Marktsegmentdefinitie en voorbeelden

Wat is een marktsegment?

Een marktsegment is een groep mensen die een of meer gemeenschappelijke kenmerken delen, samengebracht voor marketingdoeleinden. Elk marktsegment is uniek en marketeers gebruiken verschillende criteria om een ​​doelmarkt voor hun product of dienst te creëren. Marketingprofessionals benaderen elk segment op een andere manier, nadat ze de behoeften, levensstijlen, demografie en persoonlijkheid van de doelconsument volledig hebben begrepen.

Marktsegmenten begrijpen

Een marktsegment is een categorie klanten met vergelijkbare voorkeuren en antipathieën in een verder homogene markt. Deze klanten kunnen individuen, families, bedrijven, organisaties of een combinatie van meerdere typen zijn. Van marktsegmenten is bekend dat ze enigszins voorspelbaar reageren op een marketingstrategie, -plan of promotie. Dit is de reden waarom marketeers segmentatie gebruiken bij het bepalen van een doelmarkt. Zoals de naam al doet vermoeden, is marktsegmentatie het proces waarbij een markt wordt opgedeeld in subgroepen, waarin de leden gemeenschappelijke kenmerken delen.

Om aan de meest basale criteria van een marktsegment te voldoen, moeten drie kenmerken aanwezig zijn. Ten eerste moet er homogeniteit zijn tussen de gemeenschappelijke behoeften van het segment. Ten tweede moet er een onderscheid zijn dat het segment uniek maakt ten opzichte van andere groepen. Ten slotte is de aanwezigheid van een algemene reactie, of een vergelijkbare en enigszins voorspelbare reactie op marketing, vereist. Gemeenschappelijke kenmerken van een marktsegment zijn bijvoorbeeld interesses, levensstijl, leeftijd, geslacht, enz. Veelvoorkomende voorbeelden van marktaandeel omvatten geografische, demografische, psychografische en gedragsmatige.

Voorbeelden van marktsegmenten en marktsegmentatie

Een goed voorbeeld van marktsegmenten en hoe een bedrijf naar die groepen handelt, is in de banksector. Alle commerciële banken bedienen een breed scala aan mensen, van wie velen herkenbare levenssituaties en monetaire doelen hebben. Als een bank bijvoorbeeld babyboomers wil verkopen, doet ze onderzoek en komt tot de conclusie dat pensioenplanning het belangrijkste aspect van hun financiële behoeften is. De bank brengt daarom belastinguitgestelde rekeningen op de markt voor dit consumentensegment.

Een stap verder gaand, als dezelfde bank producten en diensten effectief op de markt wil brengen aan millennials, Roth IRA's en 401 (k) s is misschien niet de beste optie. In plaats daarvan voert de bank diepgaand marktonderzoek uit en ontdekt dat de meeste millennials van plan zijn om een ​​gezin te stichten. De bank gebruikt die gegevens om college-vriendelijke spaar- en beleggingsrekeningen op de markt te brengen voor dit consumentensegment.

Omgekeerd heeft een bedrijf soms al een product, maar kent het zijn beoogde consumentensegment nog niet. In dit scenario is het aan het bedrijf om zijn markt te definiëren en zijn aanbod aan zijn doelgroep aan te passen. Restaurants zijn een goed voorbeeld. Als een restaurant in de buurt van een universiteit is, kan het zijn eten op zo'n manier op de markt brengen dat het studenten verleidt om van happy hours te genieten in plaats van te proberen hoogwaardige zakelijke klanten aan te trekken.

Veel Gestelde Vragen

Wat is een marktsegment?

Een marktsegment verwijst naar een subgroep van klanten die gemeenschappelijke kenmerken delen, zoals interesses, geografie, leeftijd, demografie of levensstijl. Marktsegmenten worden vaak gebruikt in marketingstrategieën en helpen bedrijven hun product of dienst te optimaliseren om aan de behoeften van een bepaald segment te voldoen. Vaak worden marktsegmenten gebruikt om een ​​doelmarkt te identificeren.

Hoe herken je marktsegmenten?

Om een ​​marktsegment te identificeren, moet in grote lijnen aan de volgende drie criteria worden voldaan. Om te beginnen moeten de belangrijkste behoeften van een subgroep homogeen zijn. Ten tweede moet het segment verschillende kenmerken delen. Ten slotte produceert het segment een gelijkaardige reactie op marketingtechnieken. Potentiële kopers worden gegroepeerd in verschillende segmenten, vaak gebaseerd op hoeveel waarde ze hechten aan een product of dienst.

Wat is een voorbeeld van een marktsegment?

Overweeg een bedrijf dat gezondheids- en schoonheidsproducten op de markt brengt voor mannen en vrouwen. Meestal zijn deze producten, zoals scheerapparaten of huidverzorgingsproducten, duurder voor vrouwen dan voor mannen. Ondertussen verschilt de productverpakking ook, met producten die zijn gericht op vrouwen met roze en bloemige accenten die aansluiten bij genderstereotypen. Aan de andere kant worden de op mannen gerichte producten van het bedrijf gekenmerkt door meer ruige zwart- en grijstinten.