Ką reiškia „Gazunder“?
Kas yra Gazunder?
„Gazunder“ yra šnekamoji sąvoka, naudojama Jungtinėje Karalystėje, kai nekilnojamojo turto pirkėjas sumažina savo pasiūlymą, nepaisant to, kad jau sutiko mokėti didesnę kainą.
Įžūlumas paprastai atsiranda, kai rinka yra silpna ir (arba) kai pardavėjas ateina iš silpnos padėties. „Gazundering“ nėra neteisėta, tačiau daugelis žmonių tai laiko neetiška. Pardavėjas gali būti priverstas sutikti su mažesne kaina, jei tai yra geresnis pasirinkimas, nei toliau mokėti turto apskaitines išlaidas arba toliau jį laikyti mažėjančioje rinkoje. „Gazunder“ priešingybė yra „gazumpas“.
Pagrindiniai išsinešimai
- „Gazunder“ yra šnekamoji sąvoka, naudojama Jungtinėje Karalystėje, kai nekilnojamojo turto pirkėjas sumažina savo pasiūlymą, nepaisant to, kad jau sutiko dėl didesnės kainos.
- Įžūlumas paprastai įvyksta, kai rinka yra silpna ir (arba) kai pardavėjas ateina iš silpnos padėties.
- Žiūrėjimas nėra neteisėtas, tačiau daugelis žmonių mano, kad tai neetiška.
- Pagal panašią praktiką, vadinamą „gazumpingu“, pardavėjas, atėjęs iš stiprios padėties, padidina turto pardavimo kainą virš anksčiau sutartos kainos, kai sandoris jau vyksta.
- „Gazunderers“ turėtų pasitelkti agentus ar advokatus, kuriems mokama tik tada, kai sandoris bus baigtas, taip pat neturėtų atskleisti, kad jie gali bandyti bet kuriai šaliai elgtis neteisingai.
Gazunderio supratimas
Pirkėjas, norintis pasinaudoti beviltišku ar spaudžiamu pardavėju, pirkėją, kuris siūlo „gazunderį“, gali laikyti patyčių taktika. „Gazundering“ gali būti vykdomas likus kelioms dienoms iki sutarties keitimo arba tą pačią dieną kaip ir planuojamas mainas. Nors žvalgyba gali būti laikoma amoralia ar įžeidžiančia, Jungtinėje Karalystėje ji nėra neteisėta.
Pardavėjas gali nekreipti dėmesio į gazundą ir rizikuoti, kad pirkėjas pasitraukia iš pardavimo, sutinka su gazunder pasiūlymu arba bando derėtis arba visiškai atsisakyti ir pradėti pardavimo procesą iš naujo su nauju pirkėju, galbūt nekilnojamojo turto rinkai suminkštėjus toliau. Tokiomis aplinkybėmis aistringas pirkėjas gali turėti daugiau sverto nei pardavėjas, nes pardavėjui gali tekti uždaryti savo turto pardavimą, kad galėtų nusipirkti kitą turtą.
Nepaisant neigiamų emocijų, kurias gali sukelti žagsėjimas, jį plačiai naudoja pirkėjai, siekiantys susitarti dėl mažesnės kainos. „Gazunder“ šalininkai laikosi pozicijos, kad nors kainos didėjo, pardavėjai buvo pernelyg pasirengę priimti aukštesnius kitų pirkėjų pasiūlymus net ir sutikę dėl pardavimo kainos. Kadangi nėra įstatymo, draudžiančio „gazundering“, pirkėjai visada turėtų vadovautis taktika derėtis dėl mažesnės kainos.
Gazunder vs. Gazump
Panašioje praktikoje, vadinamoje „gazumping“, pardavėjas, atėjęs iš stiprių pozicijų, padidins pardavimą turto kaina viršija anksčiau sutartą kainą, kai sandoris jau gerai vyksta.
Norėdami sėkmingai „gazunder“ ar „gazump“, turėtumėte įsitikinti, kad turite atsarginį planą, jei kita šalis pasitrauks iš sandorio.
Pardavėjas gali nuliūdinti, jei mano, kad pirkėjas liks įsipareigojęs pirkti net ir už didesnę kainą arba jei jie gavo konkuruojančius pasiūlymus ir gali atsisakyti kito pasiūlymo, jei pirmasis pirkėjas pasitrauks. „Gazundering“ ir „gazumping“ negalima Jungtinėse Valstijose, nes nekilnojamojo turto sandorio pradžioje pasirašomos sutartys, įforminančios nekilnojamojo turto pirkimo kainą.
„Gazundering“ patarimai
Norėdami sėkmingai suprasti, pirkėjai turėtų įsitikinti, kad turi atsarginį planą, jei pardavėjas atsisakytų sandorio. Jie taip pat turėtų naudoti tik agentus ar advokatus, kuriems mokama tik tada, kai sandoris yra baigtas. „Gazunderers“ taip pat neturėtų pasiduoti jokiai partijai, kurią jie gali bandyti įkalinti.
Norėdami pradėti procesą, pirkėjas turėtų pateikti pradinį pasiūlymą, artimą pardavėjo prašomai kainai. Tada, artėjant sutarties pasirašymo dienai (kuo vėliau, tuo geriau, suteikiant laiko pardavėjui įsipareigoti pirkti naują turtą), „gazunder“ turėtų pasirinkti prašomą nuolaidą - ne 5–20% neįprasta.