Hoe een goed gepland advertentiebudget de winst kan maximaliseren

Wat is een advertentiebudget?

Een advertentiebudget is een schatting van de promotie-uitgaven van een bedrijf over een bepaalde periode. Wat nog belangrijker is, het is het geld dat een bedrijf bereid is opzij te zetten om zijn marketingdoelstellingen te bereiken.

Een advertentiebudget begrijpen

Een advertentiebudget maakt deel uit van het totale verkoop- of marketingbudget van een bedrijf dat kan worden gezien als een investering in de groei van een bedrijf. De beste advertentiebudgetten (en campagnes) zijn gericht op de behoeften van klanten en het oplossen van hun problemen, niet op bedrijfsproblemen zoals het terugdringen van overstock.

Bij het maken van een advertentiebudget moet een bedrijf de waarde van het uitgeven van een advertentiedollar afwegen tegen de waarde van die dollar zoals erkend winst.

Advertentiebudget en doelen

Alvorens te beslissen over een specifiek advertentiebudget, moeten bedrijven bepaalde beslissingen nemen om ervoor te zorgen dat het budget in overeenstemming is met hun promotie- en marketingdoelen:

• De doelconsument: De consument kennen en hun demografisch profiel kan helpen bij het sturen van advertentie-uitgaven.
• Het type media dat het beste is voor de doelconsument: Mobiele of internetreclame - via sociale media - kan het antwoord zijn, hoewel traditionele media, zoals print, televisie en radio, misschien het beste zijn voor een bepaald product, markt of doelconsument.
• De juiste aanpak voor de doelconsument: Overweeg, afhankelijk van het product of de dienst, of een beroep doen op de emoties of intelligentie van de consument een geschikte strategie is.
• De verwachte winst van elke dollar aan advertentie-uitgaven: Dit is misschien wel de belangrijkste vraag om te beantwoorden, maar ook de moeilijkste.

Advertentiebudgetten: hoeveel is genoeg?

Bedrijven kunnen het niveau voor het instellen van hun advertentiebudget op verschillende manieren bepalen, die elk hun eigen voor- en nadelen hebben:

1. Zoveel mogelijk uitgeven: Deze strategie, die net genoeg geld opzij zet om activiteiten te financieren, is populair bij startups die een positief rendement op hun investering zien op hun advertentie-uitgaven. De sleutel is om te anticiperen wanneer de strategie een afnemend rendement begint te vertonen en te weten wanneer van strategie moet worden gewisseld.
2. Een percentage van de omzet toewijzen: Dit is net zo eenvoudig als het toewijzen van een specifiek percentage op basis van de totale bruto-omzet van het voorgaande jaar of de gemiddelde omzet. Het is gebruikelijk dat een bedrijf 2% tot 5% van de jaaromzet aan reclame uitgeeft. Deze strategie is eenvoudig en veilig, maar is gebaseerd op prestaties uit het verleden en is misschien niet de meest flexibele keuze voor een veranderende markt. Het gaat er ook van uit dat de verkoop rechtstreeks verband houdt met advertenties.
3. Besteed wat de concurrentie uitgeeft: Dit is net zo eenvoudig als vasthouden aan het branchegemiddelde voor advertentiekosten. Natuurlijk is geen enkele markt precies hetzelfde en is een dergelijke strategie mogelijk niet flexibel genoeg.
4. Budget op basis van doelen en taken: Deze strategie, waarbij je de doelstellingen en de middelen bepaalt die nodig zijn om ze te bereiken, heeft voor- en nadelen. Aan de positieve kant kan dit de meest gerichte en de meest effectieve manier van budgetteren zijn. Aan de andere kant kan het duur en riskant zijn.