Zone van mogelijke overeenkomst (ZOPA) Definitie

Wat is een Zone Of Mogelijke Overeenkomst (ZOPA)?

Niet een fysieke plaats, de zone van mogelijke overeenstemming of onderhandelingsbereik wordt beschouwd als een gebied waar twee of meer onderhandelingspartijen een gemeenschappelijke basis kunnen vinden. Het is dit gebied waar partijen vaak compromissen sluiten en een deal sluiten. Om ervoor te zorgen dat onderhandelende partijen een schikking vinden of een overeenkomst bereiken, moeten ze naar een gemeenschappelijk doel toe werken en een gebied zoeken dat ten minste enkele van de ideeën van elke partij omvat.

Zone van mogelijke overeenkomst begrijpen

Hoeveel er ook wordt onderhandeld, er kan nooit overeenstemming worden bereikt buiten de zone van mogelijke overeenstemming. Om tot een succesvolle overeenkomst te komen, moeten onderhandelende partijen elkaars behoeften, waarden en belangen begrijpen.

Een ZOPA kan alleen bestaan ​​als er enige overlap is tussen wat alle partijen uit een deal willen accepteren. Als Tom bijvoorbeeld zijn auto aan John wil verkopen voor minimaal $ 5.000, moet John bereid zijn om ten minste $ 5.000 te betalen. Als John bereid is $ 5.500 voor de auto te bieden, dan is er een overlap tussen de bottom line van hem en Tom. Als John maar $ 4.750 voor de auto kan bieden, dan is er geen overlap en kan er geen ZOPA zijn.

Negatieve onderhandelingszones

Wanneer onderhandelende partijen geen ZOPA kunnen bereiken, bevinden ze zich in een negatieve onderhandelingszone. Een deal kan niet worden bereikt in een negatieve onderhandelingszone, aangezien niet aan de behoeften en wensen van alle partijen kan worden voldaan door een deal die onder dergelijke omstandigheden wordt gesloten.

Laten we bijvoorbeeld zeggen dat Dave zijn mountainbike en uitrusting wil verkopen voor $ 700 om nieuwe ski's en skiuitrusting te kopen. Suzy wil de fiets en uitrusting kopen voor $ 400 en kan niet hoger gaan. Dave en Suzy hebben geen ZOPA bereikt; ze bevinden zich in een negatieve onderhandelingszone.

Negatieve onderhandelingszones kunnen echter worden overwonnen als onderhandelende partijen bereid zijn elkaars wensen en behoeften te leren kennen. Laten we bijvoorbeeld zeggen dat Dave aan Suzy uitlegt dat hij de opbrengst van de verkoop van de fiets wil gebruiken om nieuwe ski's en skiuitrusting te kopen. Suzy heeft een paar zacht gebruikte ski's van hoge kwaliteit waarvan ze bereid is afstand te doen. Dave is bereid minder geld voor de mountainbike aan te nemen als Suzy de gebruikte ski's erin gooit. De twee partijen hebben een ZOPA bereikt en kunnen daardoor een succesvolle deal sluiten.

Voorbeeld van ZOPA

Een kredietverstrekker wil bijvoorbeeld voor een bepaalde periode geld lenen tegen een bepaalde rentevoet. Een lener die bereid is dat tarief te betalen en akkoord gaat met de terugbetalingsperiode, deelt een ZOPA met de geldschieter, en de twee kunnen mogelijk een overeenkomst bereiken.