„White Label“ produkto apibrėžimas

Kas yra „White Label“ produktas?

Baltosios etiketės gaminius mažmenininkai parduoda su savo prekės ženklu ir logotipu, tačiau pačius produktus gamina a trečias vakarėlis. Baltas ženklinimas įvyksta, kai prekės gamintojas vietoj savo naudoja prekės ženklą, kurio prašo pirkėjas arba rinkodaros specialistas. Galutinis produktas atrodo taip, lyg jį būtų pagaminęs pirkėjas.

Baltos etiketės produktai lengvai pastebimi parduotuvių lentynose, nes ant jų etiketės yra mažmenininko vardas (paprastai žinomas kaip „parduotuvės prekės ženklas“). Pavyzdžiui, „Whole Foods Market“ produktų linija „365 kasdieninė vertė“.

„White Label“ produkto supratimas

Baltos etiketės gaminius gamina trečioji šalis, o ne juos parduodanti įmonė arba būtinai netgi parduoda. Privalumas yra tas, kad vienai įmonei nereikia atlikti viso produkto kūrimo ir pardavimo proceso. Viena įmonė gali sutelkti dėmesį į produkto gamybą; kitas - apie jo rinkodarą; kitas gali sutelkti dėmesį į jo pardavimą, kiekvienas pagal savo kompetenciją ir pageidavimus. Pagrindinis „white label“ prekės ženklo pranašumas yra tai, kad jis taupo įmonėms laiką, energiją ir pinigus gamybos ir rinkodaros išlaidų požiūriu.

Kitas didelis privalumas vardine etikete prekės ženklai yra tai, kad jei prekybos centras turi išskirtinį sandorį su gamintoju, vidutinės transportavimo išlaidos gali būti mažesnės nei įprastai, o bendrovei būtų naudinga platinti masto ekonomija. Dėl mažesnių transportavimo išlaidų mažmenininkas galėtų parduoti produktą už mažesnę kainą ir vis tiek surinkti didesnį pelno marža.

Privatūs prekės ženklai tapo vis populiaresni, o tai rodo, kad vartotojai tampa jautresni kainai ir mažiau lojalūs mėgstamai tradicijai prekės ženklai. Daugelyje šalių privačių prekės ženklų augimas kenkia nacionaliniams prekės ženklams (gamintojams). rinkos dalis.

Įmonių, naudojančių „White Label“ produktus, tipai

Mažmenininkai

Nors techniškai baltos etiketės produktai gali pasirodyti bet kurioje pramonės šakoje ar sektoriuje, stambiems mažmenininkams su jais sekėsi neblogai. Įmonės, tokios kaip „Whole Foods“ ir „Walmart“, turėjo naudos parduodamos savo firminius produktus, kuriuos sukūrė kiti gamintojai.

Tarptautinės įmonės ir masiniai prekiautojai

„Tesco“ 1998 m.TSCDY), Didžiosios Britanijos tarptautinė maisto prekių parduotuvė ir bendras prekybininkas, pradėjo segmentuoti savo klientus ir kurti kiekvienai grupei tinkančius prekės ženklus. JAV mažmenininkai greitai sekė „Tesco“ precedentu.

Baltos spalvos ženklinimas JAV ypač gerai veikė didžiųjų dėžių mažmenininkams, pvz., „Target Corporation“ (TGT), kurių mažiausiai 10 skirtingų prekių ženklų yra skirti konkrečiai vartotojų grupei ir produktų linijair kartu per metus uždirba mažiausiai 1 mlrd.

Elektronikos kompanijos

Privatių prekių ženklų prekės ženklas neapsiriboja prekybos centrų segmentu. Pagrindiniai aukščiausios klasės elektronikos gamintojai Mobilieji telefonai ir kompiuteriai norėdami išplėsti savo pasiūlą, dažnai pateikia savo prekės ženklus pigesnių kainų baltos spalvos gaminiams.

Baltoji etiketė paslaugų forma

Baltos etiketės produktai ne visada turi būti tokie apčiuopiamas elementus. Paslaugų pasiūlymai taip pat turi baltą ženklinimą. Kai kurie bankai, pavyzdžiui, naudojasi „baltos etiketės“ ​​paslaugomis, pvz., Kreditinių kortelių apdorojimu, kai neturi tokių paslaugų savo namuose. Be to, įmonės, neturinčios bankinės operacijos, dažnai savo klientams teikia firmines kredito korteles, o tai taip pat yra baltojo ženklinimo forma. Pavyzdžiui, „L.L. Bean Inc. savo vartotojams siūlo firminę kredito kortelę, nors kortelę iš tikrųjų teikia „Barclays Bank“ (BCS). Macy's (M) savo klientams taip pat siūlo firminę kortelę, o jų - „American Express“ (AXP).

„White Label“ produktų pranašumai ir trūkumai

Balto ženklinimo koncepcija apima daugybę teigiamų ir neigiamų aspektų.

Privalumai

• Išplėstos produktų linijos. Firmos gali naudoti „white label“ prekės ženklus, kad išplėstų savo pasiūlą ir strategiškai taikytų klientus; savo ruožtu tai galėtų sustiprinti Konkurencinis pranašumas.
• Didelės sutartys. Trečiųjų šalių gamintojai gauna didžiulių sutarčių, kurios gali būti garantuotos parduodant ir gaunant pajamų.
• Pardavimas su nuolaida. Parduotuvės gali padidinti pajamas parduodamos baltos etiketės gaminius su nuolaida, palyginti su nacionaliniais prekių ženklais.
• Kokybė. „White label“ prekės ženklai gali būti tokie pat geri kaip ir nacionaliniai prekių ženklai, nes jie dažnai naudoja tuos pačius gamintojus; aukšta kokybė sukuria patenkintus klientus.

Trūkumai

• Kopijavimas. Labai panašios pakuotės naudojimas tarp prekių ženklų vadinamas kopijavimu, kuris kai kuriais atvejais gali būti neteisėtas. Privatūs prekės ženklai turi pakankamai išsiskirti, kad neklaidintų vartotojų.
• Monopsonija. Galingas mažmenininkas gali išstumti mažesnius konkurentus, todėl susidaro rinkos padėtis, kai yra tik vienas pirkėjas.
• Įėjimo kliūtys. Dėl didėjančio baltos spalvos ženklų dominavimo naujoms įmonėms gali būti sunku patekti į rinką, sumažėja bendra konkurencija.

Tikro pasaulio pavyzdys

Vienas didelis mažmenininkas, kuriantis prekės ženklą, yra „Costco“ (KAINA), JAV įsikūręs sandėlių klubų operatorius, turintis savo prekės ženklo „Kirkland“ prekės ženklą. Ar tai reiškia Costco gamina visus „Kirkland“ produktus, kuriuos matote lentynose? Visai ne. Jie tiesiog sudaro sutartis su įvairiais gamintojais, kurie sutiko sudėti savo produktus į „Kirkland“ pakuotę.

„Kirkland“ prekės ženklo produktas dažnai yra lentynoje šalia nacionalinio prekės ženklo (kuris iš tikrųjų gamina produktą): identiški produktai, skirtingi pavadinimai, nacionalinis prekės ženklas parduodamas už didesnę kainą. Pavyzdžiui, „Costco“ parduoda „Saran Wrap“. Saranas yra komercinis pavadinimas, kuris šiuo metu priklauso S.C. Johnson & Son. Tačiau „Costco“ taip pat parduoda savo „Kirkland Signature“ plastiko maisto plėvelę.

„Costco“ dar labiau neryškino ribą tarp nacionalinių prekių ženklų ir privačių prekės ženklų, naudodama aukščiausios kokybės pasiūlymus ir bendro prekės ženklo strategijas su „Starbucks“ (SBUX), „Quaker Oats“, „PepsiCo, Inc“ dukterinė įmonė. (PEP) ir „Tyson Foods, Inc. (TSN). Įdomu tai, kad tiek plataus vartojimo prekių, tiek mažmeninės prekybos vadovai linkę manyti, kad bendras mažmenininkų ir tradicinių nacionalinių prekių ženklų ženklinimas yra abipusiai naudingas.