Smulkaus verslo pradžia: visas jūsų vadovas

JAV gyvena 33,2 mln. mažų įmonių, kurios sudaro daugiau nei 43% BVP. Jei norite pradėti verslą, turite atsižvelgti į pagrindinius veiksnius – nuo ​​rinkos tyrimų ir verslo plano kūrimo iki verslo masto. Šie veiksniai yra labai svarbūs jūsų kelionei ir gali turėti didelį skirtumą, nesvarbu, kuriame proceso etape esate.

Verslininkai, kurie imasi konkrečių veiksmų, gali išsiskirti iš konkurentų, diegti naujoves ir augti. Sėkmingiems verslininkams verslo vykdymas dažnai yra svarbiausia.

Rinkos tyrimų svarba

Jei norite aiškiai suprasti savo verslo tikslus, turite atlikti tyrimą. Sėkmingi verslininkai dažnai atlieka išsamius savo srities tyrimus. Tai apima supratimą apie jų potencialius klientus, techninius pramonės aspektus ir iššūkius, su kuriais susiduria kitos įmonės.

Svarbu suprasti, kaip kiti žaidėjai veikia pramonėje. Dalyvavimas konferencijose, prisijungimas prie asociacijų ir su šia sritimi susijusių žmonių tinklo kūrimas gali padėti sužinoti, kaip priimami sprendimai. Dažnai išsamus rinkos tyrimas trunka nuo šešių mėnesių iki metų.

Tikslinės auditorijos supratimas

Žinodami savo tikslinė rinka yra labai svarbus dėl daugelio priežasčių. Tai yra klientai, kurie greičiausiai įsigys jūsų produktą, rekomenduos jį draugams ir taps nuolatiniais pirkėjais. Be to, kad padėtų pasiekti savo tikslą, tai leis gerai suprasti tikslinę auditoriją efektyviau pritaikyti savo pasiūlymą, efektyviau pasiekti klientus ir valdyti klientus lūkesčius.

Surinkę demografinius duomenis apie amžių, šeimą, turtą ir kitus veiksnius, galite geriau suprasti jūsų produkto paklausą rinkoje ir galimą rinkos dydį.

Svarbu paklausti: „Kodėl kas nors pirktų tai ir atsiskirtų nuo savo nuožiūra gaunamų pajamų? arba „Ar kam nors tai taip patiks, kad galėtų kam nors apie tai pasakyti? Prie širdies iš šių klausimų yra suprasti, ar jūsų verslas išsprendžia pagrindinę problemą, taip pat ar ji suteikia „daugiau“, kas susieja jūsų auditorijos žmones. emocijos.

Rinkos tendencijų ir galimybių įvertinimas

Norėdami rasti pranašumą tam tikroje rinkoje, pažiūrėkite į pagrindines rinkos tendencijas, susijusias su klientų elgesiu ir verslo aplinka. Ištirkite verslo sąlygas ir vartotojų išlaidas, ekonominę aplinką ir kaip palūkanų normos gali paveikti finansavimą ir verslo augimą.

Yra keletas išteklių, leidžiančių pasinerti į rinkos tendencijas įvairiose pramonės šakose, pvz JAV įmonių statistika ir JAV surašymo verslo kūrėjas. Išanalizuoti konkurencinę aplinką ir, savo ruožtu, nustatyti pagrindines galimybes, Porterio 5 pajėgos yra klasikinis modelis, padedantis įmonėms kurti konkurencinę strategiją.

Verslo plano kūrimas

A verslo planas yra gairės jūsų verslo tikslams pasiekti. Jame nurodomas jums reikalingas kapitalas, personalas, kuris tai įgyvendins, ir jūsų produkto bei būsimų klientų aprašymas.

Yra keletas verslo plano sudarymo modelių. The Smulkaus verslo administravimas (SBA)Pavyzdžiui, pateikiamas formatas, kurį sudaro šios devynios dalys:

• Santrauka: Tai turėtų būti jūsų įmonės ir jos sėkmės potencialo aprašymas. Santrauka gali apimti jūsų misiją, darbuotojus, vietą ir augimo planą.
• Kompanijos aprašymas: Čia išsamiai aprašote, ką siūlo jūsų verslas, konkurencinius pranašumus ir savo, kaip verslo, stipriąsias puses.
• Rinkos analizė: Nurodykite, kaip jūsų įmonė yra gerai veikianti jūsų pramonėje. Apibūdinkite rinkos tendencijas ir temas bei savo žinias apie sėkmingus konkurentus.
• Organizavimas ir valdymas: Kas vadovauja jūsų įmonei ir kokia jūsų verslo struktūra? Įtraukite savo valdymo komandos organizacinę schemą. Aptarkite, ar jūsų verslas bus įregistruotas kaip verslo C arba S korporacija, komanditinė ūkinė bendrija, ribotos atsakomybės bendrovė ar individuali įmonė.
• Paslauga arba produktų linija: Čia aprašysite, kaip jūsų verslas išspręs problemą ir kodėl tai bus naudinga klientams. Apibūdinkite, kaip klostysis jūsų produkto gyvavimo ciklas.
• Rinkodara ir pardavimas: Išsiaiškinkite savo rinkodaros strategiją ir tai, kaip ji pasieks jūsų klientus ir padidins investicijų grąžą.
• Finansavimo prašymas: Jei ieškote finansavimo, per penkerius metus išdėstykite prašomą kapitalą ir detaliai nurodykite, kur jis bus paskirstytas, pvz., atlyginimams, medžiagoms ar įrangai.
• Finansinės prognozės: Šiame skyriuje pateikiamos jūsų įmonės penkerių metų finansinės perspektyvos ir jos susiejamos su jūsų kapitalo prašymu.

Turėti nuoseklų verslo planą svarbu įmonėms, norinčioms pritraukti pinigų ir išryškinti savo verslo tikslus.

Tikslų ir strategijų nustatymas

Kitas svarbus verslo plano aspektas – nustatyti realius tikslus ir turėti strategiją, kaip juos paversti realybe. Aiškios krypties turėjimas padės laikytis nustatytų terminų. Daugeliu atžvilgių tai leidžia įmonėms sukurti strateginį planą, kuris apibrėžia išmatuojamus veiksmus ir yra kartu su sąžiningu verslo įvertinimu, atsižvelgiant į jo išteklius ir konkurencingumą aplinką. Strategija yra žvilgsnis į jūsų verslą iš viršaus į apačią, siekiant šių tikslų.

Finansinės prognozės ir biudžeto sudarymas

Dažnai verslininkai neįvertina finansavimo, reikalingo verslui pradėti. Finansinių prognozių išdėstymas parodo, kaip pinigai bus generuojami, iš kur jie bus gauti ir ar jie gali palaikyti augimą.

Tai suteikia pagrindą planuoti išlaidas, reikalingas verslui vykdyti ir pradėti ją pradėti. Biudžeto sudarymas apima išlaidas ir pajamas, gautas iš verslo, įskaitant atlyginimus ir rinkodaros išlaidas bei numatomas pajamas iš pardavimo.

Teisėti reikalavimai

Kitas svarbus verslo pradžios aspektas yra teisiniai reikalavimai, leidžiantys veikti pagal įstatymus. Verslo teisinė struktūra turės įtakos jūsų mokesčiams, jūsų įsipareigojimams ir jūsų veiklai.

Įmonės gali apsvarstyti šias veiklos struktūras:

• Korporacija
• Ribotos atsakomybės bendrovė (LLC)
• Partnerystė
• Individuali įmonė

Kiekvienas iš jų turi skirtingas teisines pasekmes – nuo ​​reguliavimo naštos iki mokesčių lengvatų iki atsakomybės perkėlimo verslui, o ne įmonės savininkui.

Jūsų verslo registravimas

Dabar, kai jau apibūdinote savo verslo struktūrą, kitas žingsnis yra registruojant savo verslą. Jūsų vieta yra antras svarbus veiksnys, kaip registruoti savo verslą. Daugeliu atvejų mažos įmonės gali užregistruoti savo įmonės pavadinimą vietos ir valstijos valdžios institucijose.

Jei jūsų verslas vykdomas naudojant jūsų teisinį pavadinimą, registruotis nereikia. Tačiau tokiai verslo struktūrai negali būti taikoma atsakomybės apsauga, taip pat tam tikros teisinės ir mokesčių lengvatos. Dažnai verslo registravimas kainuoja 300 USD ar mažiau.

Prieš pateikiant paraišką, verslui, kurio struktūra yra korporacija, LLC ar partnerystė, reikia registruoto agento savo valstybėje. Šie agentai jūsų vardu tvarko teisinius dokumentus ir oficialius dokumentus.

Įmonės, norinčios paženklinti savo produktą, prekės ženklą ar verslą, gali kreiptis į Jungtinių Valstijų patentų ir prekių ženklų biurą.

Leidimų ir licencijų supratimas

Jei jūsų įmonė vykdo tam tikrą veiklą, kurią reguliuoja federalinė agentūra, turite gauti leidimą arba licenciją. Reguliuojamų veiklų sąrašą galima rasti SBA svetainėje ir apima tokias veiklas kaip žemės ūkis, alkoholiniai gėrimai ir transportas.

Finansavimo galimybių tyrinėjimas

Yra daug įvairių būdų finansuoti verslą. Viena iš pagrindinių klaidų, kurias daro verslininkai, yra nepakankamas kapitalas, kad galėtų pradėti savo verslą. Geros naujienos yra tai, kad yra keletas kanalų, padedančių tai padaryti, atsižvelgiant į itin svarbų verslininkų vaidmenį kuriant darbo vietas ir didinant našumą visoje ekonomikoje.

Savarankiškas finansavimas vs. Išorinis finansavimas

„Bootstrapping“ – terminas, dažniausiai vartojamas apibūdinti, kaip finansuoti savo verslą, įmonės investuoja į savo pinigus arba šeimos ir draugų tinklą. Nors savarankiško finansavimo pranašumas yra didesnė kontrolė, neigiama pusė yra tai, kad tai dažnai susijusi su didesne asmenine rizika.

Išorinis finansavimas apima finansavimą iš banko paskolų, sutelktinio finansavimo arba rizikos kapitalo, be kitų šaltinių. Tai gali suteikti papildomų buferių ir leisti pasinaudoti augimo galimybėmis. Trūkumas yra mažesnė laisvė ir griežtesni šių lėšų grąžinimo reikalavimai.

Dotacijų ir paskolų galimybės

Šiandien yra tūkstančiai dotacijų, skirtų specialiai mažoms įmonėms iš vyriausybės, korporacijų ir kitų organizacijų. JAV prekybos rūmai teikia a savaitinis atnaujinimas dotacijų ir paskolų, kurias gali gauti mažos įmonės.

Pavyzdžiui, „Business Warrior“ siūlo paskolas nuo 5000 USD iki 50 000 USD smulkaus verslo savininkams. Kitas pavyzdys – „Eik“. Būk. „Elevate Fund“ siūlo 4000 USD dotacijų gavėjams, kurie yra moterys ir (arba) spalvoto verslo savininkai, kad padėtų jiems plėsti savo verslą.

Rinkodaros strategijos kūrimas

Kalbant apie rinkodarą, yra klasikinė Milano Kunderos citata: „Verslas turi tik dvi funkcijas – rinkodarą ir inovacijas“. Norint pasiekti klientus, verslui reikalinga rinkodaros strategija, kuri pritraukia ir išlaiko klientus bei plečia klientų bazę.

Siekdamos įgyti pranašumą, mažos įmonės gali naudoti socialinę žiniasklaidą, rinkodarą el. paštu ir kitus skaitmeninius kanalus, kad galėtų susisiekti ir bendrauti su klientais.

Jūsų verslo prekės ženklo kūrimas

Sėkmingo prekės ženklo kūrimas vyksta kartu su puikios patirties kūrimu klientui. Tai apima jūsų kliento lūkesčių patenkinimą. Ką siūlo jūsų prekės ženklas? Ar tai patogumas, prabanga ar greita prieiga prie produkto? Apsvarstykite, kaip jūsų prekės ženklas patenkina tiesioginį kliento poreikį arba kokį emocinį atsaką jis sukelia. Klientų sąveika ir, savo ruožtu, lojalumas jūsų prekės ženklui, priklauso, pavyzdžiui, nuo to, kaip jūsų Prekės ženklas gali atitikti jų vertybes, kaip tai keičia jų suvokimą, arba jei tai įtakoja klientą nusivylimas.

Skaitmeninė rinkodara ir socialinė žiniasklaida

Gyvename skaitmeniniame pasaulyje, o socialinės žiniasklaidos kanalų naudojimas gali padėti jūsų verslui pasiekti platesnę auditoriją, prisijungti ir dalyvauti realiuoju laiku. Atsižvelgiant į tai, kad stiprus prekės ženklas yra sėkmingų įmonių pagrindas, dažnai savaime suprantama, kad norint pasiekti savo klientus būtina ugdyti skaitmeninį buvimą.

Remiantis „HubSpot“ 2023 m. ataskaita „Vartotojų tendencijų būklė“, 41 % iš daugiau nei 600 vartotojų apklaustųjų atrado naujus produktus socialinėje žiniasklaidoje ir 17 proc. ten pirko prekę per pastaruosius tris mėnesių.

Jūsų verslo valdymas ir plėtra

Verslo valdymas turi savo iššūkių. Norint surasti reikiamus darbuotojus veiklai vykdyti, kasdienei veiklai valdyti ir verslo tikslams pasiekti, reikia laiko. Kartais įmonės gali samdyti savo srities ekspertus, kurie galėtų suteikti specialių žinių verslui augti, pavyzdžiui, duomenų analitikai, rinkodaros specialistai ar kiti, turintys jiems svarbių žinių lauke.

Darbuotojų samdymas ir mokymas

Norint rasti tinkamus darbuotojus, reikia parengti pareigybių aprašymus, skelbti atitinkamose darbo biržose, pvz., „LinkedIn“, ir veiksmingai tikrinti kandidatus. Kruopštus patikrinimas gali apimti papildomą testą, kandidato aplanko peržiūrą ir situacinių bei elgesio klausimų uždavimą pokalbio metu. Šie įrankiai padės įvertinti kandidatus ir padidinti tikimybę, kad rasite ieškomus žmones.

Pasamdę naują darbuotoją, kitas svarbus žingsnis yra mokymai. Vidutiniškai naujų darbuotojų apmokymas užtrunka apie 62 valandas. Veiksmingas darbuotojų mokymas dažnai lemia didesnį išlaikymą. Nors mokymas darbo vietoje yra naudingas, apsvarstykite galimybę parengti priėmimo planą, kad perėjimas būtų aiškus ir būtų apibūdinti lūkesčiai dėl darbo.

Jūsų verslo plėtra

Jūsų verslo plėtrai taip pat reikia strategijos. Pasak Gino Chirio, konsultacijų grupės „Maddock Douglas“ vykdomojo viceprezidento, yra šeši būdai, kaip įmonės gali plėsti savo verslą, kad paskatintų tikrą augimą ir plėtrą:

• Nauji procesai: Padidinkite maržas mažindami išlaidas.
• Naujos patirtys: Susisiekite su klientais veiksmingais būdais, kad padidintumėte išlaikymą.
• Naujos savybės: Patobulinkite esamą produktą ar paslaugą.
• Nauji klientai: Išplėskite į naujas rinkas arba suraskite rinkas, kuriose jūsų produktas atitinka kitokį poreikį.
• Nauji pasiūlymai: Pasiūlykite naują prekę.
• Nauji modeliai: Naudokite naujus verslo modelius, pvz., prenumeratos paslaugas, mokesčius už paslaugą arba reklama pagrįstus modelius.

Taikant šiuos šešis būdus plėsti verslą, svarbu atsižvelgti į riziką, investicijas ir laiką. Padidinti maržas naudojant naujus procesus dažnai yra paprasčiausias būdas augti. Naujų funkcijų siūlymas taip pat veiksmingas, nes jis pritaikytas esamai rinkai su produktais, kuriuos jau pristatėte.

Priešingai, naujų produktų siūlymas gali būti susijęs su didesne rizika, nes jie nebuvo išbandyti rinkoje. Tačiau jie gali pasiūlyti didesnį atlygį, ypač jei turite pirmaujančiojo pranašumą ir išleidžiate savo produktą į rinką prieš varžybas.

Esmė

Žinojimas, kaip pradėti smulkųjį verslą, apima pagrindinius rinkos tyrimo žingsnius, verslo plano sudarymą, suprasti teisinius reikalavimus, ištirti finansavimo galimybes, sukurti rinkodaros strategiją ir valdyti savo verslui.

Trokštantiems smulkaus verslo savininkams šie veiksmai gali padėti sėkmingai pristatyti savo produktą ar paslaugą rinkai ir galiausiai augti. Nors tai gali pareikalauti daug darbo, atlyginimai yra įvairūs: darbo nepriklausomybė, asmeninis pasitenkinimas, finansinis atlygis ir aistros sekimas.