Konkurencingi pasiūlymai: laimėti verslo sutartys
Kas yra konkurencingas pasiūlymas?
Konkurencinis pasiūlymas dažniausiai siejamas su pateiktas pasiūlymas ir kaina a pardavėjas arba paslaugų teikėjas kreipiantis į įmonę dėl verslo galimybių, susijusių su produktais ar paslaugomis. Apskritai tai taip pat gali būti siejama su įvairiomis verslo galimybėmis, kai įmonė pateikia pasiūlymą, susijusį su verslo sandoriu.
Konkurencinių pasiūlymų supratimas
Konkurencinis siūlymas apima a pasiūlymą viena įmonė, norinti pasiūlyti paslaugas arba siūlyti verslui su kita kompanija. Paprastai tai siejama su pasiūlymu užsakančiajai įmonei, ieškančiai didelio masto paslaugų, paprastai tam tikrą laiką. Tačiau konkurencingas pasiūlymas taip pat gali būti bet kokio didelio masto verslo sandorio dalis.
Kai įmonei, organizacijai ar vyriausybinei agentūrai reikia didelių prekių ar paslaugų, ji paprastai pateikia prašymą prašymą pateikti pasiūlymą (RFP). Įmonės gali tai padaryti, kai atsiranda nauja verslo galimybė arba konkurencingi pasiūlymai taip pat gali būti atnaujinimo ciklo dalis.
Subjektai gali prašyti konkurencingų pasiūlymų įvairiems poreikiams, įskaitant didelį žaliavų kiekį, informacinių technologijų projektui, infrastruktūros projektui, nurodytų lėšų investicijų valdymui ir daugiau. Vykdydamas prašymo procesą, prašantis subjektas paprastai susisieks su keliomis įmonėmis ir informuos jas apie prašymą.
The advokatas taip pat gali reklamuoti prašymą pramonės leidiniuose. Kaip minėta, prašymas gali būti naujos verslo galimybės arba atnaujinimo ciklo dalis. Konkurencingi pasiūlymai verslui dažnai pateikiami kartu su sutartimis, įskaitant nurodytus verslo paslaugų teikimo terminus ir verslo atnaujinimo procesus. Taigi, šiuo metu verslą aptarnaujančiai įmonei gali tekti planuoti pateikti naujus konkurencinius pasiūlymus, kaip reikalaujama atnaujinimo sąlygomis.
Pasiūlymas, susijęs su prašymu teikti didelio masto verslo paslaugas, dažnai bus iš anksto suderintas su konkrečiais klausimais ir advokato reikalaujama informacija. Suinteresuotosios šalys turi kruopščiai užpildyti pasiūlymą ir iki nurodyto laiko jį pateikti advokatui. Kiekviena suinteresuotoji šalis pateikia išsamią informaciją apie jos teikiamas prekes ar paslaugas ir jų atlikimo procesus. Konkurencingas pasiūlymas taip pat apima išsamią informaciją apie visus mokesčius ir išlaidas, kurių verslui prireiktų už darbą.
Konkurencinis siūlymas apima pasiūlymą, kuriame pateikiama ir veiklos, ir finansinė informacija.
Advokatai turi profesionalų komandą, kuri išsamiai peržiūri visus konkursui pateiktus konkurencinius pasiūlymus ir paprastai susiaurina įmones iki kelių galutinei diskusijai. Advokatai gali tvarkyti visą pirkimo procesą patys su paskirta komanda arba jie gali pasirinkti jiems padėti trečiąją šalį. Apskritai mažiausios kainos pasiūlymas nebūtinai visada laimi sutartį. Advokatas išsamiai peržiūrės visą konkursinio pasiūlymo informaciją, įskaitant susijusius asmenis, infrastruktūrą ir įmonės siūlomus procesus.
Apskritai mokesčiai ir išlaidos yra svarbus advokato veiksnys, tačiau jie taip pat turi pasitikėti pardavėjo ar paslaugų teikėjo galimybėmis, kad galėtų juos pasirinkti.
IPO, susijungimai ir įsigijimai
Konkurencingas pasiūlymas taip pat gali būti įtrauktas į įvairius kitus verslo sandorius. Įmonių versle yra ir kitų sričių, kuriose didelio masto konkurencingi pasiūlymai gali būti pradinė sandorio proceso dalis pradinius viešus pasiūlymus (IPO) ir jo metu susijungimai ir įsigijimai.
IPO metu privati bendrovė gali prašyti draudikų konkurencinių pasiūlymų, kad paremtų IPO procesą. Jei bendrovė yra suinteresuota pasiūlyti savo akcijas IPO, ji gali atidaryti pasirašymo paslaugas ir galbūt taip pat reklamuoti pasiūlymą. IPO prašymai paprastai yra diskretiškesni nei standartiniai prekių ar paslaugų prašymai, nes įmonė gali norėti valdyti viešo skelbimo apie konkursą poveikį.
Pagrindiniai išsinešimai
- Konkurencinis pasiūlymas dažniausiai siejamas su pasiūlymu ir kaina, kurią paslaugų teikėjas pateikė užsakančiajai įmonei, kad laimėtų verslo sutartį.
- Konkurencingas pasiūlymas taip pat paprastai gali būti įtrauktas į įvairius verslo sandorius.
- Konkurencingas pasiūlymas apima išsamų pasiūlymą, kuriame pateikiami tiek operaciniai, tiek sąnaudų aspektai.
Nepaisant to, suinteresuoti IPO laiduotojai sukurs pasiūlymą, kuriame išsamiai apibūdins savo paslaugas, taip pat išsamiai įvertins įvertintą IPO vertinimą. Surinkęs draudikų konkurencingus pasiūlymus, emitentas suteikia sutartį pasirašiusiam asmeniui geriausią kainą ir sutarties sąlygas.
Daugeliu atvejų emitentai gali pasirinkti kelis draudikus, vadinamus sindikatu, priimdami galutinius sprendimus, su kokiu verslu ar įmonėmis dirbti.
Sujungimai ir įsigijimai taip pat gali apimti konkurencinį siūlymą. Įmonės gali prašyti konkurencingų pasiūlymų, jei jos nori susijungti su kita įmone arba visiškai parduoti savo verslą.
Įsigyjanti bendrovė taip pat gali parengti konkurso pasiūlymą siekdama susijungti ar įsigyti kitą bendrovę. Šiuose konkurenciniuose pasiūlymuose įsigyjantis asmuo turėtų išsamiai apibūdinti vertę, kurią yra pasirengęs sumokėti, ir, jei taikoma, susijusias akcijų keitimo sąlygas.