Leer hoe bedrijven prijsleiderschap tonen

Wat is prijsleiderschap?

Prijsleiderschap treedt op wanneer een toonaangevend bedrijf in een bepaalde sector in staat is om voldoende invloed in de sector uit te oefenen om effectief de prijs van goederen of diensten voor de hele markt te bepalen. Dit type bedrijf wordt ook wel prijsleider genoemd.

Dit fenomeen komt veel voor in industrieën met oligopolistische marktomstandigheden, zoals de luchtvaartindustrie. Dit niveau van invloed laat de rivalen van de prijsleider vaak weinig andere keuze dan: volg zijn voorbeeld en match de prijzen als ze hun? marktaandeel. In de luchtvaartindustrie bepaalt een dominant bedrijf doorgaans de prijzen en voelen andere luchtvaartmaatschappijen zich gedwongen hun prijzen aan te passen aan de prijzen van het leidende bedrijf.

Hoe prijsleiderschap werkt

Er zijn bepaalde economische omstandigheden die de opkomst van prijsleiderschap binnen een bedrijfstak waarschijnlijker maken: het aantal betrokken bedrijven is klein; toegang tot de industrie is beperkt; producten zijn homogeen; vraag is niet elastisch, of minder elastisch; organisaties hebben vergelijkbare gemiddelde totale kosten op lange termijn (LRATC). LRATC is een economische maatstaf die wordt gebruikt om de minimale (of laagste) gemiddelde totale kosten te bepalen waartegen een bedrijf een bepaald outputniveau op de lange termijn kan produceren (wanneer alle inputs variabel zijn).

De proliferatie van prijsleiderschap komt vaker voor in sectoren die goederen en diensten produceren die weinig bieden differentiatie van de ene producent naar de andere.

Prijsleiderschap treedt ook vaak op wanneer er een grote vraag van de consument naar een specifiek product is; dit leidt ertoe dat consumenten worden weggetrokken van concurrerende producten. Zo wordt de prijs van het specifieke product dat een hoge vraag van de consument ervaart, de marktleider.

Soorten prijsleiderschap

Er zijn drie primaire modellen van prijsleiderschap: barometrisch, heimelijk en dominant.

barometrisch

Het barometrische prijsleiderschapsmodel doet zich voor wanneer een bepaald bedrijf bedrevener is dan andere in het identificeren van verschuivingen in van toepassing zijnde marktwerking, zoals een wijziging in de productiekosten. Hierdoor kan het bedrijf efficiënter inspelen op de marktwerking. Het bedrijf kan bijvoorbeeld een prijswijziging initiëren.

Een bedrijf met een klein marktaandeel kan als barometrische prijsleider optreden als het een goede producent is en als het bedrijf is afgestemd op trends in zijn markt. Andere producenten kunnen zijn voorbeeld volgen, ervan uitgaande dat de prijsleider op de hoogte is van iets dat hij nog moet realiseren. Omdat een barometrische leider echter heel weinig macht heeft om zijn beslissingen op te leggen aan andere bedrijven in de sector, kan zijn leiderschap van korte duur zijn.

Collusief

Het heimelijke prijsleiderschapsmodel kan ontstaan ​​in markten met oligopolistische omstandigheden. Collusief prijsleiderschap treedt op als gevolg van een expliciete of impliciete overeenkomst tussen een handvol dominante bedrijven om hun prijzen op elkaar af te stemmen.

Kleinere bedrijven op de markt worden in feite gedwongen om de prijsverandering te volgen die door de dominante bedrijven is geïnitieerd. Deze praktijk komt het meest voor in industrieën waar de kosten van toegang is hoog en de productiekosten zijn bekend.

Deze overeenkomsten tussen bedrijven, expliciet of impliciet, kunnen als onwettig worden beschouwd als de poging is bedoeld om het publiek te bedriegen. Er is een dunne lijn tussen prijsleiderschap en illegale samenspanning. Prijsleiderschap wordt eerder als collusief beschouwd - en mogelijk illegaal - als de veranderingen in de prijs van een goed geen verband houden met veranderingen in de bedrijfskosten van het bedrijf.

dominant

Het dominante prijsleiderschapsmodel doet zich voor wanneer een bedrijf de overgrote meerderheid van het marktaandeel in zijn branche controleert. Binnen de branche zijn er andere, kleinere bedrijven die dezelfde producten of diensten leveren als het leidende bedrijf. In dit model kunnen deze kleinere bedrijven de prijzen echter niet beïnvloeden.

Een dominant prijsleiderschapsmodel wordt soms een partiële Monopoly. In dit type model kan de prijsleider zich bezighouden met roofprijzen, wat verwijst naar de praktijk prijzen te verlagen tot een niveau dat het voor kleinere, concurrerende bedrijven onmogelijk maakt om in bedrijf te blijven. In de meeste landen zijn zakelijke beslissingen die leiden tot roofprijzen en die bedoeld zijn om kleinere bedrijven te schaden, illegaal.

Voordelen en nadelen van prijsleiderschap

Er zijn veel potentiële voordelen voor bedrijven die naar voren komen als prijsleiders binnen een bedrijfstak. In sommige gevallen kunnen andere bedrijven binnen een bedrijfstak ook profiteren van de opkomst van een prijsleider. Als bedrijven in een bepaalde markt bijvoorbeeld een prijsleider volgen door hogere prijzen vast te stellen, dan maken alle producenten op die markt winst, zolang de vraag stabiel blijft.

Prijsleiderschap heeft ook het potentieel om prijzenoorlogen te elimineren (of te verminderen). Als een markt volledig bestaat uit bedrijven van vergelijkbare grootte, kunnen er bij gebrek aan prijsleiderschap prijzenoorlogen ontstaan ​​wanneer elke concurrent zijn marktaandeel probeert te vergroten.

Een neveneffect van prijsleiderschap kunnen producten van betere kwaliteit zijn als gevolg van een stijging van de winst. Hogere winsten betekenen vaak meer inkomsten voor bedrijven om te investeren in onderzoek en ontwikkeling (R&D), en dus een toename in hun vermogen om nieuwe producten te ontwerpen en meer waarde te leveren aan klanten.

De dynamiek van prijsleiderschap kan ook een systeem van onderlinge afhankelijkheid creëren in plaats van rivaliteit. Wanneer bedrijven in dezelfde markt een parallelle prijsstructuur kiezen, in plaats van elkaar te onderbieden, bevordert dit een positief klimaat dat bevorderlijk is voor groei voor alle bedrijven.

Er zijn ook veel potentiële nadelen aan de opkomst van prijsleiderschap binnen een bedrijfstak. Over het algemeen is prijsleiderschap alleen voordelig voor bedrijven (in termen van winst en prestaties). Prijsleiderschap waar prijzen worden verhoogd, levert geen materiële voordelen op voor de consument het geval waarin de prijsleider de prijzen verlaagt, kunnen consumenten profiteren van goedkopere goederen en diensten.

In elk prijsleiderschapsmodel - barometrisch, heimelijk, dominant - zijn het de verkopers die profiteren van hogere inkomsten, niet de consumenten. Klanten zullen meer moeten betalen voor items die ze gewend waren om voor minder te krijgen (voordat de verkopers samenspanden om de prijzen te verhogen).

Consumenten kunnen er echter op korte termijn baat bij hebben als een prijsleider de prijzen verlaagt. Dit veronderstelt dat de prijsleider geen roofprijzen gebruikt om bedrijven te dwingen niet in staat te reageren failliet te gaan en later monopoliedruk uit te oefenen en de prijzen te verhogen.

Prijsleiderschap kan ook oneerlijk zijn tegenover kleinere bedrijven, omdat kleine bedrijven die proberen de prijzen van een leider te evenaren, misschien niet hetzelfde hebben schaalvoordelen als de leiders. Dit kan het voor hen moeilijk maken om consistente prijsdalingen vol te houden (en, op de lange termijn, om in bedrijf te blijven).

Prijsleiderschap kan ook leiden tot wanpraktijken van concurrerende bedrijven die de beslissing nemen om de prijzen van de leider niet te volgen. In plaats daarvan kunnen ze agressieve promotiestrategieën toepassen, zoals kortingen, geld-terug-garanties, gratis bezorgservices en betalingsregelingen op afbetaling.

Ten slotte is er in een prijsleiderschapsmodel een onvermijdelijke discrepantie tussen de voordelen die aan de prijsleider worden toegekend en de voordelen die worden toegekend aan andere bedrijven die in dezelfde sector actief zijn. Als het de prijsleider bijvoorbeeld minder kapitaal kost om hetzelfde product te produceren dan het een ander bedrijf kost, dan zal de leider lagere prijzen vaststellen. Dit zal resulteren in een verlies voor elk bedrijf dat hogere kosten heeft dan de prijsleider.