Geico's marketingstrategie via advertenties

Het succes van Geico als verzekeringsmaatschappij is te danken aan het aanbieden van verbruikers onafhankelijkheid en lage prijzen, evenals het uitrollen van effectieve reclamecampagnes die besparingen benadrukken. Een van de belangrijkste krachten achter het succes van Geico zijn de innovatieve en gebruiksvriendelijke initiatieven van de verzekeraar. De reclame van Geico is aan de lichte en grappige kant, onderscheidt zich van concurrenten en levert hen een aanzienlijk deel van het marktaandeel op de Amerikaanse verzekeringsmarkt op.

Het pre-roll advertentiemodel

Geico-advertenties staan ​​bekend om hun creativiteit. Naast traditionele advertenties op televisiezenders, gebruikt Geico pre-roll-advertenties die direct voor door de gebruiker geselecteerde inhoud worden uitgezonden, zoals op Hulu. De advertenties beginnen en eindigen allemaal binnen de tijdslimiet van vijf seconden die iemand moet bekijken voordat ze naar de inhoud kunnen gaan. De advertenties benadrukken ook de focus op 'besparingen' versus 'service'. Zoals

Forbes Het succes van Geico komt voort uit het bieden van onafhankelijkheid aan consumenten en relatief lage prijzen. De beroemde slogan van Geico, "Vijftien minuten kan je 15% of meer besparen op autoverzekeringen", zei de gekko-mascotte, is nu een onderdeel van de Amerikaanse cultuur. In 2020 kondigde het een overstap naar een nieuwe slogan aan: "GEICO: echte service, echte besparingen."

Adverteren is van cruciaal belang voor de voornamelijk online Verzekeringsmaatschappij omdat het de aanwezigheid in de winkel mist van het fysieke model dat wordt gebruikt door zijn concurrenten zoals Allstate en State Farm. De advertenties zijn sinds 2013 enorm succesvol. Geico's "Unskippable" advertenties werden Ad Age's genoemd “Campagne van het Jaar 2016” en verdiende ook de Film Grand Prix op het Cannes Lions International Festival of Creativity. Geico's positionering binnen zijn doelsegmenten - en laserfocus op merkbeheer - hebben het geholpen om de rangen te beklimmen in de klim naar de eerste plaats volgens een Bloomberg artikel getiteld "Geico's domme advertenties werken."

Adverteren als investering

Geico heeft veel geïnvesteerd in reclame in tegenstelling tot andere uitgaven. in een interview met Advertentieleeftijd, Geico's vice-president marketing, Ted Ward, verklaarde:, "We kunnen beter in technologie investeren dan in nieuwe marmeren vloeren en deuren." De gedachte is dat door de kosten laag te houden, kan Geico lagere prijzen aanbieden, wat de basis vormt voor hun massale advertenties. Ook volgens Advertentieleeftijd, een groot deel van het marketingsucces van Geico is het resultaat van het gebruik van consumentengegevens om zijn advertentieplannen te dicteren.

Deze enorme advertentiebudgetten hebben niet komen zonder kritiek. J. Robert Hunter van de Consumer Federation of America had het over de uitgaven van Geico toen hij met Insurance Business sprak. Over het advertentiebudget van Geico zei hij: “Het drijft de tarieven op omdat elke cent van de advertenties in de tarieven is ingebouwd. Ook zijn lobbykosten en andere dergelijke anti-consumentenkosten in de tarieven in alle staten behalve Californië.

In hetzelfde artikel met Insurance Business, Robert Hartwig, president van de handel in onroerend goed/ongevallen Group Insurance Information Institute (III) zei dat advertentie-uitgaven slechts een klein deel zijn van de kosten van een bedrijf begroting. Hunter stelt dat als de advertentie-uitgaven blijven stijgen, dit uiteindelijk gevolgen zal hebben voor de consument. Zoals Forbes wijst erop, Geico is ook trouw gebleven aan een marktsegment dat prijs meer waardeert dan betalen voor een traditionele agent netwerkmodel, en ze zullen de advertentiekosten onder controle moeten houden om de premies in lijn te houden met hun bedrijf model.

Concurrentie

Geico begon zijn ambitieuze klim om de grootste verzekeringsgigant te worden toen het in 2014 de op een na grootste autoverzekeraar in de VS werd, en de Berkshire Hathaway (BRK.A)-eigen autoverzekeraar is sindsdien zijn marktaandeel blijven vergroten.

Vandaag, State Farm Mutual leidt nog steeds de algemene verzekeringsmarkt in de VS. met Berkshire Hathaway op de tweede plaats.

Het komt neer op

Geico heeft zijn plaats als verzekeringsmoloch veilig gesteld met zijn massale reclamecampagnes en een focus op strategische doelmarkten, en wordt niet alleen ondersteund door een van de meest betrouwbare persoonlijkheden in het bedrijfsleven, Warren Buffett. Door zijn kosten aanzienlijk lager te houden dan die van zijn concurrenten, heeft Geico zijn plaats bij de topbedrijven in de VS verzekerd.