Definitie en voorbeelden van prijsdiscriminatie

Wat is prijsdiscriminatie?

Prijsdiscriminatie is een verkoopstrategie die klanten verschillende prijzen aanrekent voor hetzelfde product of dezelfde dienst op basis van wat de verkoper denkt de klant te kunnen laten instemmen. Bij pure prijsdiscriminatie berekent de verkoper elke klant de maximale prijs die ze zullen betalen. Bij meer gebruikelijke vormen van prijsdiscriminatie plaatst de verkoper klanten in groepen op basis van bepaalde kenmerken en rekent elke groep een andere prijs aan.

Prijsdiscriminatie begrijpen

Prijsdiscriminatie wordt toegepast op basis van de overtuiging van de verkoper dat klanten in bepaalde groepen kunnen worden gevraagd om meer of minder te betalen op basis van bepaalde demografische gegevens of op basis van hoe zij het product of de dienst waarderen in vraag.

Prijsdiscriminatie is het meest waardevol wanneer de winst die wordt behaald als gevolg van het scheiden van de markten groter is dan de winst die wordt behaald als gevolg van het gecombineerd houden van de markten. Of prijsdiscriminatie werkt en hoe lang de verschillende groepen bereid zijn verschillende prijzen te betalen voor hetzelfde product hangt af van de relatieve elasticiteit van de vraag in de deelmarkten. Consumenten in een relatief niet elastisch deelmarkten betalen een hogere prijs, terwijl die in een relatief elastisch deelmarkten een lagere prijs betalen.

Hoe prijsdiscriminatie werkt

Met prijsdiscriminatie identificeert het bedrijf dat de verkoop wil realiseren verschillende marktsegmenten, zoals huishoudelijke en industriële gebruikers, met verschillende prijselasticiteiten. Markten moeten gescheiden worden gehouden door tijd, fysieke afstand en aard van gebruik.

De Microsoft Office Schools-editie is bijvoorbeeld beschikbaar voor een lagere prijs voor onderwijsinstellingen dan voor andere gebruikers. De markten mogen elkaar niet overlappen, zodat consumenten die in de elastische deelmarkt tegen een lagere prijs kopen, op de inelastische deelmarkt tegen een hogere prijs kunnen doorverkopen. Het bedrijf moet ook monopoliemacht hebben om prijs discriminatie effectiever.

Soorten prijsdiscriminatie

Er zijn drie soorten prijsdiscriminatie: eerstegraads of perfecte prijsdiscriminatie, tweedegraads en derdegraads. Deze graden van prijsdiscriminatie worden ook wel gepersonaliseerde prijsstelling (1e-graads prijsstelling), productversie- of menuprijsstelling (2e-graads prijsstelling) en groepsprijsstelling (3e-graads prijsstelling) genoemd.

Eerstegraads prijsdiscriminatie

Eerstegraads discriminatie, of perfecte prijsdiscriminatie, treedt op wanneer een bedrijf de maximaal mogelijke prijs rekent voor elke verbruikte eenheid. Omdat de prijzen tussen eenheden variëren, vangt het bedrijf al het beschikbare consumentensurplus voor zichzelf of het economische overschot. Veel bedrijfstakken waarbij klantenservice betrokken is, maken gebruik van eerstegraads prijsdiscriminatie, waarbij een bedrijf een andere prijs rekent voor elk verkocht goed of elke verkochte dienst.

Tweedegraads prijsdiscriminatie

Tweedegraads prijsdiscriminatie treedt op wanneer een bedrijf een verschillende prijs berekent voor verschillende verbruikte hoeveelheden, zoals kwantumkortingen op bulkaankopen.

Derdegraads prijsdiscriminatie

Derdegraads prijsdiscriminatie treedt op wanneer een bedrijf verschillende consumentengroepen een verschillende prijs in rekening brengt. Een theater kan bioscoopbezoekers bijvoorbeeld verdelen in senioren, volwassenen en kinderen, die elk een andere prijs betalen bij het zien van dezelfde film. Deze discriminatie komt het meest voor.

Voorbeelden van prijsdiscriminatie

Veel industrieën, zoals de luchtvaartindustrie, de kunst- en amusementsindustrie en de farmaceutische industrie, gebruiken strategieën voor prijsdiscriminatie. Voorbeelden van prijsdiscriminatie zijn het uitgeven van coupons, het toepassen van specifieke kortingen (bijv. leeftijdskortingen) en het opzetten van loyaliteitsprogramma's. Een voorbeeld van prijsdiscriminatie is te zien in de: luchtvaartindustrie. Consumenten die enkele maanden van tevoren vliegtickets kopen, betalen doorgaans minder dan consumenten die op het laatste moment kopen. Wanneer de vraag naar een bepaalde vlucht groot is, verhogen luchtvaartmaatschappijen als reactie de ticketprijzen.

Wanneer tickets voor een vlucht daarentegen niet goed verkopen, verlaagt de luchtvaartmaatschappij de kosten van beschikbare tickets om te proberen verkopen te genereren. Omdat veel passagiers op zondag laat naar huis vliegen, zijn die vluchten doorgaans duurder dan vluchten die zondagochtend vroeg vertrekken. Luchtvaartpassagiers betalen doorgaans ook meer voor extra beenruimte.

Veel Gestelde Vragen

Is prijsdiscriminatie illegaal?

Het woord discriminatie in "prijsdiscriminatie" verwijst in de meeste gevallen niet naar iets onwettig of denigrerend. In plaats daarvan verwijst het naar bedrijven die de prijzen van hun producten of diensten dynamisch kunnen wijzigen als de marktomstandigheden veranderen; of verschillende gebruikers verschillende prijzen in rekening brengen voor vergelijkbare diensten of dezelfde prijs vragen voor diensten met verschillende kosten. Geen van beide praktijken is in strijd met Amerikaanse wetten - het zou alleen onwettig worden als het leidt tot of leidt tot een specifieke economische schade.

Zouden consumenten niet beter af zijn als iedereen dezelfde prijs zou betalen?

In veel gevallen niet. Verschillende klantsegmenten hebben verschillende kenmerken en verschillende prijspunten die ze bereid zijn te betalen. Als alles zou worden geprijsd op, zeg maar, de 'gemiddelde kosten', zouden mensen met lagere prijzen het zich nooit kunnen veroorloven. Evenzo kunnen degenen met hogere prijzen het oppotten. Dit is wat bekend staat als marktaandeel. Economen hebben ook marktmechanismen geïdentificeerd waarbij het vaststellen van statische prijzen kan leiden tot marktinefficiënties aan zowel de aanbod- als de vraagzijde. Door bijvoorbeeld hoge prijzen voor rideshare-apps te gebruiken, kunnen degenen die het meest een auto nodig hebben, erop bieden, terwijl degenen die het zich kunnen veroorloven om te lopen, dat wel doen.

Wanneer kunnen bedrijven met succes prijsdiscriminatie toepassen?

Economen hebben 3 voorwaarden geïdentificeerd waaraan moet worden voldaan om prijsdiscriminatie te laten plaatsvinden. Ten eerste moet het bedrijf voldoende marktmacht hebben. Ten tweede moet het verschillen in vraag identificeren op basis van verschillende omstandigheden of klantsegmenten. Ten derde moet het bedrijf het vermogen hebben om zijn product te beschermen tegen doorverkoop door de ene consumentengroep aan de andere.