Pirkimo pusė vs. Pardavimų analitikai: koks skirtumas?

Pirkimo pusė vs. Pardavimų analitikai: apžvalga

Daug buvo pasakyta apie „Volstrito analitiką“, tarsi tai būtų vienodas darbo aprašymas. Tiesą sakant, tarp jų yra didelių skirtumų pardavimo pusė ir pirkimo pusė analitikai. Tiesa, abu didžiąją dienos dalį praleidžia tyrinėdami įmones ir pramonės šakas, stengdamiesi sugadinti nugalėtojus ar pralaimėtojus. Tačiau daugeliu pagrindinių lygių darbai yra visiškai skirtingi.

Pardavimų analitikai

Jei kada nors žiūrėjote finansinių naujienų laidą, tikriausiai girdėjote reporterio nuorodą „analitikai“. Šie analitikai yra paprastai parduodantys analitikai ir manoma, kad jie pateikia nešališką nuomonę, pagrįstą nuosavybės teise atliktais bendrovės tyrimais vertybinius popierius.

Paprasčiau tariant, pardavėjo darbas tyrimų analitikas yra sekti įmonių sąrašą, kurios paprastai yra tos pačios pramonės šakos, ir reguliariai teikti įmonės klientų ataskaitas. Vykdydama šį procesą, analitikas paprastai kurs modelius, skirtus įmonės finansiniams rezultatams projektuoti, taip pat kalbėtis su klientais, tiekėjais, konkurentais ir kitais šaltiniais, išmanančiais pramonę.

Visuomenės požiūriu, galutinis analitiko darbo rezultatas yra tyrimo ataskaita, a finansinių sąmatų rinkinį, tikslinę kainą ir rekomendaciją dėl tikėtinų akcijų spektaklis. Įvertinimai, gauti iš kelių pardavimo analitikų modelių, taip pat gali būti apibendrinti kartu, kad būtų galima pateikti vieną lūkesčių, vadinamą konsensuso įvertinimu.

Akcijos per trumpą laiką gali pasikeisti, remiantis analitiko atnaujinimu ar sumažėjimu, arba atsižvelgiant į tai, ar pelno sezoną jos pralenkia lūkesčius. Paprastai, jei įmonė pralenkia sutarimo įvertinimą, jos akcijų kaina pakils, o priešingai - jei įmonė praleidžia įvertinimą. Tačiau taip būna ne visada.

Kartais pardavimų analitikai nesugeba peržiūrėti savo įverčių, tačiau jų lūkesčiai keičiasi. Kartais finansinės naujienos nurodo „šnabždesio numeris“, kuris yra įvertinimas, kuris skiriasi nuo sutarimo įvertinimo. Šis šnabždesio skaičius tampa naujausiu, nors ir nerašytu sutarimu.

Kai analitikas „inicijuoja“ įmonės aprėptį, jis paprastai priskiria reitingą „pirkti," "parduoti, "arba"laikykis"Šis reitingas yra signalas investicinei bendruomenei, vaizduojantis, kaip analitikas mano, kad akcijų kaina per tam tikrą laiką pasikeis. Reitingas kartais gali atspindėti numatomą akcijų judėjimą, o ne tai, kaip analitikas mano, kad bendrovė veiks.

Praktiškai pardavimo analitiko darbas yra įtikinti institucines sąskaitas nukreipti savo prekybą per analitiko firmos prekybos centrą, o darbas labai susijęs su rinkodara. Norint gauti prekybos pajamų, analitikas turi būti vertinamas kaip pirkėjas, teikiantis vertingas paslaugas. Informacija yra akivaizdžiai vertinga, o kai kurie analitikai nuolat ieškos naujos informacijos ar nuosavybės kampų apie pramonę. Kadangi niekam nerūpi trečioji tos pačios istorijos kartojimas, kyla didžiulis spaudimas būti klientui pirmuoju su nauja ir skirtinga informacija.

Žinoma, tai nėra vienintelis būdas išsiskirti su klientais. Instituciniai investuotojai vertins asmeninius susitikimus su įmonės vadovybe ir apdovanos tuos analitikus, kurie organizuoja tuos susitikimus. Labai cinišku lygiu yra atvejų, kai pardavimų analitiko darbas yra panašus į aukštos kainos kelionių agento darbą.

Sudėtingas faktas yra tai, kad įmonės dažnai riboja galimybę analitikams, kurie neatsižvelgia į savo valdymą, suteikti galimybę valdyti, todėl analitikai nepatogi padėtis, kai Gatvei pateikiama naudingų naujienų ir nuomonių (kurios gali būti neigiamos) ir palaikomi nuoširdūs santykiai su kompanija valdymas. Investicinė bankininkystė yra didžiulis bankų pelno šaltinis, ir jei analitikas pateiks neigiamą rekomendaciją, investicinės bankininkystės verslo pusė gali prarasti tą klientą.

Didžioji šios informacijos dalis yra suvirškinama ir analizuojama - ji niekada nepasiekia viešojo puslapio - ir yra atsargi investuotojai nebūtinai gali manyti, kad analitiko išspausdintas žodis yra tikrasis jų jausmas įmonė. Atvirkščiai, privačiuose pokalbiuose su pirkimo puse (pokalbiai, užimantys daug analitiko dienų) yra įsivaizduojama, kad paaiškės tikroji tiesa.

Pirkimo pusės analitikai

Priešingai nei pardavėjo analitiko pozicija, pirkimo analitiko darbas yra daug daugiau susijęs su teisingumu; labai svarbu gauti naudos iš fondo, turintį daug alfa raidos idėjų, taip pat išvengti didelių klaidų. Tiesą sakant, neigiamo vengimas dažnai yra pagrindinė pirkėjo pusės analitiko darbo dalis, ir daugelis analitikų dirba savo darbą siekdami išsiaiškinti, kas gali suklysti su idėja.

Kasdien darbai neatrodo tokie skirtingi. Pirkimo analitikai skaitys naujienas (nors daugiau jų yra iš pardavimų analitikų, nei perskaitytų pardavėjų analitikas), seka informaciją, kuria modelius, ir šiaip stengtis pagilinti savo žinias apie savo atsakomybės sritį - visa tai stengiantis sudaryti geriausias atsargas rekomendacijas.

Nors didžiausių institucijų analitikai bus paskirstyti panašiai kaip pardavimo analitikai, pirkimo pusės analitikai apskritai turi platesnę atsakomybę. Neretai fonduose yra analitikų, apimančių technologijų ar pramonės sektorių, o dauguma parduodamų įmonės turėtų keletą analitikų, apimančių tam tikras tų sektorių pramonės šakas (pvz., programinės įrangos, puslaidininkių, ir tt).

Daugelis pardavimų analitikų stengiasi daug laiko praleisti ieškodami geriausių informacijos šaltinių apie savo sektorių daugelis pirkėjų analitikų tą laiką praleidžia bandydami išsiaiškinti naudingiausią pardavimo pusę analitikai. Tai nereiškia, kad daugelis pirkėjų analitikų neatlieka savo nuosavų tyrimų (gerieji visada daro); tai tik reiškia, kad pirkimo pusės analitikas turi didelę vertę rengdamas einamųjų analitikų sąrašą.

Pirkiančiosios įmonės paprastai nemoka už tiesioginį pardavimą arba neperka jų, tačiau dažnai yra netiesiogiai atsakingos už pardavėjo analitiko kompensaciją. Paprastai moka pirkimo įmonė minkštų dolerių į pardavimo įmonę, kuri yra žiedinis būdas sumokėti už tyrimus. Minkšti doleriai gali būti laikomi papildomais pinigais, mokamais, kai sandoriai atliekami per pardavimo įmones.

Iš esmės pardavimų analitikų tyrimai nukreipia pirkimo šalį prekiauti per savo prekybos skyrių ir taip sukuria pelną parduodamai įmonei. Be to, pirkimo pusės analitikai dažnai turi tam tikrą nuomonę apie tai, kaip jų įmonė nukreipia sandorius, ir tai dažnai yra pagrindinis pardavimo analitikų atlyginimo komponentas.

Pagrindiniai skirtumai

Nors tiek pardavimo, tiek pirkimo analitikai yra atsakingi už atsargų sekimą ir vertinimą, tarp šių dviejų darbų yra daug skirtumų.

Kompensavimo srityje pardavimų analitikai dažnai uždirba daugiau, tačiau yra platus asortimentas, o sėkmingų fondų (ypač rizikos draudimo fondų) pirkimo pusės analitikai gali padaryti daug geriau. Darbo sąlygos neabejotinai pakryps pirkėjų analitikų naudai; pardavimo analitikai dažnai yra kelyje ir dažnai dirba ilgiau, nors pirkimo pusės analizė, be abejo, yra didesnis spaudimas.

Kaip gali atrodyti pareigybių aprašymai, labai skiriasi tai, už ką šie analitikai moka. Kalbant realiai, pardavimo analitikai daugiausia moka už informacijos srautą ir prieigą prie valdymo (ir (arba) aukštos kokybės informacijos šaltinių). Kompensacija pirkėjams analitikams daug labiau priklauso nuo analitiko teikiamų rekomendacijų kokybės ir bendros fondo (-ų) sėkmės.

Abi užduotys taip pat skiriasi vaidmenų tikslumu. Priešingai to, ko tikisi daugelis investuotojų, geri modeliai ir finansiniai įvertinimai turi mažiau įtakos pardavimų analitiko vaidmeniui, tačiau gali būti labai svarbūs pirkimo analitikui. Panašiai ir kainų tikslai bei pirkimo/pardavimo/sulaikymo skambučiai nėra beveik tokie svarbūs pardavimo analitikams, kaip gali atrodyti kai kurios finansinės žiniasklaidos priemonės. Tiesą sakant, analitikai gali būti žemesni už vidurkį, kai kalbama apie modeliavimą ar akcijų pasirinkimą, tačiau vis tiek viskas gerai, jei jie pateikia naudingos informacijos.

Kita vertus, pirkimo pusės analitikas paprastai negali sau leisti dažnai klysti arba bent jau ne tokiu mastu, kuris labai paveiktų santykinius fondo rezultatus.

Pirkimo ir pardavimo pusės analitikai taip pat turi laikytis skirtingų taisyklių ir standartų. Panašiai pirkimo pusės analitikai paprastai naudojasi mažiau ribojančiomis taisyklėmis dėl akcijų nuosavybės, atskleidimo ir išorės bent jau tiek, kiek tai susiję su reguliuotojais (atskiriems darbdaviams taikomos skirtingos taisyklės praktikos).