Suprasti, kaip verslininkai uždirba pinigus

Jūs padarėte visą savo sunkų darbą ir planavimą, užsitikrinote finansavimą ir sukūrėte savo verslą. Bet kaip dėl apdovanojimų? Kur, kada ir kaip galite tikėtis, kad jūsų pelningumas bus realizuotas, ir kodėl jūsų verslininkystės sėkmė turėtų būti sėkminga ten, kur kitiems nepavyko?

Kodėl verslininkai turėtų pelnyti nenumatytą pelną

Įsivaizduokite du hipotetinius darbuotojus. Joey kiekvieną dieną eina į biurą, dirba standartinę 40 valandų darbo savaitę ir gauna standartinį atlyginimą. Jie puikiai atlieka savo darbą, tačiau jų indėlis į pasaulį išlieka tik jų darbas.

Aleksas turi aistrą keisti ir tobulinti pasaulį pristatydamas naujus produktus ir paslaugas. Jie dirba daugiau nei 40 valandų per savaitę, investuodami savo laiką, kapitalą ir energiją, kad išbandytų ką nors naujo, tikėdamiesi, kad pasaulis taps geresne vieta.

Akivaizdu, kad pasaulis būtų mažiau dinamiškas, jei šalia būtų tik Joeys ir nebūtų Aleksų. Aleksas rizikuoja ir deda daugiau pastangų nei Joeys, todėl logiška, kad Aleksas padarys didesnį poveikį bendrai gerovei. Tačiau jei atlygis už Aleksą bus daugiau ar mažiau panašus į Joey, Aleksas nebus toks pasirengęs įdėti papildomų pastangų, kad pagerintų pasaulio gerovę.

Tinkamų apdovanojimų trūkumas

Remiantis neoklasikine ekonomikos teorija, tinkamo atlygio trūkumas atbaido verslininkus rizikuoti ir dėti papildomas pastangas, be kurių pasaulis sustingsta. Vyriausybės institucijos teisingai siūlo verslininkai specialus atlygis per patentus, autorines teises ir honorarus. Verslininkai rečiau investuoja savo laiką, pastangas, energiją ir pinigus be jų nenumatytas pelnas.

Kaip verslininkai daro netikėtus rezultatus

Verslininkai pristatyti naujus produktus ar paslaugas, kurie gali žymiai pagerinti našumą, sumažinti išlaidas ir pagerinti gyvenimo kokybę. Žinodamas savo pasiūlymus daug geriau nei bet kas kitas ir žinodamas klientų poreikius, verslininkas gali imti priemoką už savo naujoves, o tai gali būti didelė nauda.

Jei konkurentai negali sukurti ir pristatyti panašių produktų ar paslaugų per trumpą laiką, produktas tampa monopolija verslininkui, ir jie gali tikėtis nenumatyto pelno, nes yra vienintelis gamintojas ar vienintelis paslaugų teikėjas.

Apsauga per patentus ir autorių teises

Net jei konkurentams nesunku greitai atkartoti ir pristatyti panašius produktus, verslininkas gali siekti savo naujovių apsaugos patentų ar autorines teises. Šie kanalai suteikia pradiniam išradėjui apsaugą ir yra sėkmingos verslumo apsaugos priemonė.

Bet kiek ilgai ši monopolija gali tęstis? Be vyriausybės įsikišimo patentai ar autorių teisių apsauga, pelningumas tęsis tol, kol konkurentai nepradės siūlyti panašių produktų ir paslaugų. Be jokio įsikišimo rinka tampa atvira tolesnėms naujovėms ir naujiems originalaus produkto ar paslaugos variantams. Verslininkai paprastai atidžiai stebi tokius pokyčius ir yra pakankamai atsargūs, kad galėtų atnaujinti savo produktus ir išlaikyti pranašumą rinkoje.

Patentų atveju apsauga suteikiama tam tikrą laiką, kuris gali trukti nuo kelių mėnesių iki kelerių metų. JAV patentai paprastai galioja 20 metų. Tai vėl skatina sveiką konkurenciją: arba verslininkai pradeda kurti kažką naujo, arba jie pasiduoda rinkos darvinizmui.

Kur ir kada verslininkai uždirba pinigus

Kalbant apie pinigų reikalus, laikas yra labai svarbus. Čia yra iliustracinė diagrama, nurodanti galimus pinigų srautus ir jų laiką įvairiais verslumo rizikos etapais:

Nuo 1 iki 4 termino: skausmo laikotarpis

Tai yra pradinis investavimo laikotarpis, kai bus vykdoma įvairi veikla, įskaitant, bet ne apsiriboja produkto idėjos kūrimu, galimybių ir rinkos tyrimu, prototipo kūrimu ir klientu identifikavimas. Užsakymas gali skirtis priklausomai nuo įmonės, tačiau sąvokos išlieka tos pačios. Manoma, kad finansavimas iš angelų investuotojų bus pasiekiamas 4 termino metu.

Nuo 5 iki 6 termino: įvadinis laikotarpis

Šio laikotarpio veikla gali apimti patentų prašymą ir jų užtikrinimą bei pardavimo kanalų kūrimą ir platinimo modelį galutiniam produktui pristatyti į rinką.

Nuo 7 iki 9 termino: pelno laikotarpis

Šios sąlygos yra pelno siekiančios „monopolijos“ laikotarpiai, kai verslininkas yra apsaugotas patentais arba autorių teisėmis arba nėra konkurentų dėl kitų priežasčių.

Manoma, kad 9 terminas yra didžiausias pelno laikotarpis prieš pat konkurentų įžengimą į rinką. Būtent šiuo laikotarpiu pradedama tolesnė naujų produktų variantų plėtra. Tačiau reinvestavimas ir moksliniai tyrimai ir plėtra gali atsirasti anksčiau, priklausomai nuo produkto gyvavimo ciklo ir kitų veiksnių. Tai taip pat gali būti laikas pristatyti pradinį pasiūlymą naujoms rinkoms.

Nuo 10 iki 11 termino: saulėlydžio laikotarpis

Šiuo metu verslininkai gali visiškai išeiti iš įmonės, visiškai ją uždarydami arba parduodami suinteresuotoms šalims, arba gali tęsti naujai sukurtus variantus. Per šias sąlygas pelnas labai skirsis.

Esmė

Aukščiau pateiktas pavyzdys rodo bendrą verslumo ciklą. Minėta trukmė ir veikla gali skirtis priklausomai nuo produkto pobūdžio ir rinkų. Pavyzdžiui, farmacinis vaistas gali turėti ilgesnį monopolijos laikotarpį dėl patento, o mobiliųjų technologijų naujovė gali būti pakartota per labai trumpą laiką.

Visos verslo įmonės siekia pelningumo. Tikimasi, kad dėl didelės rizikos/didelio atlygio verslininkų veiklos scenarijų verslininkai tai padarys uždirbti nenumatytą pelną, jei jie kruopščiai planuoja savo veiklą ir įvykdo savo planą efektyviai.