Uždirbti: parduoti savo verslą ir surinkti ateities pajamas

Kas yra uždarbis?

Pelnas yra sutartinė nuostata, kurioje nurodoma, kad įmonės pardavėjas turi gauti papildomą kompensaciją ateityje, jei verslas pasieks tam tikrus finansinius tikslus, kurie paprastai nurodomi kaip procentas bendrų pardavimų ar uždarbis.

Jei verslininkas, norintis parduoti verslą, prašo didesnės kainos, nei pirkėjas nori mokėti, galima pasinaudoti uždarbio nuostata. Supaprastintame pavyzdyje per ateinančius trejus metus gali būti 1 mln. JAV dolerių pirkimo kaina ir 5% bendro pardavimo.

Uždarbio supratimas

Uždarbis nėra susijęs su griežtomis taisyklėmis. Vietoj to,. išmokėjimas lygis priklauso nuo daugelio veiksnių, įskaitant verslo dydį. Tai gali būti panaudota siekiant panaikinti atotrūkį tarp skirtingų pirkėjų ir pardavėjų lūkesčių.

Pelnas padeda pašalinti pirkėjo netikrumą, nes jis yra susijęs su būsimais finansiniais rezultatais. Pirkėjas iš anksto sumoka dalį verslo išlaidų, o likusi dalis priklauso nuo to, ar bus pasiekti būsimi veiklos tikslai. Pardavėjas taip pat gauna būsimo augimo naudą tam tikrą laiką. Skirtingi finansiniai tikslai, pvz grynosios pajamos arba pajamų gali padėti nustatyti uždarbį.

Uždirbimo struktūrizavimas

Yra keletas svarbių aplinkybių, išskyrus piniginę kompensaciją, kai struktūrizuojamas uždarbis. Tai apima svarbiausių organizacijos narių nustatymą ir tai, ar uždarbis jiems taikomas.

Sutarties trukmė ir vadovo vaidmuo įmonėje poįsigijimas yra du klausimai, dėl kurių taip pat reikia derėtis. Taip yra todėl, kad įmonės veikla yra susijusi su vadovybe ir kitais pagrindiniais darbuotojais. Jei šie darbuotojai išeis, įmonė gali nepasiekti savo finansinių tikslų.

Susitarime taip pat turėtų būti nurodytos apskaitos prielaidos, kurios bus naudojamos ateityje. Nors įmonė gali to laikytis visuotinai priimtus apskaitos principus (GAAP), vadovai vis dar turi priimti sprendimus, kurie gali turėti įtakos rezultatams. Pavyzdžiui, darant prielaidą, kad grąža ir išmokos bus aukštesnės, sumažės pajamos.

Strategijos pakeitimas, pvz., Sprendimas pasitraukti iš verslo ar investuoti į augimo iniciatyvas, gali pabloginti dabartinius rezultatus. Pardavėjas turėtų tai žinoti, kad galėtų rasti teisingą sprendimą.

Taip pat reikia nuspręsti dėl finansinių rodiklių, naudojamų uždarbiui nustatyti. Kai kurie rodikliai naudingi pirkėjui, o kiti - pardavėjui. Patartina naudoti metrikos derinį, pvz., Pajamas ir pelno metriką.

Yra teisinių ir finansinių patarėjų, kurie gali padėti visame procese. Mokestis už konsultantus paprastai auga kartu su sandorio sudėtingumu.

Uždirbimo pranašumai ir trūkumai

Pirkėjui ir pardavėjui yra tiek privalumų, tiek trūkumų. Pirkėjui pranašumas yra ilgesnis laikotarpis mokėti už verslą, o ne iš anksto. Be to, jei pajamos nėra tokie dideli, kaip tikėtasi, pirkėjas neturi tiek mokėti. Pardavėjo pranašumas yra galimybė paskirstyti mokesčius per kelerius metus, taip sumažinant pardavimo mokestinį poveikį.

Pirkėjo trūkumas yra tai, kad pardavėjas gali būti įtrauktas į verslą ilgesnį laiką, nori padėti padidinti pajamas arba panaudoti savo ankstesnę patirtį verslui valdyti taip, kaip mato tinka. Pardavėjo trūkumas yra tas, kad būsimas uždarbis nėra pakankamai didelis, todėl iš verslo pardavimo jis negauna tiek daug.

Uždarbio pavyzdys

„ABC Company“ parduoda 50 milijonų dolerių ir uždirba 5 milijonus dolerių. Potencialus pirkėjas yra pasirengęs sumokėti 250 milijonų JAV dolerių, tačiau dabartinis savininkas mano, kad tai nepakankamai įvertina būsimas augimo perspektyvas ir prašo 500 mln. Norėdami užpildyti spragą, abi šalys gali pasinaudoti uždarbiu. Kompromisas gali būti išankstinis 250 milijonų JAV dolerių grynųjų pinigų mokėjimas ir 250 milijonų dolerių uždirbimas, jei parduodama ir pajamos pasiekia 100 milijonų JAV dolerių per trejų metų laikotarpį arba 100 milijonų dolerių, jei pardavimai siekia tik 70 JAV dolerių milijonų.