Iliuzinės tiesos efektas: kas tai yra, kodėl tai vyksta, kaip to išvengti

Kas yra iliuzinės tiesos efektas?

Iliuzinės tiesos efektas reiškia žmogaus polinkį manyti, kad teiginys ar informacijos dalis yra teisinga, kai buvo su jais susidūręs kelis kartus. Kitaip tariant, jei ką nors girdime ar skaitome pakartotinai, labiau tikėtina, kad tuo patikėsime, net jei tai prieštarauja mūsų ankstesnėms žinioms.

Šis dažnas reiškinys prisideda prie dezinformacijos plitimo socialinė žiniasklaida. Kadangi internete bendrinama netiesa vėl ir vėl pasiekia žmonių informacijos santraukas, vien kartojimas gali paskatinti juos manyti, kad tai yra faktas. Propagandistai ir kiti blogi veikėjai supranta, kad dažnas to paties melo kartojimas yra veiksminga strategija priversti žmones juo patikėti.

Ši koncepcija pirmą kartą pasirodė 1977 m. psichologų Lynn Hasher, David Goldstein ir Thomas Toppino straipsnyje. Jų tyrime dalyvavo kolegijos studentai, vertinantys teiginių – kai kurie teisingi, o kai kurie klaidingi –, kurie buvo tikėtini, tačiau mažai tikėtina, kad dalyviai žinos, pagrįstumą.

Kai kurie teiginiai buvo kartojami per kelias sesijas, o kiti nebuvo kartojami. Mokiniai dažniau vertino teiginį kaip teisingą, jei buvo su juo susidūrę kelis kartus, parodydami, kad kartojimas gali paveikti teisingumo suvokimą.

Kodėl atsiranda iliuzinės tiesos efektas

Mūsų juslinis pasaulio suvokimas ir patirtis nuolat bombarduoja mus didžiuliais informacijos kiekiais – jau nekalbant apie tai, kas atsitinka, kai atidarome savo mėgstamą socialinės žiniasklaidos programą. Susidūrę su šiuo informacijos pertekliumi, mes neturime protinio pajėgumo viską nuodugniai apdoroti. Vietoj to, mes pasikliaujame įvairiais pažinimo spartieji klavišai, žinomi kaip euristika, kad supaprastintume sprendimų priėmimo procesą.

Vienas iš būdų, kaip mūsų smegenys kompensuoja mūsų ribotus pažinimo išteklius, yra dalykų apdorojimas paprastu, iš esmės automatizuotu lygiu, kai tik įmanoma. Apdorojimo sklandumas apibūdina mūsų polinkį į intuityvų ir automatinį sprendimų priėmimą, taupant pažinimo įtampą sudėtingesnėms problemoms, kurias reikia giliau analizuoti.

„Jei galvoji apie tai iš neurologinės perspektyvos, kai girdi vis daugiau ir daugiau, keliai tampa greitesni… ir smegenys iš naujo interpretuoja dalykus, kurie greičiau atpažįstami kaip labiau pažįstami ir teisingesni “. sakė Danas Ariely, psichologijos profesorius ir elgesio ekonomika Duke universitete.

Iliuzinės tiesos efekto pavyzdžiai

Originalus 1977 m. Hasherio, Goldsteino ir Toppino dokumentas parodė didesnę tikimybę, kad po to teiginys bus laikomas teisingu. pakartotinis eksponavimas, tačiau kritikai suabejojo ​​rezultatais, nes dalyviai iš esmės darė neinformuotus spėjimus. Vėlesni tyrimai atskleis, kad iliuzinės tiesos efektas gali pakeisti žmonių suvokimą, net jei jie turi ankstesnių žinių, kurios prieštarauja tam, ką jie nuolat girdėjo.

Pamiršus tai, ką žinai

2015 m. publikuotame dokumente psichologai atmetė idėją, kad iliuzinės tiesos gali pasirodyti tik tada, kai susiduriame su neaiškia informacija.

Šiame tyrime kartojami teiginiai, tokie kaip „Atlanto vandenynas yra didžiausias vandenynas Žemėje“, dalyviams atrodo teisingesni, net jei jie iš anksto žinojo, kad Ramusis vandenynas yra didesnis. Tyrėjai šį žinių aplaidumą – žmonės pradeda kažkuo tikėti net žinodami kitaip – ​​sieja su apdorojimo paprastumu, kuris atsiranda dėl kartojimosi ir susipažinimo.

Apgautas dėl dalinės informacijos

Knygoje pateikiamas dar vienas žymus iliuzinės tiesos efekto pavyzdys Mąstymas, greitas ir lėtas pateikė Danielis Kahnemanas. Psichologas rašo, kad pakartotinis žmonių išreiškimas posakiu „viščiuko kūno temperatūra“, kuris savaime neturi jokios įtakos. pastebima tiesos reikšmė – privertė juos priimti kaip teisingą teiginį „viščiuko kūno temperatūra yra 144°“ ar bet kurį kitą atsitiktinį numerį.

Kitaip tariant, net jei kartojama informacija yra neišsami ir iš abejotino šaltinio, pažinimo pažįstamo teiginio apdorojimo paprastumas gali turėti įtakos mūsų sprendimui.

Daugiau pakartojimų, daugiau tikėjimo

Kitame darbe buvo nagrinėjama, kaip pasikartojimo dažnis įtakoja iliuzinės tiesos efektą. Tyrėjai atskleidė dalyviams keletą smulkmenų teiginių, pakartodami juos iki 27 kartų, todėl jie įvertino pasikartojančių ir naujų teiginių teisingumą.

Tyrimas parodė stipriausią tiesos suvokimo šuolį, kai teiginys buvo pakartotas antrą kartą, o vėlesniais pasikartojimais didėjo mažesniais žingsniais. Nepaisant mažėjančios grąžos, tiesos suvokimas vis didėjo, nes dalyviai vis labiau susipažino su teiginiais.

Iliuzinės tiesos efektas investuojant

Investavimas yra viena iš sričių, kur tikėjimas, kad kažkas yra tiesa, remiantis tik pakartotiniu poveikiu, gali būti žalingas ir brangus. Iliuzinis tiesos efektas gali turėti pasekmių jūsų finansams, jei investuosite į tokį turtą kaip kriptovaliuta arba socialinėje žiniasklaidoje memų atsargos vien todėl, kad apie juos dažniau kalbama žiniose ir socialinėse platformose.

Ariely - kuris yra parašęs knygų apie elgesio ekonomiką, įskaitant Niujorko laikas geriausiai parduodamas Nuspėjamai neracionalu: paslėptos jėgos, formuojančios mūsų sprendimus—aiškina, kaip iliuzinės tiesos efektas gali sukelti problemų investuotojams. „Faktas, kad tu turi Bendrovė „One“ ir „Company Two“, o jūs daugiau suprantate apie „Company One“, nes apie tai girdite daugiau, tai nereiškia, kad jos finansinė ateitis bus geresnė“, – sakė jis.

Kitaip tariant, žiniasklaidos šališkumas, dėl kurio jūs per daug investuojate į tam tikras investicijas, gali nuvesti jus klaidingu keliu finansinės rinkos.

„JAV žiniasklaida yra linkusi nušviesti Amerikos įmones, palyginti su ne Amerikos įmonėmis, dideles įmones, palyginti su ne tokiomis didelėmis įmonėmis, įmonės, kurios daro dalykus, kurie yra labiau vieši, pavyzdžiui, socialinė žiniasklaida, palyginti su įmonėmis, kurios užsiima technologijomis, kurių mes tiesiogiai nematome, pvz. Intel“, - sakė Ariely. „Klaida ta, kad ji sutelkia mus į vieną rinkos dalį. Dėl to jaučiamės patogiau; manome, kad tai teisingiau“.

Įmonės gali bandyti pasinaudoti privalumais, kuriuos teikia pakartotinai skelbiant investuotojams savo vardą ir dalyvaujant ryšiai su visuomene, kad labiau įsitrauktų į viešąją sferą, arba žiniasklaidoje, kad suviliotų investuotojus palūkanų.

Ariely šiuos bandymus patraukti rinkos dėmesį sieja su „garų gaminiais“ – produktais, kuriuos įmonė įsipareigoja kurti, bet niekada nepateikia rinkai. „Įmonės skelbia tai, kas niekada neįvyks, tačiau pats skelbimas, įskaitant jo pasikartojimą, sukelia laukimą“, – aiškino jis.

Iliuzinis tiesos efektas gali kelti pavojų jūsų portfelį jei esate susipažinęs su tam tikromis įmonėmis ir investicijomis – kurių pavadinimai gali būti įgrisę jūsų smegenyse per daug nušviečiama žiniasklaidoje – nusveria jūsų geresnį sprendimą arba skatina atsisakyti ilgalaikės veiklos strategija.

Kaip išvengti iliuzinės tiesos efekto

Tam tikrų iliuzinės tiesos efekto aspektų gali būti neįmanoma išvengti. Kaip pažymėjo Ariely, žiniasklaida yra linkusi didesnės kapitalizacijos ir daugiau dėmesio pritraukiančių akcijų vargu ar pasikeis. „Jie nesiruošia tokiu pat laipsniu pranešti apie įmones, kurios taiko giliąsias technologijas, kurios mums, vartotojams, nerūpi; jie neaprėps dalykų, kurie nėra tokie ryškūs“, – sakė jis.

Laimei, yra keletas žingsnių, kurių galite imtis kaip investuotojas, kad netaptumėte iliuzinės tiesos efekto aukomis:

• Išlikite kritiški dėl finansinės reklamos: Jei nuolat girdite apie įmonę naujienose ar socialiniuose tinkluose, tai nereiškia, kad turėtumėte skubėti pirkti akcijų.
• Įsigilinkite: Užuot pasikliavę vien tuo, ką girdite, būkite pasirengę priimti platesnį požiūrį ir aktyviai ieškoti gerai ištirta informacija apie investavimo galimybes.
• Laikykitės savo strategijos: Neleiskite, kad blizgantys objektai ar pasikartojančios temos žiniasklaidoje atitrauktų jus nuo jūsų, kaip investuotojo, požiūrio ir tapatybės.
  

Pasak Ariely, konkretus procesas, kurio reikia laikytis, gali padėti mums apsaugoti nuo intuicijos, kad netrukdytų mūsų investicijoms. „Daugelis investuotojų stengiasi turėti algoritmas kaip priimti sprendimus ir vadovautis šiuo algoritmu, bet beveik visi mano, kad labai sunku laikytis algoritmo“, – sakė jis.

„Mes turime šį instinktą bandyti jį nepaisyti, o kai nepaisome, nesame tokie objektyvūs. Pridedame šiek tiek savo subjektyvumo, žinių, pažįstamumo, jausmų apie įmonę, ir tai paprastai nėra geras procesas“, – sakė kunigaikščio profesorius.

Nustatyti sau strategiją ir jos laikytis gali būti geriausias būdas išvengti iliuzinių tiesų kaip investuotojas. Jei naudosite konkrečius duomenis ir atliksite nuodugnią analizę, mažiau tikėtina, kad jūsų polinkis į pažįstamus ir pasikartojančius vardus atsiras. investiciniai sprendimai.

Esmė

Iliuzinės tiesos efektas apibūdina polinkį priimti teiginius kaip teisingus, jei su jais buvome susidūrę kelis kartus. Kai kuriais atvejais, pakartotinai girdėdami tą patį klaidingą informaciją, galime net nepaisyti savo ankstesnių žinių.

Kaip investuotojas, iliuzinės tiesos efektas gali reikšti, kad žiniasklaidos šurmuliui suteikiamas per didelis prioritetas, o įmonės reikalauja dėmesio, užuot sutelkusios dėmesį į jūsų ilgalaikė strategija.