Kaip „TheSkimm“ uždirba pinigus: reklamos ir prenumeratos paslaugos

Vienas iš naujausių el. Pašto informacinių biuletenių, sulaukęs plačios sėkmės, „The Skim“ duoda pajamų per nukreiptus ir tikslinius skelbimus, taip pat mokamą prenumeratos paslaugą per mobilųjį programėlę. Bendrovės įkūrėjai taip pat išleido knygą ir taip pat dalyvauja susijusiame reklaminiame ture. Naujienlaiškiai el. Paštu gali gauti pajamų iš reklamos, atsižvelgiant į prenumeratorių skaičių, atvirų kainų rodiklius ir kitus veiksnius.

Danielle Weisberg ir Carly Zakin įkūrė „The Skimm“ 2012 m., Palikę naujienų prodiuserių darbą NBC. Vos po ketverių metų bendrovė surinko 8 milijonus dolerių B serijos lėšų, kad galėtų paleisti vaizdo komponentą „Skimm Studios“, per „Bloomberg“. 2018 m. Bendrovė, prieš kelis mėnesius, surinko papildomą 12 milijonų dolerių finansavimą - paskelbė Skimmas kad ji turėjo maždaug septynis milijonus abonentų.

„Skimm“ finansinė informacija, be aukščiau pateiktų finansavimo duomenų, nėra lengvai prieinama visuomenei.

„TheSkimm“ verslo modelis

Skimas yra kasdienis naujienų santraukos naujienlaiškis, kuris siunčiamas el. paštu anksti kiekvieną darbo dienos rytą ir kuriame yra penkių iki šešių naujienų santrauka ir trumpi komentarai. Šios trumpos naujienų/komentarų santraukos vadinamos nugriebimu. Paveikslėliuose yra hipersaitų, kuriuos skaitytojai gali spustelėti norėdami sužinoti daugiau apie istoriją ar temą. Naujienlaiškio svetainėje siūloma nuoroda į „Skimm“ tinklaraščio svetainę, ankstesnių numerių archyvus ir „Skimm“ vadovus, yra 500–800 žodžių straipsniai, paaiškinantys dabartines, vykstančias naujienas, tokias kaip „Graikijos skolų krizė“ ir „Irano branduolinis Pokalbiai “.

„TheSkimm“ buvo sėkmės istorija beveik nuo pat pradžių, pirmaisiais veiklos metais sulaukusi 100 000 plius prenumeratorių ir vos po 18 mėnesių išplėtusi savo adresatų sąrašą iki daugiau nei 1,5 mln. Naujienlaiškis ir du pagrindiniai jo redaktoriai padarė įspūdį rizikos kapitalą įmonės su savo pajamų potencialu. Įmonė, kaip du gamintojai, panaudojo per du lėšų rinkimo turus uždirbtus pinigus biurui įkurti pradėjo verslą savo bute ir samdyti papildomus rašytojus, redaktorius ir palaikymą darbuotojai. Dalis gauto rizikos kapitalo buvo skirta rinkodarai.

„TheSkimm“ pirmiausia uždirba tris būdus: tikslinę reklamą, mokamą prenumeratos paslaugą ir per papildomus firminius produktus, tokius kaip bendrovės parašyta knyga „How to Skimm Your Life“ įkūrėjų.

„TheSkimm“ reklamos verslas

Įmonė, skelbianti naujienlaiškį el. Paštu arba turinti tinklaraščio svetainę uždirba pinigus savo produktus pirmiausia iš reklamos pajamų. Tai patikrintas informacinis biuletenis, tiek spausdintas, tiek el.

Aukščiausios kokybės skelbimų vieta naujienlaiškyje leidėjui paprastai moka nuo 20 iki 100 USD kainuoja tūkstantį parodymų arba MUT. Darant prielaidą, kad „Skimm“ kasdien siunčiama septyniems milijonams abonentų, o „TheSkimm“ maždaug 50% el. el. pašto naujienlaiškio vidurkis yra 10–15%, o tai potencialiai reiškia maždaug nuo 70 000 iki 350 000 USD vienam naujienlaiškiui siųsti.

Naujienlaiškių leidėjai gali gauti reklamuotojų, derasi dėl sandorių tiesiogiai su atskirais reklamuotojais arba naudodami skelbimų tinklą, kad pateiktų jų skaitytojų auditorijai tinkamus skelbimus. Skelbimų tinklo pajamos yra gerokai mažesnės nei tiesioginės reklamos sandoriai; tačiau leidėjai dažnai juos naudoja tomis dienomis, kai nesusitaria dėl tiesioginių derybų skelbimų rodymo.

Speciali reklama el

Iš specialių el. Laiškų gaunami dar didesni MUT tarifai. Skirtieji el. Laiškai iš esmės yra vieno produkto ar įmonės el. Pašto skelbimas, išsiųstas naujienlaiškio prenumeratoriams, paprastai sudarytas iš vieno puslapio užrašo, kuriame yra specialus pasiūlymas ir patvirtinimas iš reklamuojamo produkto ar įmonės naujienlaiškio leidėjo. El. Laiškai duoda didesnes pajamas iš skelbimų, tačiau juos galima atlikti tik ribotai, galbūt vieną ar du kartus per mėnesį.

Priešingu atveju naujienlaiškių leidėjas rizikuoja atstumti savo auditoriją, nuolat bombarduodamas ją skelbimais.

Reklamos rodiklius, kuriuos gali nustatyti naujienlaiškių leidėjai, veikia daugybė veiksnių, įskaitant prenumeratorių skaičių demografija skaitytojų skaičiaus ir atvirumo rodiklio arba procentų abonentų, kurie iš tikrųjų atidaro ir žiūri į el. „TheSkimm“ išsiskyrė iš konkuruojančių naujienlaiškių, valdydama beveik keturis kartus didesnį nei vidutinį atvirą kursą.

„TheSkimm“ leidėjai rado keletą kūrybingų būdų, kaip sutelkti reklamos pastangas ne tik į tradicinį skelbimą, įterptą į naujienlaiškio formatą. Tai leido jiems sudaryti reikšmingus sandorius su tokiais klientais kaip NBA ir ABC televizijos tinklas. Siekdami paskelbti NBA finalą ir Visų žvaigždžių žaidimą, jie pasirūpino, kad NBA žaidėjai rašytų skim.

„TheSkimm“ prenumeratos paslauga

2016 m. „The Skkimm“ pristatė mokamą prenumeratos paslaugą „Skimm Ahead“, kurią galima įsigyti per savo programą mobiliesiems. „Skimm Ahead“ vartotojams iš anksto praneša apie įvykius ir istorijas, susijusias su dominančiomis kategorijomis. Vartotojai gali nurodyti sutelkti dėmesį į tam tikrą temą, pvz., Sportą ar politiką. „Skimm Ahead“ apima kalendorių, kurį galima sinchronizuoti su vartotojo „Google“ (GOOGL) arba „Apple“ (AAPL) kalendoriai, garso epizodai ir kt. Šiuo metu „Skimm Ahead“ galima įsigyti už 2,99 USD per mėnesį arba 29,99 USD už vienerių metų prenumeratą, o „Skimm“ taip pat siūlo nemokamą bandomąją versiją vartotojams, norintiems išbandyti programos paslaugą prieš įsipareigojant.

„TheSkimm“ papildomos įmonės

2019 m. Birželio mėn. Įkūrėjai Weisberg ir Zakin išleido a savipagalbos knyga pavadinimu „Kaip nugrimzti savo gyvenimą“. Knyga šiuo metu parduodama „Amazon.com“ (AMZN) už 27 USD. Weisbergas ir Zakinas pradėjo reklaminį turą pavadinimu „Night Out“, paremdami knygos išleidimą, apimantį 10 JAV miestų per kiek daugiau nei dvi savaites. Be pajamų, gautų pardavus knygas, „The Skim“ taip pat uždirba iš bilietų pardavimo į šiuos renginius.

Pagrindiniai iššūkiai

Vienas iš pagrindinių „Skimm“ iššūkių yra nuolatinis vartotojų bazės įsitraukimas. Kad išliktų patrauklus reklamuotojams ir investuotojams, „Skimm“ turi sugebėti įrodyti, kad turi vis didesnę bazę besidomintiems prenumeratoriams, kurie greičiausiai spustelės skelbimo nuorodas ir, tikėkimės, pirks produktus su įmonėmis partnerėmis rezultatas. „TheSkimm“ pritraukia vartotojus į patrauklią, lengvai skaitomą naujienų ir kitų dominančių temų santrauką. Bendrovė turi ir toliau patenkinti besikeičiančius vartotojų skonius, kad išlaikytų sėkmę.

Ateities planai

Naujienlaiškių leidėjai ar tinklaraščių svetainės ilgainiui gali uždirbti papildomų pajamų, sukurdami su naujienlaiškiu susietą prekės ženklą ir parduodami savo produktus, pvz., Kavos puodelius ar marškinėlius. „TheSkimm“ redaktoriai tai jau padarė, siūlydami „swag“ vadinamiesiems „Skimm-bassadors“, prenumeratoriams, kurie į svetainę ir paslaugą nukreipia nurodytą skaičių naujų vartotojų.

Esmė

Atsižvelgiant į pastarąjį „The Skkimm“ verslą kitose žiniasklaidos priemonėse, tikėtina, kad bendrovė ir toliau naudos savo populiarumą ir augančią vartotojų bazę papildomam produktų kūrimui.