Kaip pradėti verslą: išsamus vadovas ir pagrindiniai žingsniai

Verslo pradžia Jungtinėse Valstijose apima daugybę skirtingų žingsnių, apimančių teisinius rinkos tyrimai, verslo plano kūrimas, finansavimo užtikrinimas ir rinkodaros kūrimas strategija. Tai taip pat apima sprendimus dėl įmonės vietos, struktūros, pavadinimo, mokesčių ir registracijos.

Šiame straipsnyje aprašomi pagrindiniai žingsniai, susiję su verslo steigimu, taip pat svarbūs proceso aspektai, į kuriuos verslininkai turi atsižvelgti.

Rinkos tyrimų atlikimas

Prieš pradėdami verslą, verslininkai turėtų atlikti rinkos tyrimai nustatyti tikslinę auditoriją, konkurenciją ir rinkos tendencijas.

The Smulkaus verslo administravimas (SBA) rekomenduoja ištirti demografinius duomenis apie potencialius klientus, kad suprastumėte konkrečią vartotojų bazę ir sumažintumėte verslo riziką. Jame taip pat išskaidomi bendrosios rinkos svarstymai:

• Paklausa: Ar žmonėms reikia ar reikia šio produkto ar paslaugos?
• Rinkos dydis: Kiek žmonių gali susidomėti?
• Ekonominiai rodikliai: Tai apima pajamas, užimtumo lygį ir potencialių klientų išlaidų įpročius
• Vieta: Kur yra tikslinė rinka ir verslas?
• Rinkos prisotinimas: Kiek konkurencinga yra verslo erdvė ir kiek yra panašių pasiūlymų?
• Kainos: Ką klientas gali būti pasirengęs mokėti?
  

Rinkos tyrimai taip pat turėtų apimti konkurencijos analizę (įskaitant jų stipriąsias ir silpnąsias puses lyginant su siūlomu verslu), rinkos galimybes ir kliūtis patekti į rinką, pramonės tendencijas ir konkurentai' rinkos dalis.

Rinkos tyrimų atlikimo metodai yra įvairūs, o skirtingų šaltinių ir metodikų naudingumas priklausys nuo pramonės ir potencialaus verslo pobūdžio. Duomenys gali būti gaunami iš įvairių šaltinių, iš statistikos agentūrų, ekonomikos ir finansų institucijų ir pramonės šaltinius, taip pat tiesioginius vartotojų tyrimus per tikslines grupes, interviu, apklausas arba klausimynai.

Verslo plano kūrimas

Išsamus verslo planas yra tarsi verslo planas. Tai padės pakloti verslo plėtros pagrindą ir gali padėti priimti sprendimus, atlikti kasdienes operacijas ir augti.

Potencialūs investuotojai ar verslo partneriai gali norėti peržiūrėti ir įvertinti verslo planą prieš susitardami dirbti kartu. Finansų institucijos dažnai prašo verslo planų kaip paskolos ar kitų formų kapitalo paraiškos dalies.

Verslo planai skirsis atsižvelgiant į įmonės poreikius ir pobūdį, juose turi būti tik tai, kas yra prasminga konkrečiam verslui. Atsižvelgiant į jų paskirtį, jų ilgis ir struktūra gali skirtis.

Verslo planus paprastai galima suskirstyti į du formatus: tradicinius verslo planus ir taupaus verslo planus. Pastaroji paprastai yra naudingesnė įmonėms, kurioms teks greitai ir dažnai koreguoti planavimą, nes jos yra trumpesnės ir suteikia aukštesnio lygio įmonės apžvalgą.

Finansavimo galimybių peržiūra

Verslo finansavimo procesas gali būti toks pat unikalus kaip ir pats verslas; y., tai priklausys nuo verslo poreikių ir vizijos bei esamos įmonės savininko finansinės padėties.

Pirmas žingsnis ieškant finansavimo – apskaičiuoti, kiek kainuos verslo pradžia. Sąmata paleidimo išlaidos nustatydami išlaidų sąrašą ir kiekvienai iš jų nurodydami numerį, atlikdami tyrimus ir prašydami kainų. SBA turi a pradžios išlaidų skaičiuoklė mažoms įmonėms, kurios apima įprastas verslo išlaidas.

Iš ten verslininkas turės nuspręsti, kaip užsitikrinti reikiamą finansavimą. Įprasti finansavimo būdai:

• Savarankiškas finansavimas, taip pat žinomas kaip bootstrapping
• Ieškau finansavimo iš investuotojų, dar žinomų kaip rizikos kapitalo
• Pinigų rinkimas per sutelktinis finansavimas
• Apsauga a verslo paskola
• Laimėjęs averslo dotacija

Kiekvienas metodas turės privalumų ir trūkumų, priklausomai nuo verslo situacijos. Svarbu atsižvelgti į įsipareigojimus, susijusius su bet kokiu finansavimo būdu. Pavyzdžiui, investuotojai paprastai teikia finansavimą mainais į tam tikrą įmonės nuosavybės ar kontrolės lygį, kadangi savarankiškas finansavimas gali leisti verslo savininkams išlaikyti visišką kontrolę (nors ir prisiimant visas rizika).

Kitas galimas svarstymas yra finansavimo šaltinių prieinamumas. Skirtingai nei paskolos, dotacijos neturi būti grąžinamos, tačiau dėl to jos yra labai konkurencinga verslo finansavimo forma. Federalinė vyriausybė taip pat neteikia dotacijų verslo pradžiai ar plėtrai, nors privačios organizacijos gali. Kita vertus, SBA garantuoja kelių kategorijų paskolas, skirtas padėti smulkaus verslo savininkams gauti kapitalo, kurio gali nepasiekti tradiciniai skolintojai.

Kad ir kokį finansavimo metodą (ar metodus) verslininkas nuspręstų pasirinkti, būtina išsamiai įvertinti, kaip finansavimas bus naudojami ir sudarys būsimą verslo finansinį planą, įskaitant pardavimo prognozes ir paskolos grąžinimą, kaip taikomi.

Teisinių reikalavimų supratimas

Teisiškai Jungtinėse Valstijose veikiančioms įmonėms galioja taisyklės ir reikalavimai daugelyje jurisdikcijų vietos, apskrities, valstijos ir federaliniu lygiu. Teisiniai verslo reikalavimai dažnai yra susieti su verslo vieta ir struktūra, kurios vėliau nustato įsipareigojimus, susijusius su mokesčiais, verslo ID, registracija ir leidimais.

Verslo vietos pasirinkimas

Vieta, ty kaimynystė, miestas ir valstija, kurioje veikia verslas, turės įtakos daugeliui skirtingų verslo valdymo aspektai, pvz., taikomi mokesčiai, zonavimo įstatymai (paprastoms ar fizinėms vietoms) ir reglamentas.

Įmonė turi būti įregistruota tam tikroje vietoje; tada ši vieta nustato reikalingus mokesčius, licencijas ir leidimus. Kiti veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti renkantis vietą, gali būti:

• Žmogiškieji veiksniai: Pavyzdžiui, jūsų verslo tikslinė auditorija ir verslo savininkų bei partnerių pageidavimai dėl patogumo, vietovės išmanymo ir kelionės į darbą ir atgal atstumo.
• Taisyklės ir apribojimai: Dėl taikomų jurisdikcijų ar vyriausybinių agentūrų, įskaitant zonavimo įstatymus
• Regionui būdingos išlaidos: Pavyzdžiui, vidutiniai atlyginimai (įskaitant reikalaujamą minimalų atlyginimą), nekilnojamojo turto ar nuomos kainos, draudimo įkainiai, komunalinės paslaugos ir vyriausybės mokesčiai bei licencijos
• Mokesčių ir finansinė aplinka: Įskaitant pajamų mokestį, pardavimo mokestį, pelno mokestį ir nekilnojamojo turto mokestį arba mokesčių kreditų, paskatų ar paskolų programų prieinamumą
  

Verslo struktūros pasirinkimas

Verslo struktūra turėtų atspindėti norimą savininkų skaičių, įsipareigojimų ypatybes ir mokesčių statusą. Kadangi tai turi teisinių ir mokesčių reikalavimų laikymosi pasekmių, svarbu visapusiškai suprasti ir pasirinkti atidžiai išstudijuokite verslo struktūrą ir, jei reikia, pasikonsultuokite su verslo konsultantu, teisininku ir/ar buhalteris.

Įprastos verslo struktūros apima:

• Individuali įmonė: Neįregistruotas verslas, turintis tik vieną savininką, kuris moka gyventojų pajamų mokestį nuo pelno
• Partnerystė: Parinktys apima a ribota partnerystė arba a ribotos atsakomybės partnerystė
• Ribotos atsakomybės bendrovė (LLC): Verslo struktūra, apsauganti jos savininkus nuo asmeninės atsakomybės už skolas ar įsipareigojimus
• Korporacija: Parinktys apima a C korp, S korp, B korp, uždara korporacija, arba pelno nesiekianti

Mokesčių mokėtojo numerio gavimas

Mokesčių mokėtojo kodas yra tarsi įmonės socialinio draudimo numeris. Tai, ar bet kuriai įmonei reikalingas valstijos ir (arba) federalinis mokesčių mokėtojo kodas, priklausys nuo verslo pobūdžio ir vietos, kurioje įmonė registruota.

Jei įmonė privalo mokėti valstybinius mokesčius (pvz., pajamų mokesčius ir darbo mokesčius), reikės valstybinio mokesčio ID. Valstybinių mokesčių ID procesas ir reikalavimai skiriasi priklausomai nuo valstijos ir juos galima rasti oficialiose atskirų valstijų svetainėse. Kai kuriais atvejais valstybiniai mokesčių ID gali būti naudojami ir kitais tikslais, pavyzdžiui, apsaugoti individualius savininkus nuo tapatybės vagystės.

Federalinis mokesčių ID, taip pat žinomas kaip an darbdavio identifikavimo numeris (EIN), būtina, jei įmonė:

• Veikia kaip korporacija arba bendrija 
• Moka federalinius mokesčius
• Apmoka personalą
• Nori atsidaryti verslo banko sąskaitą
• Prašymas gauti federalines verslo licencijas ir leidimus
• Pateikia darbo, akcizo, alkoholio, tabako ar šaunamųjų ginklų mokesčių deklaracijas

Yra ir kitų situacijų, kai įmonei gali prireikti federalinio mokesčių ID numerio, būdingo pajamų apmokestinimui, tam tikrų tipų pensijų planams ir darbui su tam tikromis organizacijomis. Įmonių savininkai gali pasiteirauti IRS, ar jiems reikia EIN.

Įmonės registravimas

Įmonės registracija priklausys nuo jos vietos ir verslo struktūros ir gali atrodyti gana skirtingai, priklausomai nuo verslo pobūdžio ir dydžio.

Pavyzdžiui, mažoms įmonėms gali nereikėti jokių veiksmų, išskyrus įmonės pavadinimo įregistravimą vietinėje ir valstijų vyriausybėms ir verslo savininkams, kurių įmonės pavadinimas yra jų pačių juridinis pavadinimas, gali nereikėti registruotis adresu visi. Tačiau registracija gali apimti asmeninės atsakomybės apsaugą, taip pat teisines ir mokesčių lengvatas, todėl tai gali būti naudinga, net jei tai nėra griežtai būtina.

Dauguma LLC, korporacijų, bendrijų ir ne pelno organizacijų privalo registruotis valstybiniu lygiu, o registruotasis agentas turi pateikti dokumentus jų vardu. Nustatymas, kurioje valstijoje registruotis, gali priklausyti nuo tokių veiksnių kaip:

• Ar įmonė fiziškai veikia valstybėje
• Jei įmonė dažnai vykdo asmeninius klientų susitikimus valstybėje
• Jeigu didelė dalis verslo pajamų gaunama iš valstybės
• Ar įmonė turi darbuotojų, dirbančių valstybėje

Jei įmonė veikia daugiau nei vienoje valstybėje, gali tekti pateikti užsienio kvalifikaciją kitose valstybėse, kuriose ji vykdo veiklą. Tokiu atveju įmonė būtų registruojama valstybėje, kurioje buvo įsteigta (tai būtų laikoma „vidaus“ valstybe), o užsienio kvalifikacijai gauti būtų teikiama visos papildomos valstybės.

Kai kurios įmonės gali nuspręsti registruotis federalinėje vyriausybėje, jei siekia neapmokestinimo statuso arba prekių ženklo apsaugos, tačiau daugeliui įmonių federalinės registracijos nereikia.

Bendri registracijos reikalavimai, išlaidos ir dokumentai skirsis priklausomai nuo jurisdikcijos ir verslo struktūros.

Leidimų gavimas

Reikalingų vyriausybinių licencijų ir leidimų pateikimas priklausys nuo pramonės šakos ir pobūdžio verslui ir gali apimti paraiškos pateikimą federalinei agentūrai, valstijai, apygardai ir (arba) miestas. SBA išvardija federaliniu mastu reguliuojamą verslo veiklą kartu su atitinkama licencijas išduodančia agentūra, o valstijų, apskričių ir miestų nuostatas galima rasti oficialiose vyriausybės svetainėse regione.

Marketingo strategijų įgyvendinimas

Kiekvienas verslas turėtų turėti rinkodaros planą, kuriame būtų išdėstyta bendra strategija ir kasdienė taktika, naudojama jai įgyvendinti. Sėkmingas rinkodaros planas nustatys taktiką, kaip užmegzti ryšį su klientais ir įtikinti juos pirkti tai, ką įmonė parduoda.

Rinkodaros planai skirsis atsižvelgiant į pramonės, tikslinės rinkos ir verslo specifiką, tačiau juose turėtų būti siekiama įtraukti šių dalykų aprašymus ir strategijas:

• Tikslinis klientas: Įskaitant rinkos dydį, demografinius rodiklius, bruožus ir atitinkamas tendencijas 
• Unikalūs vertės pasiūlymai arba verslo skirtumai: Iš esmės įmonės konkurencinio pranašumo darbuotojų, sertifikatų ar pasiūlymų apžvalga.
• Pardavimo ir rinkodaros planas: Įskaitant metodus, kanalus ir kliento kelionę bendraujant su įmone
• Tikslai: Turėtų apimti įvairius rinkodaros ir pardavimo strategijos aspektus, tokius kaip socialinių tinklų sekėjų augimas, viešųjų ryšių galimybės ar pardavimo tikslai
• Vykdymo planas: Turėtų detalizuoti taktiką ir suskirstyti aukštesnio lygio tikslus į konkrečius veiksmus
• Biudžetas: Nurodykite, kiek kainuos įvairūs rinkodaros projektai ir veiklos

Esmė

Verslo pradžia nėra lengva, tačiau tyrimai ir pasiruošimas gali padėti sklandžiai. Turėti tvirtą supratimą apie tikslinę rinką, konkurenciją, pramonę, verslo tikslus, verslo struktūrą, finansavimo reikalavimus, mokesčių ir veiklos reglamentus, ir rinkodaros strategija bei prireikus atlikti tyrimus ir konsultuotis su ekspertais – tai viskas, ką verslininkai gali padaryti, siekdami sėkmės.