Vertikali integracija: kaip tai veikia ir pavyzdžiai

Kas yra vertikali integracija?

Vertikali integracija yra strategija, pagal kurią įmonė valdo savo tiekėjus, platintojus ar mažmeninės prekybos vietas arba kontroliuoja jų vertę ar tiekimo grandinę. Vertikali integracija naudinga įmonėms, nes leidžia jiems kontroliuoti procesus, sumažinti išlaidas ir pagerinti efektyvumą. Tačiau vertikalioji integracija turi trūkumų, įskaitant dideles reikalingas kapitalo investicijas.

„Netflix“ yra puikus vertikalios integracijos pavyzdys. Prieš pradėdama transliuoti filmus ir filmus, licencijuotus iš pagrindinių studijų, bendrovė pradėjo kaip DVD nuomos verslas. Tada „Netflix“ vadovai suprato, kad gali pagerinti savo maržas, sukurdami savo originalų turinį. Šiandien „Netflix“ naudoja savo platinimo modelį, kad reklamuotų savo originalų turinį kartu su programavimu, licencijuotu iš studijų.

Vertikalios integracijos supratimas

Vertikali integracija atsiranda tada, kai įmonė perima kelis gamybos etapus, susijusius su produkto ar paslaugos kūrimu. Kitaip tariant, vertikali integracija apima gamybos ar pardavimo proceso dalies, kuri anksčiau buvo perduota užsakyti, pirkimą ir perkėlimą į namus. Paprastai įmonės tiekimo grandinė ar pardavimo procesas prasideda nuo žaliavų pirkimo iš tiekėjo ir baigiasi galutinio produkto pardavimu klientui.

Įmonės gali integruotis pirkdamos savo tiekėjus, kad sumažintų gamybos sąnaudas. Jie taip pat gali investuoti į mažmeninės prekybos ar pardavimo pabaigą, atidarydami fizines parduotuves ir vietas, kad suteiktų garantinį aptarnavimą. Platinimo proceso kontrolė yra dar viena bendra vertikalios integracijos strategija, o tai reiškia, kad įmonės kontroliuoja savo produktų sandėliavimą ir pristatymą.

Vertikalios integracijos tipai

Įmonės naudoja įvairias strategijas, skirtas valdyti kelis tiekimo grandinės segmentus. Du iš labiausiai paplitusių yra integracija atgal ir į priekį.

Atgalinė integracija

Atgalinė integracija Tai yra tada, kai įmonė plečiasi atgal į gamybos kelią, o tai reiškia, kad mažmenininkas perka jų gaminio gamintoją. Pavyzdys gali būti „Amazon“ (AMZN), kuris iš internetinio knygų mažmenininko tapo „Kindle“ platformos leidėju.„Amazon“ taip pat priklauso sandėliai ir jos platinimo kanalo dalys.

Integracija į priekį

Integracija į priekį yra tada, kai įmonė plečiasi pirkdama ir kontroliuodama tiesioginį savo produktų platinimą ar tiekimą. Drabužių gamintojas, kuris atidaro savo mažmeninės prekybos vietas savo produktams parduoti, yra integracijos į priekį pavyzdys. Išankstinė integracija padeda įmonėms nutraukti tarpinį personalą. Pašalinus platintojus, kuriems paprastai būtų mokama už įmonės produktų pardavimą, pagerėja bendras pelningumas.

Vertikalios integracijos pavyzdys yra hipotekos bendrovė, kuri sukuria ir aptarnauja hipotekas. Bendrovė skolina pinigus būsto pirkėjams ir renka jų mėnesinius mokėjimus, o ne specializuojasi vienoje iš paslaugų.

Kitas vertikalios integracijos pavyzdys yra saulės energijos bendrovė, gaminanti fotovoltinius gaminius, taip pat gaminanti elementus, naudojamus tiems gaminiams kurti. Tai darydama, bendrovė perėjo tiekimo grandinėje prisiimti gamybos pareigas, vykdydama atgalinę integraciją.

Vertikalios integracijos privalumai ir trūkumai

Vertikali integracija gali padėti įmonėms sumažinti išlaidas ir pagerinti efektyvumą. Tačiau vertikalios integracijos strategijos įgyvendinimas turi tam tikrų trūkumų.

Privalumai

Toliau pateikiami vertikalios integracijos privalumai:

• Sumažėjo transportavimas išlaidos ir sutrumpintas pristatymo laikas
• Sumažinti tiekėjų tiekimo sutrikimus, kurie gali patekti į finansinius sunkumus
• Padidėjęs konkurencingumas tiesiogiai ir greitai pristatant produktus vartotojams
• Mažesnės išlaidos dėl masto ekonomijos. Perkant didelius žaliavų kiekius arba supaprastinant gamybos procesą, sumažinamos išlaidos vienetui
• Geresnis pardavimas ir pelningumas sukuriant ir parduodant įmonei priklausantį prekės ženklą

Trūkumai

Žemiau pateikiami vertikalios integracijos trūkumai:

• Įmonės gali tapti per didelės ir netinkamai valdyti visą procesą
• Užsakymas tiekėjams ir pardavėjams gali būti efektyvesnis, jei jų patirtis yra geresnė
• Vertikalios integracijos, pvz., Tiekėjo pirkimo, išlaidos gali būti didelės
• Padidintos skolos sumos, jei skolintis reikia kapitalo išlaidoms

Realūs vertikalios integracijos pavyzdžiai

Vertikalios integracijos pavyzdys yra technologijų milžinė „Apple“ (AAPL), kurioje yra mažmeninės prekybos vietų, kuriose galima parduoti savo firminius produktus, ir gamybos įrenginių visame pasaulyje. Pavyzdžiui, 2012 m. „Apple“ įsigijo „AuthenTec“, kuris gamina „Touch ID“ pirštų atspaudų jutiklį, kuris patenka į „iPhone“. 2015 m. „Apple“ atidarė laboratoriją Taivane LCD ir OLED ekranų technologijų kūrimui. Taip pat už 70 000 kvadratinių pėdų gamybos įrenginį sumokėjo 18,2 mln Tais pačiais metais Šiaurės San Chosėje. Šios investicijos, be kita ko, leidžia „Apple“ judėti tiekimo grandinėje atgaline integracija, suteikiant lankstumo ir laisvės gaminant.

Tačiau bendrovė vis dar turi tiekėjų, kurie apima analoginius įrenginius (ADI), kuriame yra jutiklinio ekrano valdikliai „iPhone“. Be to, „Jabil Circuit“ tiekia telefono korpusus „Apple“ iš savo gamyklų Kinijoje.

Bendrovė taip pat integravosi į priekį ir atgal. Be „Best Buy“ ir kitų kruopščiai atrinktų mažmenininkų, „Apple“ produktai beveik parduodami tik įmonėms priklausančiose vietose. Tai leidžia „Apple“ griežtai kontroliuoti platinimą ir pardavimą galutiniam vartotojui.

„Live Nation“ ir „Ticketmaster“

2010 m. Susijungus „Live Nation“ ir „Ticketmaster“, buvo sukurta vertikaliai integruota pramogų kompanija, valdanti ir atstovaujanti menininkus, gaminanti pasirodymus ir parduodanti renginių bilietus. Bendras subjektas valdo ir valdo koncertų vietas, taip pat parduoda bilietus į renginius tose vietose. Integracija yra integracijos į priekį pavyzdys iš „Ticketmaster“ perspektyvos ir atgalinės integracijos iš „Live Nation“ perspektyvos.

Dažnai užduodami klausimai

Kada įsigijimas laikomas vertikalia integracija?

Vertikali integracija įvyksta, kai įmonė įsigyja tiekėją (žinoma kaip atgalinė integracija) arba įsigyja klientų įmonę (integracija į priekį). Į šiuos verslo jungimus bus įtrauktos įmonės, dalyvaujančios skirtinguose tos pačios vertikalios ar tiekimo grandinės lygmenyse.

Ar vertikali integracija yra naudinga įmonei?

Šio tipo integracija sumažina verslo vykdymo išlaidas įmonės tiekimo grandinėje ir internalizuoja operacijų valdymą nuo pradžios iki pabaigos. Tačiau kartais iš tikrųjų yra ekonomiškiau, kai etapai perduodami iš išorės arba sudaromos sutartys gamybos procesą į vikresnes įmones arba tas, kurios tam tikru aspektu turi tam tikrų įgūdžių ar patirties gamyba. Todėl kiekvienu konkrečiu atveju reikia atidžiai įvertinti, ar vertikali integracija yra prasminga.

Kuo vertikali integracija skiriasi nuo horizontalios?

Nors vertikali integracija apima įsigijimus aukštyn arba žemyn tiekimo grandinėje, horizontali integracija reiškia konkurento ar susijusios įmonės įsigijimą. Horizontalios integracijos padeda įmonėms plėsti savo dydį, įvairinti produktų pasiūlą, mažinti konkurenciją ir plėstis į naujas rinkas, o vertikalioji integracija gali padėti padidinti pelną ir suteikti įmonėms tiesioginę prieigą vartotojai.