Pažvelkite į „Lenovo“ strategiją ir verslo modelį

Nuo pat įkūrimo 1984 m. „Lenovo Group Limited“ (OTCMKTS: LNVGY) patyrė didžiulį kilimą ir tapo viena didžiausių pasaulyje technologijų kompanijų. Šiame straipsnyje apžvelgiame strateginis modelis yra viena sėkmingiausių Kinijos korporacijų.

„Apsaugoti ir pulti“

Pastaraisiais metais „Lenovo“ augimo centre buvo strategija, vadinama „apsaugoti ir pulti“, kurią pradėjo generalinis direktorius Yang Yuanqing. Kaip rodo jo pavadinimas, ši strategija sujungia gynybinius ir puolimo elementus. Gindamasis „Lenovo“ siekia remtis savo sėkme Kinijoje, kur šiuo metu užima dominuojančią Kinijos (ir pasaulio) lyderio poziciją pardavėjas kompiuterių.Įžeidžiančiai „Lenovo“ siekia augti tarptautiniu mastu, panaudodama įsigytą turtą ir išplėsdama pardavimus besiformuojančios rinkos.

Vykdydama šią strategiją, „Lenovo“ naudoja dvi tarpusavyje susijusias verslo modeliai, kuriuos „Lenovo“ vadovai vadina savo „sandorių“ ir „santykių“ verslo modeliais. Sandorių modelis pabrėžia pardavimą mažmeniniams vartotojams ir mažoms ir vidutinėms įmonėms tiesiogiai (per internetines ir fizines „Lenovo“ parduotuvių vitrinas) ir netiesiogiai per platintojus ir mažmenininkai.

Santykių modelis skirtas verslo klientams, pavyzdžiui, švietimo ir vyriausybinėms institucijoms, taip pat didelėms įmonėms. Pagal šį modelį vykstantiems pardavimams būdingas didesnis individualizuotas aptarnavimas „Lenovo“ darbuotojai ir vykdomi kartu su vidaus pardavimo atstovais ir verslu Partneriai.

Apsaugokite: konkurencingas „Lenovo“ griovys Kinijoje

Kaip garsiai pažymėjo Warrenas Buffettas, labiausiai sėkmingos įmonės yra tos, kurios turi ekonominiai „grioviai“ apsaugoti savo pelną nuo konkurentų kėsinimosi. Bent jau nominalia verte, „Lenovo“ Kinijoje turi daug tokių griovių.

Bene įspūdingiausias Kinijos „Lenovo“ pranašumas yra didžiulis jos tinklas platinimo kanalai. „Lenovo“ turi prieigą prie tūkstančių Kinijos pardavimo vietų paskirstymo tinklaskurių dauguma yra išskirtiniai „Lenovo“ produktų platintojai.

Šio tinklo pranašumai viršija paprastą mastą. „Lenovo“, kaip Kinijoje gimusios įmonės, vietinė patirtis suteikia jai pranašumą prieš ne Kinijos konkurentus.Pavyzdys-„Lenovo“ „vestuvių kompiuteris“, nebrangus produktas, papuoštas raudona spalva (spalva, reiškianti sėkmę Kinijoje) ir papuošta kinišku „laimės“ simboliu. Vietos įžvalga Šis produktas, kuris pasirodė nepaprastai populiarus tarp Kinijos kaimo vartotojų, rodo, kad užsienio konkurentams gali kilti sunkumų atimant „Lenovo“ kinų širdis ir mintis vartotojai.

„Lenovo“ vadovai aiškiai nurodė, kad juos saugo konkurencinių pranašumų Kinijoje yra pagrindinis strateginis prioritetas. Tačiau jie taip pat aiškiai pasakė, kad jų ambicijos tuo nesibaigia.

Ataka: besivystančios rinkos ir pasaulio scena

Daugumai įmonių tampa a rinkos lyderis Kinijoje būtų plataus užmojo. Tačiau „Lenovo“ tai tik svajonių pradžia. Įsitvirtinę Kinijos kompiuterių rinkos lyderiais, jie įsipareigojo išplėsti savo veiklą besivystančiose rinkose, tokiose kaip Indija, Rusija ir Brazilija.

Ši strategija neapsieina be aukų. Iš pradžių šie išsiplėtimai paprastai sukelia veiklos nuostoliai kaip bendrovė investuoja siekdama nustatyti savo pardavimus tikslinė rinka. Tačiau šis nepelningas laikotarpis ištveriamas turint aiškų tikslą: kai dviženklė rinkos dalis yra pasiekta, „Lenovo“ politika savo prioritetą perkelia į nuolatinio augimo ir pelningumas.

Teoriškai „Lenovo“ ilgalaikis tikslas yra atkurti dominuojančią padėtį Kinijoje kiekvienoje plėtros rinkoje. Tačiau praktikoje tai daug lengviau pasakyti nei padaryti. „Lenovo“ vadovai puikiai žino, kad įvairios rinkos, kuriose jie veikia, įskaitant Ameriką, Europą, Kiekviena Afrika, Artimieji Rytai ir Azija yra unikalių vartotojų pageidavimų, konkurencingo kraštovaizdžio ir reguliavimo namai režimus.

„Lenovo“ įsigijimų ir partnerystės naudojimas

Tiesiog nukopijuojant veiksnius, kurie prisidėjo prie „Lenovo“ sėkmės Kinijoje, ir eksportuojant juos į visą pasaulį, mažai tikėtina, kad tai bus sėkminga kitose rinkose. Vietoj to, „Lenovo“ siekė svertas konkurentų vietos žinias įsigijimai.

„Lenovo“ jau anksčiau vedė derybas dėl strateginio įsigijimo ir partnerystės. 2014 m. Spalio mėn. „Lenovo“ baigė jos įsigijimą „Motorola Mobility“ iš „Google Inc. („GOOGL“).

2017 metų lapkritį „Lenovo“ paskelbė, kad perka 51% „Fujitsu“ kompiuterių padalinio akcijų. Sandoris buvo bendros įmonės „Lenovo“, „Fujitsu“ ir Japonijos plėtros banko dalis. Šios įmonės tikslas yra paskatinti klientų skaičiavimo įrenginių (CCD) kūrimą ir gamybą pasaulinei kompiuterių rinkai.

Iš kompiuterių į PC+

Nors „Lenovo“ kilimas daugiausia buvo susijęs su kompiuterių rinka, pastaraisiais metais jis tapo įvairesnis pajamų srautai. Šio judėjimo pagrindas yra generalinis direktorius Yang Yuanqing įsitikinimas, kad kompiuteriai vystosi link to, ką jis vadina „PC+ Era“, kuriame kompiuteriai egzistuoja kaip centriniai mazgai, jungiantys tarpusavyje sujungtų tinklų tinklą. tokius įrenginius kaip planšetiniai kompiuteriai, išmanieji telefonai ir išmanieji televizoriai. Šioje vizijoje numanomas noras nukreipti „Lenovo“ iš pasaulio lyderio tradicinių kompiuterių į pasaulio lyderį visame „PC+“ asortimente. įrenginiai.

Nors bendrovė daugiausia dėmesio skiria įvairinimas, reikia daug nuveikti, kad pasiektų didžiulę rinkos dalį, kuria naudojasi geriausi jos konkurentai tiek išmaniųjų telefonų, tiek planšetinių kompiuterių rinkose.

Antrąjį 2020 m. Ketvirtį „Lenovo“ užėmė septintąją vietą pasaulinėje išmaniųjų telefonų rinkoje, užimdama tik 3% visų pardavimų. „Huawei“ ir „Samsung“ užėmė pirmąją vietą su 20 proc. rinkos dalis, po to seka „Apple“, kuri turėjo 14 proc.Ketvirtąjį 2020 m. Ketvirtį „Lenovo“ užėmė trečią vietą planšetinių kompiuterių pardavimuose, užimdama 10,7% rinkos, gerokai atsilikdama nuo „Apple“, kuri uždirbo 36,5% planšetinių kompiuterių rinkos.

Esmė

Jei „Lenovo“ strategija „apsaugoti ir pulti“ bus sėkminga, bendrovei reikės toliau ginti savo lyderio pozicijas Kinijoje ir pasaulinėje kompiuterių rinkoje, tuo pačiu plečiant savo pozicijas besivystančiose rinkose ir „PC+“ produktų kategorijose, tokiose kaip išmanieji telefonai ir tabletės. Nors ilgalaikio „Lenovo“ strategijos potencialo dar reikia įžvelgti, nedaugelis gali paneigti, kad pastaraisiais metais bendrovė žengė didelius žingsnius.

Paskelbimo metu Jasonas Fernando neturėjo pozicijų nė viename iš šiame straipsnyje minimų vertybinių popierių. Jis neketina prekiauti jokiais šiame straipsnyje nurodytais vertybiniais popieriais per 48 valandas nuo paskelbimo.