Verslo modelio apibrėžimas, tipai ir pavyzdžiai

Kas yra verslo modelis?

Sąvoka „verslo modelis“ reiškia įmonės planą sudaryti pelno. Jame identifikuojami produktai ar paslaugos, kuriuos verslas planuoja parduoti tikslinė rinkair bet koks numatomas išlaidas. Verslo modeliai yra svarbūs tiek naujoms, tiek įsteigtoms įmonėms. Jie padeda naujoms, besivystančioms įmonėms pritraukti investicijų, įdarbina talentus ir motyvuoja vadovybę bei personalą. Įsteigtos įmonės turėtų reguliariai atnaujinti savo verslo planus, nes kitaip jos negalės numatyti būsimų tendencijų ir iššūkių. Verslo planai padeda investuotojams įvertinti juos dominančias įmones.

Verslo modelių supratimas

Verslo modelis yra aukšto lygio planas, kaip pelningai valdyti verslą konkrečioje rinkoje. Pagrindinis verslo modelio komponentas yra vertės pasiūlymas. Tai yra įmonės siūlomų prekių ar paslaugų aprašymas ir kodėl jos yra pageidautinos klientai ar klientai, idealiu atveju nurodant taip, kad produktas ar paslauga skiriasi nuo jo konkurentai.

Naujos įmonės verslo modelis taip pat turėtų apimti numatytą paleidimo išlaidos ir finansavimo šaltiniai, tikslinė verslo bazė, marketingo strategija, konkurso apžvalga ir pajamų bei išlaidų prognozės. Plane taip pat gali būti apibrėžtos galimybės, kuriomis verslas gali bendradarbiauti su kitomis įsteigtomis įmonėmis. Pavyzdžiui, reklamos verslo verslo modelyje gali būti nustatyta naudos iš susitarimo dėl persiuntimo į spausdinimo įmonę ir iš jos.

Sėkmingos įmonės turi verslo modelius, leidžiančius patenkinti klientų poreikius už konkurencingą kainą ir tvarias išlaidas. Laikui bėgant daugelis įmonių kartkartėmis peržiūri savo verslo modelius, kad atspindėtų besikeičiančią verslo aplinką ir rinką reikalavimai.

Vertinant įmonę kaip įmanoma investicijos, investuotojas turėtų tiksliai sužinoti, kaip jis uždirba pinigus. Tai reiškia, kad reikia peržiūrėti įmonės verslo modelį. Tiesa, verslo modelis gali ne viską pasakyti apie įmonės perspektyvas. Tačiau investuotojas, suprantantis verslo modelį, gali geriau suprasti finansinius duomenis.

Specialios aplinkybės

Dažna klaida, kurią daugelis įmonių daro kurdamos savo verslo modelius, yra nepakankamai įvertinti verslo finansavimo išlaidas, kol jis tampa pelningas. Skaičiuoti išlaidas iki produkto pristatymo nepakanka. Bendrovė turi išlaikyti verslą iki jo pajamos viršyti savo išlaidas.

Vienas iš būdų, kaip analitikai ir investuotojai vertina verslo modelio sėkmę, yra pažvelgti į įmonę Bendrasis pelnas. Bendrasis pelnas yra visos įmonės pajamos, atėmus parduotų prekių kaina (COGS). Bendrojo įmonės pelno lyginimas su pagrindinio konkurento ar jos pramonės pelnu parodo efektyvumas ir savo verslo modelio veiksmingumą. Tačiau vien bendrasis pelnas gali būti klaidinantis. Analitikai taip pat nori pamatyti pinigų srautas arba grynosios pajamos. Tai yra bendrasis pelnas, atėmus veiklos išlaidas, ir parodo, kiek realus pelnas verslui tenka.

Du pagrindiniai įmonės verslo modelio svertai yra kainos ir išlaidos. Įmonė gali pakelti kainas ir rasti atsargų sumažintomis sąnaudomis. Abu veiksmai didina bendrąjį pelną. Daugelis analitikų mano, kad bendrasis pelnas yra svarbesnis vertinant verslo planą. Geras bendrasis pelnas rodo patikimą verslo planą. Jei išlaidos nekontroliuojamos, valdymo komanda gali būti kaltas, ir problemos yra ištaisomos. Kaip rodo tai, daugelis analitikų mano, kad įmonės, veikiančios pagal geriausius verslo modelius, gali veikti pačios.

Verslo modelių tipai

Verslo modelių rūšių yra tiek, kiek yra verslo rūšių. Pavyzdžiui, tiesioginis pardavimas, franšizė, reklamos pagrindu ir plytų ir skiedinio parduotuvės yra tradicinių verslo modelių pavyzdžiai. Taip pat yra hibridinių modelių, tokių kaip įmonės, kurios mažmeninę prekybą internete derina su paprastomis parduotuvėmis arba su sporto organizacijomis, tokiomis kaip NBA.

Kiekvienas verslo planas yra unikalus šiose plačiose kategorijose. Apsvarstykite skutimosi pramonę. „Gillette“ džiaugiasi galėdama parduoti savo „Mach3“ skustuvų rankeną už savikainą arba už mažesnę kainą, kad gautų pastovius klientus pelningesnių skutimosi peiliukų. Verslo modelis grindžiamas rankenos atidavimu, kad būtų galima parduoti ašmenis. Šio tipo verslo modelis iš tikrųjų vadinamas skustuvo ir barzdaskutės modelis, tačiau ji gali būti taikoma bet kurio verslo įmonėms, kurios parduoda produktą su didele nuolaida, kad galėtų tiekti priklausomą prekę už žymiai didesnę kainą.

Verslo modelių kritika

Joan Magretta, buvusi „Harvard Business Review“ redaktorė, teigia, kad verslo modelių dydį lemia du svarbūs veiksniai. Kai verslo modeliai neveikia, teigia ji, nes istorija neturi prasmės ir (arba) skaičiai tiesiog nesudaro pelno.Oro linijų bendrovė industrija yra gera vieta ieškoti verslo modelio, kuris nustojo būti prasmingas. Tai apima įmones, kurios patyrė didelių nuostolių ir net bankrotas.

Daug metų pagrindiniai vežėjai, tokie kaip „American Airlines“, „Delta“ ir „Continental“, savo verslą kūrė aplink stebulės ir stipinų struktūra, kuriame visi skrydžiai buvo nukreipti per keletą pagrindinių oro uostų. Užtikrinęs, kad dauguma vietų būtų užpildytos didžiąją laiko dalį, verslo modelis davė didelį pelną. Tačiau atsirado konkuruojantis verslo modelis, dėl kurio pagrindinių vežėjų jėga tapo našta. Tokie vežėjai kaip Pietvakariai ir „JetBlue“ lėktuvus tarp mažesnių oro uostų pervežė už mažesnę kainą. Priversdami jie išvengė kai kurių stebulės ir stipinų modelio veiklos neefektyvumo darbo sąnaudų žemyn. Tai leido jiems sumažinti kainas, padidindama trumpų skrydžių tarp miestų paklausą.

Kadangi šie nauji konkurentai pritraukė daugiau klientų, senieji vežėjai liko palaikyti savo didelius, išplėstus tinklus, kuriuose buvo mažiau keleivių. Problema dar labiau paaštrėjo, kai po to smarkiai sumažėjo eismas Rugsėjo 11 -osios teroro išpuoliai 2001 m.Kad užpildytų vietas, šios oro linijos turėjo pasiūlyti daugiau nuolaidų dar gilesniais lygiais. Stebuklo ir stipinų verslo modelis nebeteko prasmės.

Verslo modelių pavyzdžiai

Palyginkite du konkuruojančius verslo planus, kai dvi bendrovės nuomoja ir parduoda filmus. Abi įmonės uždirbo 5 milijonus dolerių, išleisdamos 4 milijonus dolerių atsargas filmų. Tai reiškia, kad kiekviena įmonė uždirba bendrąjį pelną, apskaičiuotą kaip 5 mln. USD, atėmus 4 mln. USD arba 1 mln. USD. Jie taip pat turi tą patį bendrojo pelno marža, apskaičiuojamas kaip 20% bendrojo pelno, padalytas iš pajamų.

Tačiau viskas pasikeičia atėjus internetui. Įmonė B nusprendžia transliuoti filmus internetu, o ne išsinuomoti ar parduoti fizines kopijas. Šis pokytis teigiamai sutrikdo verslo modelį. The licencijavimo mokesčiai nesikeičia, tačiau inventoriaus laikymo kaina gerokai sumažėja. Tiesą sakant, pakeitimas sumažina saugojimo ir platinimo išlaidas 2 milijonais dolerių. Naujas bendrasis bendrovės pelnas yra 5 milijonai dolerių, atėmus 2 milijonus dolerių arba 3 milijonus dolerių. Naujas bendrasis pelnas marža yra 60%. Tuo tarpu bendrovė A neatnaujina savo verslo plano ir įstrigo su mažesne bendrojo pelno marža. Dėl to jos pardavimai pradeda mažėti. Bendrovė B net nedirba daugiau pardavimai, tačiau tai sukėlė revoliuciją savo verslo modelyje ir tai labai sumažino išlaidas.