Ar pakeitimo poveikis vartotojams yra neigiamas?

The pakeitimo efektas, kuris kyla dėl to, kad didėjant kainoms vartotojai pereina prie pigesnių produktų, vartotojams gali būti ir teigiami, ir neigiami. Pakaitinis poveikis yra teigiamas vartotojams, nes tai reiškia, kad jie gali ir toliau sau leisti įsigyti tam tikrą produktą, net jei kainos padidės arba padidės pajamas nuosmukis.

Tačiau pakeitimo poveikis vartotojams ne visada yra teigiamas, bet gali būti neigiamas, nes gali apriboti produktų pasirinkimą. Pakeitimo efektas paprastai yra neigiamas daugumai produktų parduodančių įmonių, nes tai gali neleisti joms kelti kainų ir uždirbti didesnio pelno.

Kaip veikia pakeitimo efektas

Pakeitimo efektas yra koncepcija, pagal kurią didėjant kainoms ar mažėjant pajamoms vartotojai pakeisti brangesnių prekių ir paslaugų su pigesnėmis alternatyvomis. Kai jis naudojamas analizuojant kainų padidėjimą, jis matuoja, kokiu laipsniu aukštesnė kaina skatina vartotojus keisti produktus, darant prielaidą, kad pajamos yra vienodos.

Pvz., Jei aukščiausios klasės vaisių kokteilio kaina pakils, prekybos centrų vaisių kokteilių vartotojų išlaidos padidės. Pakeitimo efektas taip pat taikomas įvairių prekių ženklų ir net visų vartojimo prekių ir paslaugų pirkimo modeliams. Jei visų vaisių kokteilių kainos išaugs, kai kurie vartotojai pirks pigesnių rūšių konservuotų vaisių, pavyzdžiui, persikų. Jei visų konservuotų vaisių kainos pradės didėti, kai kurie vartotojai gali pereiti prie šviežių vaisių.

Pakeitimo efektas ir vartotojai

Pakaitinis poveikis yra teigiamas vartotojams, nes jie gali ir toliau pirkti savo produktus meilė, net jei pagrindinis šios kategorijos gamintojas padidina kainas arba galbūt vartotojas praranda darbas. Tačiau, išbandydama pakeitimo efektą, bendrovė gali būti atgrasyta nuo išėjimo į rinką naudojant naujovišką naują produktą. Dėl to to produkto pasirinkimas būtų mažesnis, o tai būtų neigiama vartotojams. Be to, pigesnės alternatyvos kartais gali lemti žemesnės kokybės produktą, o tai taip pat apribotų vartotojų pasirinkimą, jei jie norėtų aukštos kokybės produkto.

Pakeitimo efektas ir įmonės

Pakeitimo efektas yra neigiamas įmonėms, kurios parduoda produktus, nes vartotojai gali ieškoti produkto kitur. Dėl to pakeitimo efektas riboja įmonės veiklą kainodaros galia arba galimybė pakelti kainas. Poveikis gali sumažėti pelningumas įmonėms, jei įgauna mažesnę kainą rinkos dalis, tai reiškia, kad ji pavogia didesnę dalį pramonės klientų.

Įmonės gali išanalizuoti savo produktų kainų nustatymo strategijas, suprasdamos pakeitimo poveikį jų klientams. Todėl įmonės gali tiksliai nustatyti kainų lygį, kuris skatina jų klientus pereiti prie pigesnio produkto. Iš ten įmonės galėtų patobulinti savo produktą, sumažinti kainą arba pasiūlyti papildomų paslaugų, kad pritrauktų ir neleistų savo klientams pereiti prie mažesnės kainos alternatyvos.

Tačiau yra išimčių, kai tam tikros rūšies įmonės gauna naudos iš pakeitimo efekto. Pavyzdžiui, mažmeninės prekybos mažmenininkai ir gamintojai, besispecializuojantys žemos klasės prekėse, įgytų klientų, jei konkurentas padidintų jų kainas. Paprastai lėto ekonomikos augimo metais arba nuosmukis, o tai reiškia neigiamą augimą, mažmeninės prekybos mažmeninės prekybos parduotuvėse pajamos paprastai didėja arba laikosi palyginti gerai, palyginti su kitomis bendrovėmis, kurios parduoda visas kainas.

Pakeitimo efekto pavyzdžiai

Žemiau pateikiami keli įprasti pakeitimo poveikio ekonomikoje pavyzdžiai.

• Jautienos kainos kyla, o vartotojai reaguoja pirkdami daugiau kalakutienos ar vištienos.
• Aukščiausios kokybės kavos kainos kavinėje kyla, o vartotojai į tai reaguoja pirkdami parduotuvėje parduodamą kavą.
• Dizainerių farmacijos vaistų kainų padidėjimas skatina vartotojus pirkti generines alternatyvas.
• Vartotojai, geriantys apelsinų sultis dėl vitamino C, liudija, kad dėl pasėlių nesėkmės padidėjo OL kainos, ir jie reaguoja pirkdami spanguolių sultis.