Prijsgevoeligheid: wat u moet weten

Wat is prijsgevoeligheid?

Prijsgevoeligheid is de mate waarin de prijs van een product het koopgedrag van consumenten beïnvloedt. Over het algemeen verandert de vraag met de verandering in de kosten van producten.

In de economie wordt prijsgevoeligheid gewoonlijk gemeten met behulp van de prijselasticiteit van de vraag, of de maatstaf voor de verandering in de vraag op basis van de prijsverandering. Sommige consumenten zijn bijvoorbeeld niet bereid een paar cent per gallon extra te betalen voor benzine, vooral niet als er een goedkoper station in de buurt is.

Wanneer ze prijsgevoeligheid bestuderen en analyseren, kunnen bedrijven en productfabrikanten goede beslissingen nemen over producten en diensten.

Prijsgevoeligheid begrijpen

Prijsgevoeligheid kan in principe worden gedefinieerd als de mate waarin de vraag verandert wanneer de prijs van een product of dienst verandert.

De prijsgevoeligheid van een product varieert met het belang dat consumenten aan prijs hechten in vergelijking met andere aankoopcriteria. Sommige mensen waarderen kwaliteit boven prijs, waardoor ze minder gevoelig zijn voor prijsgevoeligheid. Klanten die op zoek zijn naar goederen van topkwaliteit zijn bijvoorbeeld doorgaans minder prijsgevoelig dan koopjesjagers; dus zijn ze bereid meer te betalen voor een product van hoge kwaliteit.

Daarentegen zijn mensen die gevoeliger zijn voor prijs misschien bereid om kwaliteit op te offeren. Deze personen zullen niet meer uitgeven voor zoiets als een merknaam, ook al heeft het een hogere kwaliteit dan een generiek merkproduct.

Prijsgevoeligheid varieert ook van persoon tot persoon, of van de ene consument tot de andere. Sommige mensen kunnen en willen meer betalen voor goederen en diensten dan anderen. Ook bedrijven en overheden kunnen meer betalen dan particulieren.

Prijsgevoeligheid en elasticiteit van de vraag

De wet van de vraag stelt dat als alle andere marktfactoren constant blijven, een relatieve prijsstijging leidt tot een daling van de gevraagde hoeveelheid. inelastisch vraag betekent dat consumenten meer bereid zijn om een ​​product te kopen, zelfs na prijsstijgingen. Hoge elasticiteit betekent dat zelfs kleine prijsstijgingen de vraag aanzienlijk kunnen verminderen.

In een perfecte wereld zouden bedrijven prijzen vaststellen op het exacte punt waar vraag en aanbod zoveel mogelijk inkomsten opleveren. Dit wordt de evenwicht prijs. Hoewel dit moeilijk is, kunnen computersoftwaremodellen en realtime analyse van het verkoopvolume op bepaalde prijspunten helpen bij het bepalen van evenwichtsprijzen. Zelfs als een kleine prijsstijging het verkoopvolume vermindert, kan de relatieve winst in inkomsten een verhoudingsgewijs kleinere daling van de consumentenaankopen overwinnen.

Invloeden op prijsgevoeligheid

Prijsgevoeligheid plaatst een premie op het begrijpen van de concurrentie, het koopproces en het unieke karakter van producten of diensten op de markt. Consumenten hebben bijvoorbeeld een lagere prijsgevoeligheid als een product of dienst uniek is of weinig substituten heeft.

Consumenten zijn minder prijsgevoelig wanneer de totale kosten laag zijn in vergelijking met hun totale inkomen. Evenzo zijn de totale uitgaven ten opzichte van de totale kosten van het eindproduct van invloed op de prijsgevoeligheid. Als de registratiekosten voor een conventie bijvoorbeeld laag zijn in vergelijking met de totale kosten van reis-, hotel- en voedselkosten, kunnen bezoekers minder gevoelig zijn voor de registratiekosten.

Wanneer de kosten worden gedeeld, zijn consumenten minder prijsgevoelig. Mensen die dezelfde conferentie bijwonen, mogen één hotelkamer delen, waardoor ze minder gevoelig zijn voor de hotelkamerprijs.

Consumenten zijn ook minder prijsgevoelig wanneer een product of dienst wordt gebruikt in combinatie met iets dat ze al hebben. Als leden bijvoorbeeld betalen om lid te worden van een vereniging, zijn ze doorgaans minder gevoelig voor het betalen voor andere verenigingsdiensten.

Consumenten zijn ook minder prijsgevoelig wanneer het product of de dienst wordt gezien als prestigieus, exclusief of van hoge kwaliteit. Een vereniging kan bijvoorbeeld een premiumfunctie van haar lidmaatschap laten leveren via haar programma's en diensten, waardoor leden minder prijsgevoelig zijn voor wijzigingen in contributie.

Prijsstrategie

Er zijn een aantal verschillende factoren die bedrijven gebruiken om prijsstrategieën te bedenken. Deze factoren zullen consumenten scheiden op basis van hun prijsgevoeligheid. Bedrijven kunnen marketing- en advertentietechnieken gebruiken om consumenten ertoe te brengen hun aandacht te verleggen van prijs naar andere factoren, zoals productaanbiedingen, voordelen en andere waarden.

Dit is gebruikelijk in de reis-, toerisme- en horecasector. Luchtvaartmaatschappijen brengen over het algemeen meer in rekening voor bepaalde vluchten, vooral in het weekend, of voor verschillende vluchtklassen. Veel zakenreizigers zijn minder gevoelig voor prijswijzigingen.