Definitie van de merkpotentiële index (BPI)
Wat is de Brand Potential Index (BPI)?
De merkpotentieelindex (BPI) is een maatstaf voor de correlatie tussen de ontwikkelingsindex (BDI) van een merk en de marktontwikkelingsindex (MDI) voor een specifieke markt of gebied.
De Brand Potential Index (BPI) neemt het aantal daadwerkelijke en potentiële klanten binnen een marktgebied en vergelijkt dit met het percentage van verbruikers binnen een geografisch gebied in een land die een product kopen. Vervolgens vergelijkt de BPI dat aantal met het percentage van alle consumenten in het hele land dat hetzelfde product koopt.
De BPI wordt altijd berekend voor een beperkte geografische regio om de gebruikers een beter idee te geven van hoe specifieke gebieden een rol spelen in de verkoop- en marketingplanning en -prognoses.
Belangrijkste leerpunten
- De merkpotentieelindex (BPI) meet hoeveel potentiële klanten een merk kan bereiken binnen een bepaalde markt of regio.
- De BPI wordt gebruikt om de omvang van het marktaandeel te meten dat voor hen beschikbaar kan zijn en om de marketing- en advertentiestrategie te informeren.
- De BPI maakt gebruik van de merkontwikkelingsindex en de marktontwikkelingsindex, die elk uitgebreid worden gebruikt in marketing.
De merkpotentieel-index begrijpen
De merkpotentieel-index is een hulpmiddel dat kan worden gebruikt om toekomstige verkopen te voorspellen en te helpen bij het budgetteringsproces voor: advertentie toewijzingen.
Het gebruik van de merkpotentieel-index kan deel uitmaken van het arsenaal van een bedrijf om een concurrentie voordeel. De index, die kan helpen bij het identificeren van de belangrijkste drijfveren die de grootste invloed hebben op merksterkte, is gebaseerd op de rationele, cognitieve, emotionele en gedragskenmerken van perceptie.
Bedrijven variërend van giganten zoals de grote luchtvaartmaatschappijen tot kleine en middelgrote bedrijven gebruiken de BPI als onderdeel van hun merkbeheer- en ontwikkelingsstrategieën.
Berekening van de merkpotentieelindex
Om een merkpotentieel-index te berekenen, moeten de marktontwikkelingsindex van het merk en de merkontwikkelingsindex worden gebruikt.
- Een marktontwikkelingsindex (MDI) wordt gebruikt bij bedrijfsontwikkeling om erachter te komen op welk punt de maximale marktpenetratie zal plaatsvinden. Het wordt uitgedrukt als een verhouding tussen het werkelijke aantal consumenten vs. potentiële consumenten in een bepaalde markt.
- De merkontwikkelingsindex (BDI) wordt gedefinieerd als een verhouding die een vergelijking is van het percentage van omzet verdiend in een specifiek gebied of regio tot het percentage van de totale bevolking van dat gebied of regio. Dergelijke gegevens kunnen bedrijven helpen hun verkoop-, marketing- en reclame-inspanningen op maat te maken, omdat ze inzicht geven in waar de meeste van hun klanten wonen.
In het bijzonder wordt de BPI berekend als de verhouding van de BDI gedeeld door de MDI.
Voorbeeld van merkpotentieel index
Stel dat een merk 5% van zijn omzet haalt in een gebied waar ook 15% van de bevolking van het land woont; dan is de merkontwikkelingsindex van dat gebied het product van 5 x 100 / 15 of 33,33%.
Als het totale aantal klanten in dat gebied 10.000 is en het aantal potentiële klanten 100.000, dan is de marktontwikkelingsindex het resultaat van de verhouding: 10.000 / 100.000 of 0,1.
De merkpotentiële index zou de relatie tussen die twee factoren zijn, of 0,33 / 0,1 = 3,3.