De ins en outs van Lowballing
Wat is lowballen?
Een lowball-aanbieding is een jargon voor een aanbieding die aanzienlijk lager is dan die van de verkoper vraagprijs, of een offerte die opzettelijk lager is dan de prijs die de verkoper van plan is in rekening te brengen. Lowball betekent ook met opzet een verkeerde schatting van iets geven. Gewoonlijk verwacht de potentiële koper die het lowball-aanbod doet niet dat de verkoper het accepteert; in plaats daarvan kan het worden gebruikt als een manier om te starten of vooruit te gaan onderhandelingen.
Belangrijkste leerpunten
- Een lowballbod verwijst naar een bod dat veel lager is dan de vraagprijs van de verkoper of dat opzettelijk te laag is, als middel om onderhandelingen te starten.
- Lowball betekent ook een doelbewust lager dan redelijk aantal weggooien om te zien hoe de verkoper zal reageren.
- Lowball-aanbiedingen worden meestal gebruikt als een stimulans om een verkoper ertoe te brengen de prijs van iets te verlagen, vooral als de verkoper snel geld nodig heeft.
Lowball-aanbiedingen begrijpen
Lowball-aanbiedingen worden meestal gebruikt als een tactiek om druk uit te oefenen op een verkoper die mogelijk activa snel moet liquideren. Als alternatief kunnen potentiële kopers bij het onderhandelen over een prijs onderhandelingen beginnen met een laag bod om de verwachtingen van de verkoper van de reële waarde van het actief te peilen. Dit kan de koper een voordeel opleveren naarmate de onderhandelingen voortduren.
Lowball-aanbiedingen worden ook gebruikt als een opzettelijk misleidende verkooptactiek waarbij eerst een lage prijs wordt geciteerd en vervolgens wordt beweerd dat de offerte een vergissing was en dat de echte prijs hoger is. Sommige klanten kunnen door deze tactiek worden afgeschrikt, omdat ze het als een soort aas-en-switch zien, maar anderen kunnen de hogere prijs accepteren omdat ze al hebben besloten om de aankoop te doen.
Lowballing kan bijvoorbeeld een effectieve tactiek zijn bij het kopen van een huis, vooral als het zich op een kopersmarkt bevindt wanneer er veel onroerend goed in de buurt is. Een potentiële koper kan bijvoorbeeld opzettelijk een bod doen dat 15% onder de vraagprijs ligt om zo de onderhandelingen te starten en uiteindelijk uit te komen op een prijs die uiteindelijk 5% onder de vraagprijs ligt.
Een aanbieding laag houden werkt het beste wanneer de koper de overhand heeft, waardoor hij de ruimte krijgt om te onderhandelen. Als de verkoper al het voordeel heeft, zoals een krappe huizenmarkt met weinig beschikbare woningen, dan zal een koper die probeert de prijs laag te houden waarschijnlijk geen goede resultaten behalen.
Voorbeeld van Lowballing
In de LIBOR schandaal tijdens de financiële crisis in 2008 hielden banken in het VK, waaronder Barclays, Lloyds Banking Group en Royal Bank of Scotland, de LIBOR-tarieven kunstmatig laag door hun LIBOR-inzendingen te "lowballen".
Deze valse schatting hielp hen niet alleen om winst te maken op hun handelsboeken, maar zorgde ervoor dat ze kredietwaardiger leken dan ze in werkelijkheid waren. Deze lowballing zou hebben bijgedragen aan het faillissement van een aantal Amerikaanse banken.