Trys kainų diskriminacijos laipsniai

Kainos diskriminacija yra verslo ar pardavėjo strategija, taikanti skirtingą kainą įvairiems klientams už tą patį produktą ar paslaugą. tai yra viena iš konkurencinių praktikų ir produktų diferenciacija, kuria naudojasi didesnės, įsitvirtinusios įmonės, siekdamos pasipelnyti iš skirtumų pasiūla ir poreikis iš vartotojų.

Bendrovė gali padidinti savo pelną, imdama iš kiekvieno kliento didžiausią sumą, kurią jie yra pasirengę sumokėti vartotojų perteklius. Vis dėlto dažnai sunku nustatyti, kokia yra tiksli kaina kiekvienam pirkėjui. Kad diskriminacija dėl kainų būtų sėkminga, įmonės turi jas suprasti klientų bazę ir jos poreikius, ir turi būti susipažinęs su įvairiomis ekonomikoje naudojamomis kainų diskriminacijos rūšimis. Dažniausios kainų diskriminacijos rūšys yra pirmojo, antrojo ir trečiojo laipsnio diskriminacija.

Pirmojo laipsnio kainų diskriminacija

Tobulame verslo pasaulyje įmonės galėtų panaikinti visą vartotojų perteklių per pirmojo laipsnio kainų diskriminaciją. Šio tipo kainodaros strategija, dar vadinama „tobula kainų diskriminacija“, vyksta tada, kai įmonės gali tiksliai nustatyti, ką kiekvienas klientas yra pasirengęs mokėti už konkretų produktą ar paslaugą, ir tada parduoti tą prekę ar paslaugą už tai tiksli kaina.

Kai kuriose pramonės šakose, pavyzdžiui, parduodant naudotus automobilius ar sunkvežimius, tikėjimasis dėl galutinės pirkimo kainos yra pirkimo proceso dalis. Naudotą automobilį parduodanti įmonė gali rinkti informaciją per duomenų gavyba susiję su kiekvieno pirkėjo ankstesniais pirkimo įpročiais, pajamomis, biudžetu ir maksimalia turima produkcija, kad būtų galima nustatyti, ką apmokestinti už kiekvieną parduotą automobilį. Ši kainodaros strategija užima daug laiko ir yra sunkiai tobulinama daugumai įmonių, tačiau ji leidžia pardavėjui už kiekvieną pardavimą surinkti didžiausią turimą pelną.

Antrojo laipsnio kainų diskriminacija

Antrojo laipsnio diskriminacijos dėl kainų atveju nėra galimybės rinkti informacijos apie kiekvieną potencialų pirkėją. Vietoj to, įmonės skirtingai vertina produktus ar paslaugas, atsižvelgdamos į įvairių vartotojų grupių pageidavimus.

Įmonės antrojo laipsnio kainų diskriminaciją taiko dažniausiai kiekio nuolaidos; klientai, kurie perka dideliais kiekiais, gauna specialius pasiūlymus, kurie nėra suteikiami perkantiems vieną produktą. Tokio tipo kainodaros strategiją naudoja sandėlių mažmenininkai, tokie kaip „Costco“ ar „Sam's Club“. Tai taip pat galima pastebėti įmonėse, siūlančiose lojalumą ar apdovanojimų kortelės dažniems klientams, taip pat telefono planuose, kurie už papildomas minutes viršija nustatytą limitą.

Antrojo laipsnio kainų diskriminacija visiškai nepašalina vartotojų pertekliaus, tačiau leidžia bendrovei padidinti savo pelno marža savo vartotojų bazės pogrupyje.

Trečiojo laipsnio kainų diskriminacija

Trečiojo laipsnio kainų diskriminacija atsiranda tada, kai įmonės skirtingai vertina produktus ir paslaugas unikali jos vartotojų bazės pogrupių, tokių kaip studentai, kariškiai ar vyresni, demografija suaugusiųjų. Tokia kainodaros strategija dažnai pastebima parduodant bilietus į kino teatrą, įėjimo į pramogų parkus kainas ir restoranų pasiūlymus. Vartotojų grupės, kurios kitaip negalės arba nenori pirkti produkto dėl mažesnių pajamų, gali būti įtrauktos į šią kainodaros strategiją, taip padidinant įmonės pelną.

Įmonės gali lengviau suprasti plačias vartotojų savybes nei atskirų pirkėjų pirkiniai. Trečiojo laipsnio diskriminacija dėl kainų yra būdas sumažinti vartotojų perteklių, maitinant paklausos kainų elastingumas konkrečių vartotojų pogrupių.