Definitie, typen en voorbeelden van bedrijfsmodellen

Wat is een bedrijfsmodel?

De term bedrijfsmodel verwijst naar het plan van een bedrijf om een winst. Het identificeert de producten of diensten die het bedrijf van plan is te verkopen, de geïdentificeerde doelmarkt, en alle verwachte uitgaven. Bedrijfsmodellen zijn belangrijk voor zowel nieuwe als gevestigde bedrijven. Ze helpen nieuwe, zich ontwikkelende bedrijven om investeringen aan te trekken, talent te werven en management en personeel te motiveren. Gevestigde bedrijven moeten hun bedrijfsplannen regelmatig bijwerken, anders kunnen ze niet anticiperen op toekomstige trends en uitdagingen. Bedrijfsplannen helpen beleggers bij het evalueren van bedrijven die hen interesseren.

Bedrijfsmodellen begrijpen

Een bedrijfsmodel is een plan op hoog niveau voor het winstgevend exploiteren van een bedrijf op een specifieke markt. Een belangrijk onderdeel van het businessmodel is de waarde voorstel. Dit is een beschrijving van de goederen of diensten die een bedrijf aanbiedt en waarom ze wenselijk zijn om: klanten of klanten, idealiter op een manier die het product of de dienst onderscheidt van zijn concurrenten.

Het bedrijfsmodel van een nieuwe onderneming moet ook betrekking hebben op de verwachte opstartkosten en financieringsbronnen, het beoogde klantenbestand voor het bedrijf, marketingstrategie, een overzicht van de concurrentie en prognoses van inkomsten en uitgaven. Het plan kan ook kansen definiëren waarin het bedrijf kan samenwerken met andere gevestigde bedrijven. Het bedrijfsmodel voor een reclamebedrijf kan bijvoorbeeld voordelen identificeren van een regeling voor verwijzingen van en naar een drukkerij.

Succesvolle bedrijven hebben bedrijfsmodellen waarmee ze aan de behoeften van de klant kunnen voldoen tegen een concurrerende prijs en tegen een duurzame kostprijs. In de loop van de tijd herzien veel bedrijven hun bedrijfsmodellen van tijd tot tijd om rekening te houden met veranderende bedrijfsomgevingen en markt eisen.

Bij het evalueren van een bedrijf als een mogelijke investering, de belegger moet precies weten hoe hij zijn geld verdient. Dit betekent dat je door het bedrijfsmodel van het bedrijf moet kijken. Toegegeven, het businessmodel vertelt je misschien niet alles over de vooruitzichten van een bedrijf. Maar de belegger die het bedrijfsmodel begrijpt, kan de financiële gegevens beter begrijpen.

Speciale overwegingen

Een veelgemaakte fout die veel bedrijven maken bij het creëren van hun bedrijfsmodellen, is dat ze de kosten van het financieren van het bedrijf onderschatten totdat het winstgevend wordt. Kosten tellen bij de introductie van een product is niet genoeg. Een bedrijf moet het bedrijf draaiende houden totdat het inkomsten zijn kosten overschrijden.

Een manier waarop analisten en investeerders het succes van een bedrijfsmodel evalueren, is door te kijken naar de brutowinst. Brutowinst is de totale omzet van een bedrijf minus de prijs van de verkochte goederen (COGS). Door de brutowinst van een bedrijf te vergelijken met die van zijn belangrijkste concurrent of zijn bedrijfstak, werpt het licht op de efficiëntie en de effectiviteit van zijn bedrijfsmodel. Brutowinst alleen kan echter misleidend zijn. Analisten willen ook zien geldstroom of netto inkomen. Dat is de brutowinst minus de bedrijfskosten en geeft aan hoeveel reële winst het bedrijf genereert.

De twee belangrijkste hefbomen van het bedrijfsmodel van een bedrijf zijn prijsstelling en kosten. Een bedrijf kan de prijzen verhogen en kan voorraad vinden tegen lagere kosten. Beide acties verhogen de brutowinst. Veel analisten vinden brutowinst belangrijker bij het evalueren van een businessplan. Een goede brutowinst suggereert een goed businessplan. Als de kosten uit de hand lopen, het management team fout kan zijn, en de problemen zijn corrigeerbaar. Zoals dit suggereert, zijn veel analisten van mening dat bedrijven met de beste bedrijfsmodellen zichzelf kunnen runnen.

Soorten bedrijfsmodellen

Er zijn net zoveel soorten businessmodellen als er soorten business zijn. Bijvoorbeeld directe verkoop, franchise, op advertenties gebaseerd, en steen en mortel winkels zijn allemaal voorbeelden van traditionele bedrijfsmodellen. Er zijn ook hybride modellen, zoals bedrijven die internetretail combineren met fysieke winkels of met sportorganisaties zoals de NBA.

Elk businessplan is uniek binnen deze brede categorieën. Denk aan de scheerindustrie. Gillette is blij om zijn Mach3-scheermeshandvat tegen kostprijs of voor een lagere prijs te verkopen om vaste klanten te krijgen voor zijn meer winstgevende scheermesjes. Het bedrijfsmodel berust op het weggeven van het handvat om mesverkoop te krijgen. Dit type bedrijfsmodel wordt eigenlijk het scheermes-scheermes model, maar het kan van toepassing zijn op bedrijven in elk bedrijf dat een product met grote korting verkoopt om een ​​afhankelijk goed tegen een aanzienlijk hogere prijs te leveren.

Kritiek op bedrijfsmodellen

Joan Magretta, de voormalige redacteur van de Harvard Business Review, suggereert dat er twee cruciale factoren zijn bij het inschatten van bedrijfsmodellen. Als bedrijfsmodellen niet werken, stelt ze, komt dat omdat het verhaal niet klopt en/of de cijfers gewoon niet optellen voor de winst.de luchtvaartmaatschappij industrie is een goede plek om te zoeken naar een bedrijfsmodel dat niet meer klopte. Het omvat bedrijven die zware verliezen hebben geleden en zelfs faillissement.

Jarenlang hebben grote luchtvaartmaatschappijen zoals American Airlines, Delta en Continental hun bedrijf opgebouwd rond een hub-and-spoke-structuur, waarbij alle vluchten werden gerouteerd via een handvol grote luchthavens. Door ervoor te zorgen dat de meeste stoelen het grootste deel van de tijd bezet waren, leverde het bedrijfsmodel grote winsten op. Maar er ontstond een concurrerend bedrijfsmodel dat de kracht van de grote luchtvaartmaatschappijen tot een last maakte. Luchtvaartmaatschappijen zoals Southwest en JetBlue pendelden tegen lagere kosten vliegtuigen tussen kleinere luchthavens. Ze vermeden enkele van de operationele inefficiënties van het hub-and-spoke-model terwijl ze forceerden arbeidskost omlaag. Daardoor konden ze de prijzen verlagen, waardoor de vraag naar korte vluchten tussen steden toenam.

Omdat deze nieuwere concurrenten meer klanten wegtrokken, moesten de oude luchtvaartmaatschappijen hun grote, uitgebreide netwerken met minder passagiers ondersteunen. Het probleem werd nog erger toen het verkeer sterk terugliep na de 11 september terroristische aanslagen in 2001.Om stoelen te vullen, moesten deze luchtvaartmaatschappijen meer kortingen aanbieden op nog diepere niveaus. Het 'hub-and-spoke'-bedrijfsmodel klopte niet meer.

Voorbeelden van bedrijfsmodellen

Overweeg een vergelijking van twee concurrerende bedrijfsplannen waarbij twee bedrijven films huren en verkopen. Beide bedrijven verdienden $ 5 miljoen aan inkomsten nadat ze $ 4 miljoen hadden uitgegeven aan hun... voorraden van films. Dit betekent dat elk bedrijf een brutowinst maakt, berekend als $ 5 miljoen minus $ 4 miljoen, of $ 1 miljoen. Ze hebben ook hetzelfde brutowinstmarge, berekend als 20% van de brutowinst gedeeld door de omzet.

Maar dingen veranderen met de komst van internet. Bedrijf B besluit films online te streamen in plaats van fysieke exemplaren te huren of te verkopen. Deze verandering verstoort het businessmodel op een positieve manier. De licentiekosten veranderen niet, maar de kosten voor het aanhouden van voorraden gaan aanzienlijk omlaag. De wijziging verlaagt de opslag- en distributiekosten met $ 2 miljoen. De nieuwe brutowinst voor het bedrijf is $ 5 miljoen minus $ 2 miljoen, of $ 3 miljoen. De nieuwe brutowinst marge bedraagt ​​60%. Ondertussen slaagt bedrijf A er niet in zijn bedrijfsplan bij te werken en zit het vast met een lagere brutowinstmarge. Als gevolg hiervan begint de verkoop naar beneden te glijden. Bedrijf B verdient niet eens meer verkoop, maar het heeft een revolutie teweeggebracht in zijn bedrijfsmodel, en dat heeft zijn kosten sterk verlaagd.