjų paskatomis dažniausiai naudojasi automobilių gamintojai, tačiau jas taip pat gali naudoti kitų tipų brokeriai ar perpardavėjai.

Pardavėjo paskatinimo supratimas

Pardavėjo paskata vyksta tarp gamintojo ir prekiautojo, siekiant sumažinti pardavėjo išlaidas ir pagerinti jų kainą pelno maržos. Prekiautojo paskatos dažniausiai taikomos, kai gamintojai nori parduoti seną inventorių arba neparduodamą bendrą inventorių, kuris gali būti dėl įvairių priežasčių.

Prekiautojo paskata nėra perduodama klientui, o yra tik platintojo nauda. Tačiau tai dažnai suteikia vartotojams galimybę derėtis. Jei prekiautojas vis dar žengia į priekį mažindamas kainą vartotojui, bet naudodamasis prekiautojo paskatomis, tai gali būti naudinga vartotojui.

Apskritai, prekiautojų paskatas įmonės naudoja pardavėjams motyvuoti, pavyzdžiui, pinigines paskatas, mokamas pardavėjui už tam tikro automobilio modelio pardavimą arba pardavimo tikslo pasiekimą. Jie taip pat leidžia gamintojams sumažinti pardavimo išlaidas, kad būtų galima juos užfiksuoti rinkos dalisir padedant pradėti ir reklamuoti naujus produktus ar modelius susiejant mokėti už našumą.

Pardavėjo paskatos gali būti taikomos tam tikroje valstijoje ar regione arba visoje šalyje. Jei regioninis, pravartu išplėsti paiešką iš vietinio pardavėjo, kad sužinotumėte, ar, pavyzdžiui, galite rasti gerą pasiūlymą kitoje valstijoje.

Paprastai prekiautojų paskatos naudojamos siekiant paskatinti lėčiau parduodamų modelių pardavimą ir juos suderinti inventorius, arba įvykdžius konkrečius mėnesio pardavimo tikslus, kurie paskatintų pardavėjus tęsti pardavimą.

Prekiautojų paskatų įgyvendinimas

Dažniausiai prekiautojų paskatas naudoja automobilių gamintojai, kurie sumažins kainą, kurią pardavėjas turi sumokėti už tam tikrą transporto priemonės modelį, tikėdamasis padidinti to modelio pardavimo apimtį. Jei prekiautojas galutiniam vartotojui taiko tą pačią kainą, tačiau moka mažiau, kad įsigytų modelį, prekiautojas uždirbs didesnį pelną.

Pardavėjas taip pat gali sutaupytas išlaidas perduoti vartotojui, tačiau gali būti nereikalaujama. Tokia paskata vadinama paskata gamyklai prekiauti. Vartotojui gali būti nesakoma apie tokias paskatas arba jis apie tai nežino, bet nuovokusautomobilių pirkėjų gali greitai pasakyti, kurių modelių pardavimai nuvilia, ir gali būti skatinami prekiautojų.

Pardavėjo paskatos taip pat gali apimti grynųjų pinigų mokėjimus, kuriuos gamintojas sumoka pardavėjui. Tokios paskatos gali būti suskirstytos į pakopas, o didesnės piniginės paskatos uždirbamos, kai pasiekiamos pardavimo ribos.

Tokiais atvejais prekiautojas ir pardavėjas būtų motyvuoti parduoti daugiau automobilių, kad gamintojas geriau išmokėtų, o tai gali reikšti geresnius pirkėjų pasiūlymus. Ši struktūra yra vertinga automobilių pardavimo aplinkoje, kurioje pardavėjai gali turėti mažiau paskatų parduoti, pasiekę savo mėnesio tikslą arba kvota.

Gamintojai gali paskatinti gamyklą pirkėjui parduoti, visiškai apeidami prekiautoją. Tokia paskata dar vadinama nuolaida. Šios paskatos paprastai yra gerai viešinamos, siekiant pakilti paklausa už produktą.