Internetinio verslo pradžia: žingsnis po žingsnio vadovas

Jei norite įsitraukti į internetinį verslo žaidimą, pats laikas pradėti. Pandemija pakeitė vartotojų išlaidas internete, įskaitant tai, kaip žmonės apsiperka internetu ir kaip tiria produktus.

Šiandien 76% amerikiečių perka produktus internetu. Be to, maždaug trečdalis žmonių kas savaitę perka prekes internetu. Nuo elektroninės prekybos verslo įkūrimo iki interneto dizaino paslaugų siūlymo yra daugybė būdų, kaip verslininkui ištirti. Toliau apžvelgsime kiekvieną internetinio verslo kūrimo žingsnį.

Rinkos tyrimai

Sėkmingi internetiniai verslininkai sunkiai mokosi, kad gerai suprastų savo rinką. Tai svarbu norint tiksliai žinoti, kaip pasiekti savo tikslinė rinka nes tai žmonės, kurie pirks jūsų produktus ir skatins jūsų verslo augimą.

Rinkos tyrimų esmė yra jūsų klientų poreikių, skausmo taškų ir sprendimų supratimas. Jis skirtas padėti jūsų verslui geriau patenkinti šiuos poreikius.

Rinkos tyrimo žingsniai

Rinkos tyrimai apima pagrindinių jūsų esamų ir būsimų klientų aspektų supratimą. Norėdami aiškiai suprasti savo tikslinę rinką, apibūdinkite savo auditorijos ypatybes, pavyzdžiui, amžių, vietą, lytį, pajamas, pareigas ir pagrindinius skausmo taškus.

Nustatę tikslinę auditoriją, atlikite tyrimus šiomis temomis, kurios jums pasakys, kaip jie priima sprendimus ir kaip galite geriau išdėstyti savo verslą:

• Su kokiais iššūkiais susiduria jūsų tikslinė rinka?
• Kur jie tiria tam tikrą produktą ar paslaugą?
• Koks jų požiūris į šio produkto ar paslaugos kainodarą?
• Kokie veiksniai turi įtakos jų apsisprendimui pirkti?
• Kas yra jūsų konkurentai?

Norėdami pritaikyti šį rinkos tyrimą, galite imtis kelių skirtingų būdų:

• Interviu
• Fokuso grupės
• Konkurencinė analizė
• Prekės ženklo žinomumo tyrimas
• Rinkos segmentacija tyrimai

Apsvarstykite šiuos klausimus, kurie gali būti užduoti interviu ar tikslinės grupės metu, kad sužinotumėte daugiau apie savo auditorija: „Kaip jūs ieškote to produkto?“, „Ar tai buvo naudinga?“, „Kokius žodžius vartojate ieškodami „Google“?

Baigę rinkos tyrimą, pagal šias įžvalgas nustatykite, ko išmokote, ir atlikite tolesnius veiksmus.

Verslo planavimas

Verslo plano kūrimas yra pagrindinis visų verslo savininkų žingsnis. Tai svarbu įmonėms, norinčioms užsitikrinti finansavimo išteklius. Jis taip pat naudojamas kaip planas, apibendrinantis jūsų pagrindinius verslo tikslus ir tikslus.

Norėdami parašyti verslo planą, įtraukite šiuos aštuonis pagrindinius skyrius, kurie dažnai randami tradiciniuose šablonuose:

• Santrauka: Paprastai tai yra vieno puslapio skyrius, kuriame paaiškinami jūsų tikslai ir nurodoma jūsų misija, pagrindinė komanda ir kodėl jūsų įmonė yra sėkminga.
• Kompanijos aprašymas: Aprašoma, ką siūlote, jūsų konkurenciniai pranašumai ir verslo tikslai.
• Rinkos analizė: Čia paaiškinsite savo tikslinę rinką, rinkos dydį, rinkos tendencijas ir konkurencinę aplinką.
• Organizavimas ir valdymas: Čia paaiškinkite, kas dirba jūsų komandoje ir jų profesinę patirtį bei patirtį.
• Paslauga arba produktų linija: Apibūdinkite siūlomą produktą ar paslaugą, įskaitant visas autorių teises arba patentavimo planus.
• Rinkodara ir pardavimas: Šiame skyriuje aptarkite savo rinkodaros ir pardavimo strategiją. Aptarkite savo kainodarą, pagrindinius rodiklius ir pardavimo planą.
• Finansavimo prašymas: Jei esate įmonė, ieškanti finansavimo, čia apibūdinkite prašomą kapitalą ir kur jis bus paskirstytas.
• Finansinės prognozės: Įtraukite savo įmonės pajamų ir išlaidų prognozes. Apsvarstykite galimybę į šį skyrių įtraukti pelno (nuostolių) ataskaitą, balansą ir pinigų srautų ataskaitą.

Verslo planas yra svarbus, nes jis padeda paaiškinti jūsų veiksmus, kas jūs esate ir ką siūlote, visa tai nuosekliame šablone.

Interneto svetainių kūrimas

Kitas svarbus žingsnis yra verslo įtraukimas į internetą. Nuolat kintančioje aplinkoje svarbu žinoti įrankius, tendencijas ir strategijas, kaip sukurti tvirtą buvimą internete, kad jūsų verslas galėtų augti.

Jūsų domeno registravimas

Pirmas žingsnis yra jūsų vardo arba svetainės adreso užregistravimas. Tai gali būti jūsų įmonės pavadinimo „.com“ forma. Norėdami įsigyti domeno vardą, galite apsilankyti tokiose svetainėse kaip Varyk Tėti arba Vardas Pigu. Jei nuspręsite sukurti savo svetainę naudodami „WordPress“, turėsite naudoti tokią svetainę, kad priglobtumėte savo svetainę.

Interneto prieglobos įmonės

Arba galite nusipirkti savo domeno vardą prieglobos įmonėje. Tokios įmonės kaip Shopify, Wix, arba „Amazon“ žiniatinklio paslaugos, kurie taip pat gali pasiūlyti įrankius svetainei kurti ir joje išleisti turinį.

Svetainės dizainas

Gerai sukurta svetainė yra svarbi dėl daugelio priežasčių. Naudodami svetainių kūrimo priemonę, pvz., „Mailchimp“ ar „Squarespace“, galite pasirinkti temą, tinkinti puslapius, sukurti atitinkamą turinį ir nustatyti mokėjimo puslapį.

Kiti pagrindiniai jūsų svetainės dizaino aspektai yra jos funkcionalumas, paprastumas ir naudojimo paprastumas. Leisdami potencialiems klientams intuityviai naršyti svetainėje, bus labai svarbu jų patirtis. Prekės ženklo nuoseklumas (pvz., logotipas, spalvos ir šriftas) taip pat yra labai svarbūs kuriant vieningą prekės ženklą.

Kita svarbi svetainės dizaino dalis yra jos mobilioji aplikacija. Norėsite užtikrinti, kad svetainė veiktų sklandžiai mobiliajame įrenginyje, kad vaizdai būtų tinkamai įkeliami, tekstas būtų įskaitomas, o mygtukus būtų galima intuityviai spustelėti.

Produkto ar paslaugos pasirinkimas

Šiame žingsnyje dėmesys sutelkiamas į tai, kaip pasirinkti tinkamą prekę ar paslaugą parduoti. Šio pasirinkimo esmė – tikslas – išspręsti kliento problemą. Tačiau yra keletas strategijų, kurias galite naudoti norėdami nustatyti savo produkto idėją.

Pavyzdžiui, galite apsvarstyti galimybę išanalizuoti įmones, turinčias didelę pelno maržą, produktus, kurie atitinka jūsų aistrą, augančias tendencijas, prekių tendencijas internetinėse prekyvietėse ir (arba) klientų atsiliepimus.

Turėdami tai omenyje, analizuokite, kaip šis produktas pasieks jūsų klientus. Be to, galite apsvarstyti produktus, kurių nėra jūsų vietinės rinkos parduotuvėse, bet kurie siūlomi, pavyzdžiui, tokiose bendruomenėse kaip Europa ar Japonija.

Rinkodara ir skatinimas

Marketingo strategija ir skatinimas yra esminis verslo augimo variklis. Tobulėjant skaitmeninei aplinkai, svarbu turėti veiksmingą rinkodaros planą, kuris atitiktų kintančius vartotojų pageidavimus ir poreikius.

Štai klausimai, kuriuos įmonės gali apsvarstyti kurdamos rinkodaros strategiją, naršydamos šiandieninėje aplinkoje:

• Poveikis, vertė ir augimas: Kokie tikslai ir KPI tai įvertins jūsų verslo sėkmę? Kaip paaiškinsite verslo teikiamą vertę savo klientams ir (arba) visuomenei? Sukurkite „lifto kalbą“ – 30 sekundžių apibūdinkite, ką siūlote ir kodėl tai ypatinga.
• Kliento poreikis ir prekės ženklo pažadas: Kaip prekės ženklas patenkina klientų poreikius per savo produktus ir paslaugas?
• Klientų patirtis: Kaip verslas suteiks geriausią patirtį kiekviename kliento kelionės etape?
• Organizacinis modelis: Kaip verslas veiks, kad aptarnautų klientus didžiausią poveikį?

Tai padės suprasti, kokios strategijos gali turėti tikrą poveikį.

Marketingo strategijų tipai

Apsvarstykite šias skaitmeninės rinkodaros strategijas, kurios gali būti naudojamos jūsų internetiniam verslui:

• Rinkodara el. paštu
• Socialinių tinklų rinkodara
• Mokama reklama
• Optimizavimas paieškos sistemoms (SEO)
• Turinio rinkodara
• Influencerių rinkodara

Kiekvienas iš jų pateikia skirtingą būdą pasiekti tikslinę auditoriją, paskatinti konversijas arba didinti prekės ženklo žinomumą, atsižvelgiant į jūsų rinkodaros tikslus.

Esmė

Internetinio verslo kūrimas gali būti veiksmingas būdas pristatyti naują produktą ar paslaugą ir pasiekti platesnę auditoriją. Turėdami rinkos tyrimą, tvirtą verslo planą, tvirtą svetainę ir skaitmeninės rinkodaros strategiją, galite pradėti efektyviai plėsti savo įmonę. Kadangi klientai vis dažniau sprendimus priima virtualiai, internetinio verslo kūrimas yra gyvybiškai svarbus bet kurio verslo savininko sėkmei.