Weet hoe u zich op specifieke markten kunt richten om een grote winst te behalen
Wat is marktsegmentatie?
Marktsegmentatie is een marketingterm die verwijst naar het samenvoegen van potentiële kopers in groepen of segmenten met gemeenschappelijke behoeften en die op dezelfde manier reageren op een marketingactie. Door marktsegmentatie kunnen bedrijven zich richten op verschillende categorieën consumenten die de volledige waarde van bepaalde producten en diensten van elkaar verschillen.
Belangrijkste leerpunten
- Marktsegmentatie is gericht op het identificeren van doelgroepen van consumenten om producten en branding aan te passen op een manier die aantrekkelijk is voor de groep.
- Markten kunnen op verschillende manieren worden gesegmenteerd, zoals geografisch, demografisch of gedragsmatig.
- Marktsegmentatie helpt bedrijven risico's te minimaliseren door uit te zoeken welke producten het meest waarschijnlijk zijn om een deel van een doelmarkt te verdienen en de beste manieren om die producten op de markt te brengen en te leveren aan de markt.
- Met een minimaal risico en meer duidelijkheid over de marketing en levering van een product, kan een bedrijf zijn middelen richten op inspanningen die waarschijnlijk het meest winstgevend zijn.
1:40
Marktaandeel
Marktsegmentatie begrijpen
Bedrijven kunnen over het algemeen drie criteria gebruiken om verschillende marktsegmenten te identificeren:
- Homogeniteit, of gemeenschappelijke behoeften binnen een segment
- Onderscheid, of uniek zijn van andere groepen
- Reactie, of een soortgelijke reactie op de markt
Een sportschoenenbedrijf kan bijvoorbeeld marktsegmenten hebben voor basketbalspelers en langeafstandslopers. Als verschillende groepen reageren basketbalspelers en langeafstandslopers op zeer verschillende advertenties. Door deze verschillende marktsegmenten te begrijpen, kan het sportschoenenbedrijf zijn merk op de juiste manier op de markt brengen.
Marktsegmentatie is een uitbreiding van marktonderzoek dat gericht is op het identificeren van doelgroepen van consumenten om producten op maat te maken en branding op een manier die aantrekkelijk is voor de groep. Het doel van marktsegmentatie is om het risico te minimaliseren door te bepalen welke producten de beste kansen hebben om een aandeel van een doelmarkt en het bepalen van de beste manier om de producten op de markt te brengen. Hierdoor kan het bedrijf zijn algehele efficiëntie verhogen door beperkte middelen te concentreren op inspanningen die het beste opleveren rendement op investering (ROI).
Bedrijven kunnen markten op verschillende manieren segmenteren:
- Geografisch per regio of gebied
- Demografisch naar leeftijd, geslacht, gezinsgrootte, inkomen of levenscyclus
- Psychografisch naar sociale klasse, levensstijl of persoonlijkheid
- Gedragsmatig naar voordeel, gebruik of reactie
Het doel is om het bedrijf in staat te stellen zijn producten of boodschap te differentiëren volgens de gemeenschappelijke dimensies van het marktsegment.
Door marktsegmentatie kan een bedrijf zijn algehele efficiëntie verhogen door beperkte middelen te concentreren op inspanningen die het beste rendement op de investering (ROI) opleveren.
Voorbeelden van marktsegmentatie
Marktsegmentatie is duidelijk zichtbaar in de producten, marketing en advertenties die mensen dagelijks gebruiken. Autofabrikanten gedijen op hun vermogen om marktsegmenten correct te identificeren en producten en advertentiecampagnes te creëren die die segmenten aanspreken.
Graanproducenten brengen actief drie of vier marktsegmenten tegelijk op de markt, waarbij traditionele merken die oudere consumenten aanspreken en gezonde merken aan gezondheidsbewuste consumenten worden merkentrouw onder de jongste consumenten door hun producten te koppelen aan bijvoorbeeld populaire kinderfilmthema's.
Een fabrikant van sportschoenen kan verschillende marktsegmenten definiëren, waaronder topsporters, frequente sportschoolbezoekers, modebewuste vrouwen en mannen van middelbare leeftijd die kwaliteit en comfort willen in hun schoenen. In alle gevallen stelt de marketingintelligentie van de fabrikant over elk segment hem in staat om producten met een hoge aantrekkingskracht efficiënter te ontwikkelen en te adverteren dan te proberen de bredere massa aan te spreken.
Veelgestelde vragen over marktsegmentatie
Wat is de definitie van marktsegmentatie?
Marktsegmentatie is een marketingstrategie waarin geselecteerde groepen consumenten worden geïdentificeerd, zodat dat bepaalde producten of productlijnen aan hen gepresenteerd kunnen worden op een manier die hen aanspreekt belangen.
Wat zijn de soorten marktsegmentatie?
Soorten segmentatie zijn onder meer homogeniteit, waarbij wordt gekeken naar de gemeenschappelijke behoeften van een segment, onderscheid, dat eruitziet hoe de specifieke groep zich onderscheidt van anderen, en de reactie, of hoe bepaalde groepen reageren op de markt.
Wat zijn enkele marktsegmentatiestrategieën?
Strategieën omvatten het targeten van een groep op locatie, op demografie, zoals leeftijd of geslacht, op sociale klasse of levensstijl, of gedragsmatig, zoals op gebruik of reactie.