Kas buvo ponia C.J. Walker? Kiek ji buvo verta?
Madam C.J. Walker (1867–1919) buvo XX amžiaus pradžios verslininkė, sukūrusi sėkmingą verslą, gaminanti ir pardavinėjusi plaukų priežiūros priemones juodaodėms moterims. Per sparčius 13 metų jos to paties pavadinimo įmonės pardavimai išaugo iki penkių viršutinių skaitmenų (šiandien tai atitinka beveik 10 mln. USD). Dažnai vadinama „pirmąja JAV milijonieriumi“, ji buvo viena turtingiausių savo laiko afroamerikiečių. Augant jos turtui ir šlovei, Madam Walker taip pat tapo žymia filantrope ir juodaodžių teisių gynėja.
Key Takeaways
- Madam C.J. Walker buvo JAV verslininkė, kuri XX amžiaus dešimtmečio pradžioje sukūrė labai sėkmingą plaukų priežiūros verslą.
- 1906 m. ji įkūrė Madam C.J. Walker Manufacturing Company kartu su Wonderful Hair Grower – kokosų aliejaus ir sieros formule, skirta juodaodžių moterų galvos odai ir plaukams gydyti.
- Savo viršūnėje Madam C.J. Walker Manufacturing Company uždirbo pusę milijono dolerių metinių pajamų (šiandien apie 10 milijonų dolerių).
- Walkerio metodai numatė keletą šiuolaikinių verslo strategijų, ypač kosmetikos srityje: įtraukimas, gerai pavestų agentų pardavimo komanda ir gudrus viešumas bei savireklama.
- Viena pirmųjų savadarbių afroamerikiečių ir moterų milijonierių Madam Walker taip pat veikė kaip filantropė ir juodaodžių teisių gynėja.
Ankstyvasis gyvenimas ir išsilavinimas
Walker gimė Sarah Breedlove 1867 m., penktuoju iš šešių vaikų dviem buvusiems vergams, tapusiems dalininkais Deltoje, La. Nors ji gavo tik Pradinį išsilavinimą vietinėse sekmadieninėse mokyklose ji išmoko skaityti ir rašyti, net dirbdama laukuose, o vėliau ir skalbėja. Jaunystėje liko našlaitė, gyveno su giminaičiais ir ištekėjo būdama 14 metų.
Po to, kai mirė jos vyras ir paliko ją su dukra, Sara 1889 m. persikėlė į Sent Luisą, kur keli jos broliai dirbo kirpėjais (tai galėjo paskatinti jos susidomėjimą plaukų priežiūra). Ji toliau dirbo skalbėja ir virėja. Apimta plaukų slinkimo, ji susipažino ir pradėjo gydytis vietine juodaode verslininke Anne Pope-Turnbo, kuri valdė kirpyklų verslą, maždaug 1902–1903 m. Jie pagerino jos galvos odos būklę, o Sara pradėjo dirbti Pope-Turnbo, pardavinėjo savo vaistus ir gydymo priemones nuo durų iki durų.
1905 m. Sara persikėlė į Denverį, kad atstovautų Pope-Turnbo linijai kaip pardavimo agentė.
Žymūs pasiekimai
1906 m. Sarah nusprendė nutraukti savo plaukų gydymą. Ji tvirtino, kad idėja ir sudedamosios dalys jai kilo sapne, kurią perdavė „didelis juodaodis“, kuris rekomendavo „gyną … iš Afrikos“; bet labiau tikėtina, kad ji paprasčiausiai išanalizavo ir pakoregavo Pope-Turnbo produktus – galbūt padedama draugės vaistininkės, kuri įsėdo į namą, kuriame ji dirbo virėja.
Skelbimuose ir pranešimuose, kuriuos paskelbė popiežiui-Turnbo, Sara vaizdavosi kaip ponia. C.J.Walker, ištekėjusi už Charleso Josepho Walkerio netrukus po persikėlimo į Denverį. Dabar, investuodama 1,25 USD, ji išleido savo pirmąjį produktą „Madam C.J. Walker's Wonderful Hair Grower“ – kondicionierių kokosų aliejaus ir sieros pagrindu. Apčiuopiamas hitas – tais metais ji uždirbo 1000 USD pajamų.
Netrukus prie jo prisijungė ir kiti gydymo būdai, sukurdami visą režimą, kurį Walkeris demonstravo per metus trukusią pardavimo kelionę po pietus. Pajamos išaugo trigubai. 1908 m. ji persikėlė į Pitsburgą ir atidarė mokyklą, kurioje mokytų „plaukų augintojus“ savo gaminiams ir režimui. 1910 m. ji persikėlė į Indianapolį ir tapo Madam C.J. Walker Manufacturing Company būstine ir ten pastatė gamyklą.
Vėliau atsirado filialai, salonai ir kitos mokymo mokyklos įvairiuose miestuose, o 1913 m. Walker keliavo plėsti savo verslą į Karibų jūrą ir Centrinę Ameriką.
Ir verslas klestėjo. 1910 m. įmonė kasmet uždirbo daugiau nei 10 000 USD; iki 1913 m. ji atnešdavo 3000 USD per mėnesį (apie 84 000 USD šiandieniniais doleriais). Eksponentinis augimas tęsėsi, įmonei plečiantis šalies ir tarptautiniu mastu. Kaip nurodyta „Walker Company“ metinėse ataskaitose ir Indianos istorijos draugijos mokesčių įrašuose, „Walker Manufacturing Company“ paskelbė metines pajamas:
| Walker Manufacturing Company metinės pajamos | |
|---|---|
| 1917 | $175,937 |
| 1918 | $275,937.88 |
| 1919 | $486,762 |
| 2020 | $595,353 |
Žvelgiant iš perspektyvos, 595 393 USD atitinka 16,9 mln. USD 2021 m.
„Walker“ bendrovės pardavimai daugiausia buvo vykdomi užsakant paštu, „Walker“ salonų (grožio salonų) tinkle arba pardavėjų, dirbančių pagal komisinius, tinklą. Savo viršūnėje ji turėjo kelis tūkstančius agentų visoje šalyje, pardavinėjo Walker produktus plaukams. Kartu su Wonderful Hair Grower jie apėmė Temple Grower, daržovių šampūną, Glossine (spaudžiamą aliejų) ir Tetter Salve, galvos odą gydantį vaistą. Ji taip pat pradėjo prekiauti kosmetika 1918 m.
40,000
Madam C.J. Walker Manufacturing Company apmokytų pardavimo agentų skaičius 1906–1920 m.
Šiuolaikiniai verslo metodai
Madam Walker buvo naudingas juodaodžių viduriniosios klasės iškilimas XX amžiaus pradžioje, kuri turėjo savo nuožiūra išleisti pajamas. grožis ir savęs tobulinimas, tačiau ji taip pat buvo ypač įžvalgi savo verslo požiūriu, taikydama metodus, kurie atrodo gana šiuolaikinis. Tarp jos strategijų:
Inkorporacija/Self-investment: Steigdamas Madam C.J. Walker Manufacturing Company, Walkeris numatė ją įtraukti 1911 m.; ji įdėjo 10 000 USD savo lėšų ir tapo vienintele 1 000 10 USD vertės akcijų savininke. Šis žingsnis užtikrino, kad įmonei ir jos produktams būtų suteikta visapusiška apsauga pagal įstatymus, suteikiant jos įkūrėjui teisinį statusą, į kurį tuo metu tik keli afroamerikiečiai galėjo reikalauti savo verslo.
Vertikali integracija: Be savo gamybos, Walker įmonė valdė pardavimą ir platinimą keliais būdais: ji turėjo užsakymą paštu verslui, ji valdė kirpyklos ir gydymo centrus ir daug investavo į savo nepriklausomų, bet glaudžių pardavimų pajėgas. sąjungininkai, agentai. Ji valdė mokyklas, kad juos mokytų (arba savo metodus mokė juodaodžių kolegijose).
Bendrovė taip pat pasiūlė agentams daug paramos ir privilegijų, suorganizuodama juos į nacionalinius asociacija (The Madam C.J. Walker Hair Culturist Union of America) su kasmetiniais suvažiavimais ir vietiniai klubai. Būti „Walker“ agente buvo ne tik darbas, bet ir pašaukimas: „Būk Walkerio tipas... Kelias į grožį ir sėkmę“, kaip viename iš jos skelbimų raginami būsimi kandidatai.
Viešinimas ir reklama: „Walker“ laikais netrūko „Black“ orientuotų grožio ir plaukų priežiūros priemonių, tačiau ji pasitelkė gudrią savireklamą, kad išskirtų savo gaminius. Jos reklama ir spauda nuolat naudojo jos įvaizdį ir pasakojo istoriją „nuo praustuvo iki posėdžių salės“. Žinoma, šis asmeninis prisilietimas sustiprino jos gaminių teisėtumą, siųsdamas žinią „jie dirbs ir tau, kaip ir man“.
Walker pasiūlė save kaip pavyzdį – laikais, kai juodaodžių moterų nebuvo daug – ne tik dėl plaukų, bet ir dėl geresnio gyvenimo. Ji gerai gyveno ir tai parodė, demonstruodama savo dvarą, keturis automobilius, gerai įrengtą biurą. Šias gero gyvenimo demonstracijas ji sumaniai subalansavo dosniomis dovanomis ir parama afroamerikiečių reikalams ir institucijoms. Viena iš pirmųjų XX amžiaus juodaodžių įžymybių, ji žinojo, kad padarė gerą kopiją ir išlaikė savo įvaizdį gerai išdažiusią.
Pagyrimai ir apdovanojimai
Nors madam Walker buvo pripažinta per savo gyvenimą, didžiąją dalį apdovanojimų gavo po mirties. Ji buvo įtraukta į keletą šlovės muziejų, įskaitant:
- Pasaulinio verslo šlovės muziejus (buvęs Nacionalinis verslo šlovės muziejus Čikagos mokslo ir pramonės muziejuje) 1992 m.
- Nacionalinė moterų šlovės muziejus Seneca Falls mieste, Niujorke, 1993 m
- Amerikos sveikatos ir grožio AIDS instituto šlovės muziejus Čikagoje
Jos atvaizdas pavaizduotas Nacionaliniame didžiųjų juodaodžių vaškinių figūrų muziejuje Baltimorėje, o jos atvaizdas buvo ant JAV pašto ženklo 1998 m.
Ji gavo tiesioginės pardavimo asociacijos apdovanojimą už išskirtinę paslaugą ir gavo jos vardu pavadintą apdovanojimą, kurį skyrė Nacionalinės 100 juodaodžių moterų koalicijos Oklando/Įlankos skyriaus skyrius kasmetiniame Madam C.J. Walker pietų ir įgalinimo renginyje Forumas.
2007 m. jos karjera tapo Harvardo verslo mokyklos atvejo tyrimo objektu.
Madam C.J. Walker veikė įvairiose afroamerikiečių gynimo grupėse – politinėse, socialinėse ir verslo srityse, įskaitant NAACP, Nacionalinė lygių teisių lyga, Nacionalinė negrų verslo lyga ir Nacionalinė spalvotųjų asociacija Moterys. Ji netgi įkūrė vieną iš savo: Nacionalinę negrų kosmetikos gamintojų asociaciją 1917 m.
Turtas ir filantropija
Kartu su savo pajamomis iš bendrovės Walker investavo į nekilnojamąjį turtą, brangenybes, antikvarinius daiktus ir meną. Jos mirties metu jos asmeninis turtas buvo vertas beveik 600 000 USD arba 17,07 mln. USD 2021 m.
Didėjant Walkerio turtui, augo ir ji filantropiškas informavimas; ji dažnai reiškė norą „padėti mano rasei“. Karjeros pradžioje, 1911 m., ji įnešė 1 000 USD YMCA juodosios atšakos Indianapolyje statybai; pabaigoje, 1918 m., ji organizavo ir vadovavo pastangoms apmokėti Fredericko Douglasso namo hipoteką ir pažadėjo 5000 USD NAACP kovos su linčavimu kampanijai 1919 m. Kiekviena iš šių dovanų buvo didžiausia atskiro asmens auka tuo metu – tai dažnai būdinga jos labdaros sumoms. Kartu su daugeliu kitų panašių įnašų ji taip pat apmokėjo šešių studentų mokslą Tuskegee institute.
Walkerio testamente buvo numatyta, kad du trečdaliai Madam C.J. Walker Manufacturing Company grynųjų pajamų Ateityje turėtų būti „naudingos labdaros organizacijoms“. Ji taip pat skyrė 10 000 USD Afrikos misijai mokykla.
Asmeninis gyvenimas
Walkerio dukra Leila (vėliau A'Leila) įmonės pradžioje dirbo su mama, vadovavo tiekimo ir užsakymo paštu operacijoms. įvairiuose namų biuruose ir buvo vienas iš trijų valdybos narių (jos patėvis, su kuriuo Madam Walker galiausiai išsiskyrė, buvo trečias). Leila, persikėlusi į Niujorką 1913 m., yra pripažinta už tai, kad Madam Walker ten įkūrė bazę, kai Harlemas pradėjo augti kaip juodaodžių prekybos ir meno centras.
1919 m., po Madam Walker mirties, Leila paveldėjo įmonę ir tapo jos prezidente. Tačiau ji buvo labiau nuoširdi vadybininkė. Vietoj to, ji tapo įtakinga šeimininke ir meno globėja – 1920-aisiais Harlemo renesanso scenoje. Langstonas Hughesas praminė ją „Harlemo džiaugsmo deive“.
Ar Madam Walker buvo pirmoji afroamerikietė milijonierė?
Visada sunku ką nors ar bet ką galutinai atpažinti kaip „pirmąjį“. Gineso rekordų knyga Madam C.J. Walker įvardija kaip pirmą savarankišką amerikietę milijonierę (priešingai nei paveldėjusiai ar ištekėjusiai už turtus). Žinoma, buvo ir kitų juodaodžių amerikiečių ir kitų juodaodžių moterų, Madam Walker amžininkų, kurie pranešama, kad turtus susikrovė septyniais skaičiais, nors tik nedaugelis išlaikė tokius patikimus savo finansų skaičius kaip ji padarė.
Tačiau net ir turint dokumentus, tiksliai neaišku, koks buvo Walkeris turtingas. To meto laikraščių istorijose ji dažnai buvo vadinama „milijonieriumi“, nors ji neigė – kartais tame pačiame straipsnyje – turinti tiek daug. Kai ji mirė 1919 m., jos asmeninis turtas ir investicijos į nekilnojamąjį turtą buvo verta 600 000 USD, o įmonės, kurioje ji turėjo kontrolinį akcijų paketą, metinės pajamos siekė beveik 500 000 USD; jos išsiskyrimo vertė būtų buvusi mažiausiai 1,2 mln. Remiantis šiais skaičiavimais, Walkeris tikrai buvo milijonierius grynoji vertė gerokai daugiau nei milijonas.
Kas atsitiko Madam C.J. Walker kompanijai?
„Madam C.J. Walker Manufacturing Company“ gyvavo po jos įkūrėjo mirties 1919 m. ir net kurį laiką klestėjo XX a. 2 dešimtmetyje. Jį stipriai nukentėjo Didžioji depresija, bet vis tiek pavyko išgyventi iki devintojo dešimtmečio pradžios. Gamykla uždaryta 1981 m., o pati korporacija po kelerių metų pakeitė savininkus. Madam Walker patikėtiniai pardavė prekės ženklą įmonei, kuri gamino kai kurias originalias formules ateinančius tris dešimtmečius. „Sundial Brands“ įsigijo „Madam C.J. Walker Enterprises“ 2013 m., o 2016 m. pristatė produktų liniją pavadinimu „Madam C. J. Walker Beauty Culture“. Kitais metais „Unilever“ įsigyja „Sundials Brands“. Nuo 2022 m. „MADAM by Madam C.J. Walker“ produktų liniją galima įsigyti „Walmart“.
Kas buvo Madam C.J. Walker plaukų augimo produkte?
Originalios Wonderful Hair Grower sudedamosios dalys buvo kokosų aliejus, nusodinta siera, varis. sulfatas, bičių vaškas, vazelinas (pvz., vazelinas) ir violetinio ekstrakto kvepalai, užmaskuojantys sierą kvapas. Kituose produktuose taip pat buvo paprikos (pipirų) ir karbolio rūgšties.
Esmė
Pripažinta kaip pirmoji savadarbė afroamerikietė milijonierė Madam C. J. Walker įkūnija klasikinę amerikietišką sėkmės istoriją: ji iš skurdžios aplinkos sukuria verslo imperiją, apsiginklavusi tik pagrindiniu išsilavinimu ir savo išradingumu bei ryžtu. Jos mirties metu jos įmonės vertė buvo nuo 1,2 iki 1,5 mln. USD (apie 34,3–42,7 mln. USD dabartiniais doleriais).
Walkeris padėjo išrasti praktiką, kuri tapo pagrindine šiuolaikinės pramonės ir visuomenės dalimi: nacionalinės pardavimo pajėgos, įmonės socialinė atsakomybė, ir, taip, net pagrindinė plaukų priežiūra, kaip teigia Harvardo verslo mokyklos profesorė Nancy Koehn, Walker atvejo tyrimo bendraautorė.
Dešimtmečius prieš pilietinių teisių judėjimą Walker naudojosi savo padėtimi kaip a sėkmingas verslininkas ugdyti juodaodžių pasididžiavimą ir propaguoti juodaodžių teises bei lygybę. Jos įmonė įdarbino tūkstančius afroamerikiečių ir pardavinėjo savo gaminius visame pasaulyje. Ji taip pat skatino moterų ekonominę nepriklausomybę – ne tik suteikdama joms darbo (kaip ji darė savo gamykloje, biuruose ir salonuose), bet mokydami juos būti savarankiškai dirbančiais pardavėjais ir atlikdami galingą vaidmenį modelis. Ji sumaišė estetinį, asmeninį ir politinį dalyką, kad sukurtų nuostabią karjerą ir ilgalaikį palikimą.