Kas yra Keiretsu?

Kas yra Keiretsu?

„Keiretsu“ yra japoniškas terminas, reiškiantis verslo tinklą, kurį sudaro skirtingos įmonės, įskaitant gamintojus, tiekimo grandinė partneriai, platintojai ir kartais finansininkai. Jie dirba kartu, palaiko glaudžius ryšius ir kartais užima vienas kitam mažus akcijų paketus, tačiau išlieka nepriklausomi. Išvertus pažodžiui, keiretsu reiškia „kombainas be galvos“.

Keiretsu supratimas

Galingos šeimos, žinomos kaip zaibatsus, kadaise vadovavo daugumai pagrindinių Japonijos pramonės šakų. Viskas pasikeitė po Antrojo pasaulinio karo, kai JAV atvyko ir sunaikino šias struktūras. Zaibatsas buvo vertinamas kaip monopolinis ir nedemokratiška, kaip pranešama, perka politikus mainais į sutartis ir naudojasi kainų mechanizmais, išnaudojančiais vargšus. Po karo susidūrusios su ekonominiais sunkumais, Japonijos įmonės į tai reagavo persitvarkydamos kaip keiretai.

Japonijos korporacijos vertina glaudžius ryšius tarpusavyje. Manoma, kad darbas kartu, o ne kitų laikymas rankos atstumu, yra abipusiai naudingas visoms šalims. Tiesą sakant, praėjus keletui dešimtmečių po jo sukūrimo, keiretsus vis dar sudaro didžiąją šalies dalį ekonomika.

Keiretsu netgi padarė įtaką verslo praktikai kitose šalyse, nors ir laisvesne forma. Japonijoje, kur tikimasi įmonių bendradarbiavimo, keiretsus reglamentuoja specialūs įstatymai. Už šalies ribų šis terminas paprastai reiškia neoficialų aljansai tarp daugiau nei dviejų organizacijų.

1996 m. Rašė akademikas Jeffrey Dyer Harvardo verslo apžvalga kad „Chrysler“ bendradarbiavimas su tiekėjais, siekiant sumažinti automobilių gamybos išlaidas, reiškia, kad sukūrė amerikietišką keiretsu. Manoma, kad daugelis kitų JAV ir Europos bendrovių taip pat pasiskolino kažką iš „Keiretsus“.

Keiretsu tipai

The keiretsu sistema yra tradiciškai sudaryta išilgai a horizontaliai arba vertikali integracija modelis.

Horizontaliam keiretsu būdingas įvairių bendrovių iš įvairių sektorių, įskaitant banką, aljansas. Bankas yra pagrindinis tinklo elementas ir yra atsakingas už kitų bendrovių finansinių paslaugų teikimą.

Horizontaliojo keireto tikslas yra platinti prekes visame pasaulyje. „Keiretsus“ ieško naujų rinkų „Keiretsu“ bendrovėms, padeda steigti „Keiretsu“ įmones kitose šalyse ir pasirašo sutartis su kitomis tarptautinėmis bendrovėmis, tiekiančiomis prekių naudojamas Japonijos pramonėje.

Priešingai, vertikalus keiretsu reiškia gamintojų, tiekėjų ir platintojų partnerystę. Turėdami bendrą tikslą, jie dirba kartu sumažinti išlaidas ir tapti efektyvesniais. Vertikalusis keiretsus yra įmonių grupė, priklausanti horizontaliam keiretsu.

Automobilių kompanija „Toyota“ yra vertikalaus keiretsu pavyzdys. „Toyota“ dalimis remiasi tiekėjai ir gamintojai; darbuotojai gamybai; nekilnojamasis turtas prekybai; plieno, plastiko ir elektronikos tiekėjai automobiliams; ir didmenininkai. Nors šios pagalbinės įmonės veikia vertikaliame „Toyota“ keiretsu, jos yra didesnės horizontaliosios keiretsu narės (nors daug mažesnės organizacinėje schemoje).

Tyrimai rodo, kad „Toyota“ pasinaudojo pasitikėjimu, bendradarbiavimu ir švietimo pagalba „Keiretsu“ sistemos požymiai: jos tiekėjų santykiai yra atviresni, tarptautiniai ir ekonomiškesni nei bet kada anksčiau.

Keiretsu privalumai ir trūkumai

Glaudus bendradarbiavimas gali duoti daug naudos. Keiretsu įmonės gali pasinaudoti viena kitos patirtimi, kad taptų stipresnės ir geresnės; informacija, kuria dalijamasi tarp klientų, tiekėjų ir darbuotojų keiretsu, gali padidinti efektyvumą. Dėl šio keitimosi informacija sprendimai dėl investavimo gali būti priimami greičiau, o tiekėjai, darbuotojai ir klientai žino šių investicijų tikslus ir tikslus.

Sudarius aljansą taip pat ribojama konkurencijos grėsmė ir jos nariams tampa sunkiau prisitaikyti perimti pašaliečių bandymai. Be to, sumažinus išlaidas, susijusias su keiretsu įmonėmis, gali padidėti efektyvumas tiekimo grandinė.

Tačiau yra ir keletas trūkumų. Kritikai pažymi, kad dėl didelio dydžio keiretsus sunku greitai prisitaikyti prie rinkos pokyčių ir kad dėl ribotos konkurencijos atsiranda neefektyvi praktika. Kita galima problema yra lengva prieiga prie kapitalo. Artimi santykiai su banku gali paskatinti įmonę imtis rizikingų, skolų skatinamų strategijų, kurių išorės institucija tikriausiai niekada nepadėtų finansuoti.

Kaip sukurti savo Keiretsu

„Keiretsu“ sistema gali būti naudingas modelis įmonei, kuri nori gilinti santykius su tiekėjais, kad gautų ilgalaikės naudos. Vakaruose įmonės paprastai palaiko santykius su tiekėjais, kurie skiriasi nuo keiretsu sistemos tuo, kad taiko nepriklausomų rankų metodą.

Tačiau keli Vakarų gamintojai sukūrė savo unikalias, hibridines tiekimo programas, kurios skolina tam tikrus elementus iš keiretsu sistemos. Pavyzdžiui, Švedijos autobusų ir sunkvežimių gamintoja „Scania“, siekdama pagerinti įmonės tiekimo grandines, bandė pagilinti savo ištikimybę savo gamintojams. Tai ji pasiekė surengusi seminarus savo tiekėjams apie „Scania“ gamybos sistemą, kuri pabrėžia nuolatinį tobulėjimą ir liesą gamybą.

„Scania“ į savo pirkimo sistemą įtraukė papildomą „keiretsu“ elementą: tiekėjai tapatinasi su koncentratoriaus įmone ir koncentratoriaus įmonė dirba su jais, kad pagerintų jų procesus ir padidintų jų konkurencingumą (nors akcijų neturi juos).

IKEA požiūris į tiekėjų santykius taip pat primena keiretsu struktūrą. Bendrovė stengiasi užmegzti partnerystę su tiekėjais, remdamasi abipusiu pranašumu, patiki savo pardavėjams svarbias užduotis ir bendradarbiauja su savo pardavėjais, kad maksimaliai padidintų efektyvumas.

Įmonės, besidominčios savo keiretsu formos inžinerija, turėtų turėti omenyje šiuos bendruosius principus.

Įtraukite trumpalaikį ir ilgalaikį mąstymą

Jei norite plėtoti ilgalaikius santykius su tiekėjais, svarbu, kad jie šiandien būtų konkurencingi. Galite kartu su jais padėti jiems tai pasiekti ir parodyti savo įsipareigojimą sukurti ilgalaikius santykius, parodydami jiems, kad kaštų mažinimo strategijų nauda bus bendrino.

Susipažinkite su savo tiekėjais

Negalite pagerinti tiekėjo procesų, prieš tai jų nesuprasdami. Turėtumėte apsilankyti tiekėjų darbovietėse ir, užuot užsakę visus komponentus, sudaryti bendras įmones su savo tiekėjais dėl pagrindinių dalių.

Sukurkite pasitikėjimą savo tiekėjais

Galite sukurti pasitikėjimą savo tiekėjais pranešdami, kad santykiai yra abipusiai naudingi: šie santykiai padės jiems pagerinti savo veiklą ir tapti konkurencingesniems.

Praktikuokite aiškų ir numanomą bendravimą

Jei akcentuosite tik aiškų bendravimą, tai gali sukelti nepasitikėjimą; jei akcentuosite tik numanomą bendravimą, tai gali sukelti nesusipratimą.

Įvertinkite savo tiekėjų portfelį

Nustačius savo tiekėjų portfelį, nuspręskite, kuriuos iš jų verta tobulinti. Galite paklausti, kurie iš jų turi didžiausią potencialą konkuruoti visame pasaulyje, ir priskirti našumo balus pagal kokybę, kainą, pristatymą, žmones ir vystymąsi. Svarbu nepamiršti, kad labiausiai linkę tobulėti tiekėjai, demonstruojantys norą mokytis ir suprasti esmines klaidų priežastis.

Kurkite asmeninius santykius su savo tiekėjais

Ugdykite asmeninius santykius tarp įmonės ir vadovybės bei tiekėjų darbuotojų. Susipažinkite su savo tiekėjais ir raskite būdų, kaip su jais bendradarbiauti; galbūt tai reiškia šešėlį savo tiekėjams parduotuvėje. Tokie santykiai gali išugdyti jūsų pardavėjų norą teikti pasiūlymus problemoms spręsti.

Suteikite tiekėjams galimybę tobulėti

Užuot keitę tiekėjus, jei tiekėjas veikia prastai, suteikite jiems galimybę parodyti, kaip jie galėtų tobulėti.

Įtraukite tiekėjus į produktų kūrimą

Jūsų tiekėjų inžinieriai, be įgyvendinimo proceso, turėtų būti įtraukti į jūsų kūrimo komandas tobulinimo veiklą savo gamyklose, siekiant padidinti jūsų konkurencingumą visoje tiekimo grandinėje.

Keiretsu pavyzdys

„Mitsubishi“ yra bene didžiausios ir geriausiai žinomos japoniškos horizontalios keiretsu varomoji jėga. „Tokyo-Mitsubishi“ bankas yra keiretsu viršuje. „Mitsubishi Motors“ ir „Mitsubishi Trust and Banking“ taip pat yra pagrindinės grupės dalis, o po jų - „Meiji Mutual Life Insurance Company“, teikianti draudimas visiems nariams.

Kartu jie siekia padėti vieni kitiems platinti prekes visame pasaulyje. Jie gali ieškoti naujų rinkų „Keiretsu“ bendrovėms, padėti įtraukti kitų šalių „Keiretsu“ įmones ir pasirašyti sutartis su kitomis kompanijomis visame pasaulyje prekių naudojamas Japonijos pramonei. Kaip jau pastebėjote, daugelis šio keiretsu įmonių turi pavadinimą „Mitsubishi“.