7 stappen om uw kleine bedrijf te verkopen

Het verkopen van een klein bedrijf is een complexe onderneming die verschillende overwegingen met zich meebrengt. Het kan vereisen dat u een beroep doet op een makelaar, accountant en/of een advocaat terwijl u doorgaat. Of u winst maakt, hangt af van de reden voor de verkoop, het tijdstip van de verkoop, de kracht van de bedrijfsvoering en de structuur ervan.

De bedrijfsverkoop zal ook veel van uw tijd vergen en als het bedrijf eenmaal is verkocht, moet u een aantal slimme manieren bedenken om met de winst om te gaan.

Als u deze zeven overwegingen doorneemt, kunt u een solide plan opstellen en de onderhandelingen tot een succes maken.

1. Redenen voor de verkoop:

U heeft besloten uw bedrijf te verkopen. Waarom? Dat is een van de eerste vragen die een potentiële koper zal stellen.

Eigenaren verkopen hun bedrijf gewoonlijk om een ​​van de volgende redenen:

• pensioen
• Partnerschapsgeschillen
• Ziekte of overlijden
• Overwerkt worden
• Verveling

Sommige eigenaren overwegen het bedrijf te verkopen terwijl dat niet het geval is winstgevend, maar dit kan het moeilijker maken om kopers aan te trekken. Overweeg het vermogen van het bedrijf om te verkopen, de gereedheid ervan en uw timing.

Er zijn veel kenmerken die uw bedrijf aantrekkelijker kunnen maken, waaronder:

• Winst verhogen
• Consistente inkomenscijfers
• Een sterk klantenbestand
• Een groot contract van meerdere jaren

2. Timing van de verkoop

Bereid de verkoop zo vroeg mogelijk voor, bij voorkeur een jaar of twee van tevoren. De voorbereiding zal u helpen om uw financiële administratie, bedrijfsstructuur en klantenbestand te verbeteren om het bedrijf winstgevender te maken. Deze verbeteringen zullen ook de overgang voor de koper vergemakkelijken en het bedrijf soepel laten draaien.

3. Bedrijfswaardering

Vervolgens wilt u de waarde van uw bedrijf bepalen om ervoor te zorgen dat u het niet te hoog of te laag prijst. Zoek een bedrijf taxateur een krijgen taxatie. De taxateur maakt een gedetailleerde toelichting op de waarde van de onderneming. Het document zal de vraagprijs geloofwaardiger maken en kan dienen als een maatstaf voor uw aanbiedingsprijs.

4. Moet u een makelaar gebruiken?

Door het bedrijf zelf te verkopen, kunt u geld besparen en voorkomen dat u een makelaar betaalt commissie. Het is ook de beste manier om te verkopen aan een vertrouwd familielid of huidige werknemer.

In andere omstandigheden kan een makelaar u helpen tijd vrij te maken om het bedrijf draaiende te houden, of houd de verkoop stil en krijg de hoogste prijs (omdat de makelaar zijn of haar wil maximaliseren commissie). Bespreek verwachtingen en advertenties met de makelaar en onderhoud constante communicatie.

5. Documenten voorbereiden

Verzamel uw financiële overzichten en belastingteruggave drie tot vier jaar teruggaan en deze met een accountant beoordelen. Stel daarnaast een lijst op met apparatuur die samen met het bedrijf wordt verkocht. Maak ook een lijst met contactpersonen met betrekking tot verkooptransacties en benodigdheden, en zoek alle relevante papieren op, zoals uw huidige huurcontract. Maak kopieën van deze documenten om te verspreiden onder financieel gekwalificeerde potentiële kopers.

Uw informatiepakket moet ook een samenvatting bevatten waarin wordt beschreven hoe het bedrijf wordt uitgevoerd en/of een up-to-date bedieningshandleiding. U wilt er ook voor zorgen dat het bedrijf presentabel is. Alle delen van het bedrijf of apparatuur die kapot of versleten zijn, moeten vóór de verkoop worden gerepareerd of vervangen.

6. Een koper vinden

Een zakelijke verkoop kan tussen zes maanden en twee jaar duren volgens SCORE, een non-profitorganisatie voor ondernemers en partners van de V.S. Administratie kleine bedrijven. Het vinden van de juiste koper kan een uitdaging zijn. Probeer uw advertenties niet te beperken, en u zult meer potentiële kopers aantrekken.

Zodra u potentiële kopers heeft, kunt u het proces als volgt in beweging houden:

• Krijg twee tot drie potentiële kopers voor het geval de eerste deal hapert.
• Blijf in contact met potentiële kopers.
• Ga na of de potentiële koper in aanmerking komt voor financiering voordat u informatie over uw bedrijf verstrekt.
• Als u van plan bent de verkoop te financieren, werkt u de details uit met een accountant of advocaat, zodat u tot overeenstemming kunt komen met de koper.
• Geef wat ruimte om te onderhandelen, maar houd vast aan een prijs die redelijk is en rekening houdt met de toekomstige waarde van het bedrijf.
• Leg eventuele afspraken schriftelijk vast. De potentiële kopers dienen een geheimhoudingsverklaring/vertrouwelijkheidsovereenkomst om uw informatie te beschermen.
• Probeer de getekende koopovereenkomst binnen te krijgen borg.

U kunt na de verkoop de volgende documenten tegenkomen:

• De verkoopfactuur, die de bedrijfsmiddelen overdraagt ​​aan de koper
• Een opdracht van een lease
• EEN veiligheidsovereenkomst, waarbij een verkoper een pandrecht op het bedrijf behoudt

Bovendien kan de koper u een niet-concurrentiebeding laten ondertekenen, waarin u ermee instemt geen nieuw, concurrerend bedrijf te starten en klanten weg te jagen.

7. Omgaan met de winst

Neem de tijd - minstens een paar maanden - voordat u de winst uit de verkoop besteedt. Maak een plan waarin uw financiële doelen worden geschetst en kom meer te weten over eventuele fiscale gevolgen van de plotselinge rijkdom. Praat met een financiële professional om te bepalen hoe u het geld wilt beleggen en richt u op voordelen op de lange termijn, zoals uit de schulden komen en sparen voor pensioen.

Veelgestelde vragen over het verkopen van een bedrijf

Hoe verkoop je een klein bedrijf zonder een makelaar?

Hoewel veel mensen de 10% a zakenmakelaar kunnen kosten, kunnen de risico's van zelf verkopen opwegen tegen het verlies van geld. Maar als je het alleen gaat doen, geef dan prioriteit aan verkopen aan een koper die je kent, maak gebruik van het advies van ervaren, gepensioneerde eigenaren en leidinggevenden, en gebruik alle beschikbare internetbronnen, zoals de Administratie kleine bedrijven, of de Nationale Federatie van Onafhankelijke Bedrijven (NFIB).

Hoe verkoop je een bedrijfsidee?

Het is mogelijk om een ​​bedrijf te benaderen met een bedrijfsidee, maar eerst moet je je onderzoek doen, een presentatie voorbereiden en potentiële doelen onderzoeken en benaderen. Hoewel sommige bedrijfsplannen het best worden beschermd met een octrooi, kunnen andere worden beveiligd door een potentieel bedrijf waarmee u wilt samenwerken, een geheimhoudingsovereenkomst te laten sluiten.

Wat zijn de stappen voor het waarderen van een bedrijf te koop?

Tot waardeer uw bedrijf, kunt u zich wenden tot een professionele bedrijfsevaluator voor een objectieve schatting van de waarde van het bedrijf. U kunt de waarde ook bepalen door de marktkapitalisatie te bepalen, te kijken naar winstmultiplicatoren, boekwaarde of andere statistieken.

Hoeveel kost het om een ​​bedrijf te verkopen?

Als u via een zakelijke makelaar gaat en uw bedrijf minder dan $ 1 miljoen bedraagt, is de commissie van de makelaar waarschijnlijk 10% tot 12%. Andere kosten die kunnen opduiken zijn onder meer advocaatkosten, marketingkosten, de kosten voor het maken van cosmetische of meer substantiële upgrades aan uw bedrijf om het beter verkoopbaar te maken. Er kunnen ook kosten in rekening worden gebracht als u een huurovereenkomst overdraagt ​​​​aan de nieuwe eigenaar van uw bedrijf.

Hoe verkoop je een bedrijf aan een concurrent?

Het proces van verkopen aan een concurrent zou dezelfde stappen inhouden als verkopen aan een bedrijf dat geen concurrent is.

Hoe verkoop je een bedrijf online?

Het verkopen van een bedrijf brengt onderhandelingen, discussies en veel beenwerk met zich mee. Lukt het niet om dit allemaal persoonlijk te doen, dan is het zeker mogelijk om diensten als Zoom of Skype te gebruiken om zakelijke bijeenkomsten met potentiële kopers digitaal te houden.

Hoe verkoop je snel een bedrijf?

Zelfs als u verkoopt aan een naast familielid of werknemer, is het niet raadzaam om het verkoopproces te overhaasten. Als er echter een relatief snelle doorlooptijd nodig is, huur dan een zakenmakelaar in om de procedure te versnellen.

Hoe verkoop je een franchisebedrijf?

U moet samenwerken met uw franchisegever, omdat deze zal moeten bepalen of de nieuwe koper geschikt is. Bovendien moet die nieuwe koper een franchise overeenkomst met de franchisegever.Er zijn verschillende vergoedingen en regels verbonden aan het bezitten of verkopen van een franchise die te vinden zijn in de FTC's nalevingsgids.

Hoe verkoopt u uw aandeel in een bedrijf?

Het verkopen van uw aandeel in een bedrijf aan uw andere partners of partner is een gebruikelijke methode voor eigendomsoverdracht, met name voor kleine bedrijven. Het hebben van een overeenkomst met uw partners voorafgaand aan de verkoop zal de overgang helpen vergemakkelijken, waardoor de kans groter wordt dat zowel de blijvende als de vertrekkende partners hiervan profiteren.

Het komt neer op

Het verkopen van een bedrijf is tijdrovend en voor veel mensen een emotionele onderneming. Een goede reden om te verkopen of het bestaan ​​van een "hot" markt kan de last verlichten, evenals de hulp van professionals.

Het kan ook mogelijk zijn om gratis advies te krijgen van organisaties zoals: SCORE, en uw lokale Kamer van Koophandel kan relevante seminars en workshops aanbieden. Als alles is gezegd en gedaan, zullen de grote som geld op uw bankrekening en uw hervonden vrije tijd het slopende proces de moeite waard maken.